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营销Go Young,引人勾“¥”     

营销Go Young,引人勾“¥”

  对很多品牌而言,把握年轻人的消费需求并非易事。新生代消费者的崛起,品牌们发现自己越来越难以追上他们喜新厌旧的速度了。面临着这样的困境,什么样的营销才会挽留住他们哪怕一丝丝的注意力?

  REI:用一双鞋子征服你,同时感动你

  你没看错,接下来要讲的是在戛纳国际创意节上凭借“黑五歇业”而赢得戛纳促销类全场大奖的那个REI干的事情。

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  Paul是一名梦想阿巴拉契亚山道的一位徒步旅行者,但是在53岁这年,他由于心脏病发作永远离开了这个世界。为了不让丈夫的的生命留有遗憾,妻子在悲伤之余给广播节目《The Dirtbag Diaries》的制作方发了一封邮件,希望可以召集到户外组织的同伴们去完成Paul的心愿,很快节目组回了电话表示非常愿意帮忙,就这样,大家携带着一个旅者的毕生梦想,一起启程了。而在得知这个感人的故事后,美国户外运动品牌REI将它拍成了微电影,取名《Paul's Boots》(保罗的靴子):

  消息一传出,在REI的组织下,很多户外徒步爱好者参与其中,现在正在以火炬传递的方式,背着保罗留下3双鞋子,在2190英里阿帕拉契小径上行走,帮助他完成最后的梦想。

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  生命有尽头,但梦想没有。REI虽然是一个户外品牌,不管是在失控的黑五引导消费者走向户外,还是这次传递的正能量,它都选择绕过了一些「硬碰硬」叙述方式,成功的定义并不关乎金钱与盈利,有效地引导风向,引导大家走向户外,无论是为了完成保罗的遗愿还是真正感受自然的壮美,这都是一个非常棒的引导。

  The North Face:高空滑索营销

  一向以脑洞营销出名的The North Face,最近又在韩国玩了一场趣味冒险。去年他们在商场里用VR让消费者亲眼感受雪橇的魅力,这次他们玩起了高空索道。

  为了庆祝品牌50周年,The North Face开了一家快闪店,主要销售的是旗下McMURDO系列羽绒。和去年活动的套路类似的是,在顾客试穿后羽绒服准备购买时,店员会提示他们有一种方式可以免费获得。当顾客确认有兴趣后,店员就会按下收银台上的一处机关,然后商店的一面墙就会被打开,墙外连接着一条200米的高空索道,直接延伸到设在对面大楼前的终点。顾客需要双手抓住滑竿,成功完成滑行,才可以赢得免费的羽绒服作为奖励。

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  为了加深消费者对这次冒险的印象,他们还在滑行途中,加了一张靶心印着“拿到McMURDO”图案的巨大海报,这也意味着你勇气可嘉,穿破了这幅海报,到达了目的地。

  不得不说,我走过最长的路就是你的套路。用这种新颖创意的方式,让消费者参与其中,不管用户是否有胆量体验,估计都会对这个牌子印象深刻!

  可口可乐:Happiness 360°全方位记录快乐

  印象中的可口可乐好像永远和分享、快乐这样的字眼联系在一起。他们也是一个永远为消费者的欢乐着想的品牌

  基于对消费者在平时聚餐拍照,前置摄像头范围有限的洞察之下,可口可乐又开动了小脑筋,他们带来了一个名为Happiness 360°的纸巾盒,这款纸巾盒在顶部放置了一台360°全景拍摄的小型照相机。相机可蓝牙与手机连接,在手机上开启拍摄按钮,它便能360°自动抓拍你们的快乐瞬间。

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  的确,「真正的快乐,一张照片是无法体现的」,用这个Happiness 360°,我们就可以全方位的记录下那些快乐的瞬间。不仅如此,还能随时查看上传至社交媒体上,这也与可口可乐品牌多年来一直强调的「快乐」很好地结合在了一起。

  结语:品牌而言,营销的过程就是与消费者的心智和感官进行短兵交接的过程。一个品牌的底蕴不是简单的买买买就可以累积出来的。和消费者沟通品牌价值,不是硬性的广告或者直接和消费者推送自己的要表达的东西可以完成的。


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