本周末将迎来西方传统节日——圣诞节，所以今天的主题也非常应景，咱们就聊聊圣诞节时的那些“商业故事”。
在今天的主题开始前，先请问大家一个问题：你印象中的圣诞老人是什么样子的？而又是谁赋予了他这个形象？也许有些博闻强识的朋友能够答得上来，“圣诞老人的原型来自于一位生活在4世纪的一个小亚细亚好心主教，红衣主教应该穿的就是红色衣服。”没错，这确实是圣诞老人的起源故事。但真正让Santa深入人心的，却是可口可乐。
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17世纪早期，人们会在冬至这天用绿色植物装饰家里，因为大家相信绿色植物拥有抵御严寒的魔力，因此，同样被认为拥有魔法的圣诞老人便成为了穿绿衣服的老人的形象。圣诞老人第一次穿上红色衣服发生在1931年，面对冬天不断下滑的业务线，可口可乐公司请天才商业插画家Haddon Sundblom创作了一这位身着红白色衣服，带有亲切笑容，圆脸颊的圣诞老人形象。
图画中Santa脱下帽子，手持可口可乐，念出了可口可乐1929年推出，迄今为止最著名的广告语“The Pause That Refreshes（享受清凉一刻）。”从此以后，这个圣诞老人的形象深入人心，被沿用至今。
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这是历史上最成功的的营销案例之一，而它恰恰利用了圣诞节这样的契机，从而给了很多品牌与商家灵感。圣诞节的噱头够大，关注的人群也够广，因此也有很多人将商家在这一节日中的营销方式称为——圣诞营销。
在互联网时代中，想要借此露个脸、蹭蹭热度一点也不难。但是想要在竞争如此激烈的市场中让别人记住自己，是难上加难。因此不得不说，“圣诞节”已经把一幅好牌放到了你手里，看你怎么“打”才能尽量向可口可乐这样的公司看齐。
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想要让自己的营销真正打动人心，首先就要做到“入眼”。“入眼”的基本在于，无论是广告还是口号都要既能映射圣诞节的大气氛，又能凸显自己品牌的特色，起到“鹤立鸡群”的效果。例如探路者的宣传图片，他们将自己品牌的鞋带包装城彩色，通过穿插构成圣诞树的形状。构图既简单又突出自己品牌，达到了“抓人眼球”的效果。
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其次，要做到“入脑”，在抓人眼球的同时，让人真正对于所见产生联想的欲望。在这里不得不提到文案大师——杜蕾斯。虽然对于这一品牌，一些人显得有些难以启齿。但不能否认的是，杜蕾斯将营销玩出了新高度。图中的内容不多赘述，引人遐想，达到了“入脑”的层次。
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进而，想要真正凭借一个广告达到让人产生购买欲的，我们一般称之为“入心”。这里不得不提到kitkat在2015年的广告，这是一个30秒的广告，仅仅只是一个空白的屏幕，最后连一个品牌的logo都没有，只是有一个背景音“啊，欢迎你来到空白世界……这里什么都没有，这不也是一种不错的改变吗？”然而，其实这个广告并不是“真的什么都没有”，这里只有一个元素的设计，反而比起传统广告会吸引到更多的人。而且它与Kitkat的品牌口号“歇会儿，来点Kitkat吧”也是非常吻合的。在看电视的时候出现广告本来就是一种休息，但是Kitkat让你连广告也不用看，给你30秒彻彻底底的休息。这样来看，这个广告反而达到了宣传Kitkat的效果。
说过了营销最终想要达到的效果，接下来聊聊具体可以采用的方式。《发现者说》栏目为您总结了几种可行的思路：
1.土豪式：在能保证资本的前提下，可以借着圣诞节的旗号进行“大甩卖”。甚至消费人群进行送礼物的方式进行大肆圈粉。
2.黑科技式：很多科技公司可以借用圣诞节的时机，进行产研开发吗，靠硬实力带动口碑。
3.走心式：圣诞节本就是“祥和、美满”的象征，配合东方传统思想中的“感恩、知足”，公司可以借机宣扬企业文化，一定大有裨益。
除了这些，还有很多种方式，但是万变不离其宗，“节日营销”就是以最小的投入换回最大的收益。所以不妨把这四个字倒过来，变成“营销节日”。在圣诞节这样的特殊时刻与消费者的特殊消费习惯相结合，也是创造传统品牌市场辐射范围的最佳时刻。对于企业来说，能赢的也从来不是一个数字。数字永远有被刷新的时候，作为一个品牌人们或许更应该关注数字背后的品牌理念。
