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打开营销心“门”:怎样摆脱无效节日营销的怪圈     

打开营销心“门”:怎样摆脱无效节日营销的怪圈

  5月31日,以“超级内容时代”为主题,2016中国内容营销盛典暨金成奖颁奖典礼在北京举办。迈势中国携手华为,凭借春节微电影《门》,斩获全场最佳微电影银奖。

  “金成奖”是《成功营销》为表彰优秀的内容营销创意案例,深度挖掘内容营销价值,激励更多的广告主和营销实践者进行创新和开拓而设置的专业奖项。微电影《门》凭借对华为Mate8“执念”产品精神的创新延展与消费者行为、心理的精准洞察,成为全场为数不多的激发评委共鸣的内容案例。

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  延展产品精神内涵,把“执念”玩出新含义

  春节作为中国文化中“家”文化最大的代表符号,在国人心中的地位可以说是举足轻重,几乎所有品牌都会借此节点大作“文章”。但往往品牌的集中营销,也成了品牌“智商充值”的重灾区,生贴硬靠、抽奖凑数屡见不鲜,既无对品牌理念的正确延展,也无产品推广的合理动机,最终也只能沦为“品牌自嗨”。

  那么,华为是如何将“执念,是一种信仰”的匠心精神,巧妙得结合春节节点,解决产品精神自然融入的难题的?

  匠心是一种执念,回家也是一种执念,匠心的执念是对器物、手艺、内心的不断完善完满的永恒追求。华为Mate8秉承匠心执念,精工细琢,在多个方面领先行业,并不断超越自我极限,从ID设计到续航技术突破,由全金属机身到环保利用,无处不在体现华为Mate8所付出的心血。

  春节的执念,是对家人、亲情、根的思念与期盼,父母一句“回家”,便是每年千里迢迢风雨无阻的动力。两种执念虽着眼不同,却都由心而发,或托志于物,或托思于情,相似的心境之下,让执念的信仰不断生长,衍生出更多元的含义,对执念的深刻洞察也确立了《门》的核心立意,内容制作便是顺水推舟。

  深挖情感价值,直击用户痛点

  微电影的含金量,无外乎内容(剧本)的品质与参演的演员(明星)、拍摄的团队。在缺乏一线明星助攻的情况下,回归内容本质,深挖用户痛点,便是最终效果的唯一保证。随着社会主流价值观地不断演化,成功在国人人生中的分量越来越大,春节回家“人在心不在”的现象也在逐年升高,如何平衡追名逐利与生活、亲情,是当下追求成功的人绕不开的课题。针对这一现象的人性洞察,微电影以门为象征,不仅将门表达为父母家中的门,更是代表子女心中的那扇亲情之门。

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  《门》所倡导的不仅仅是过年回家的年度仪式,更借此传达人在心也在,对亲人敞开心门,让爱真正回家的理念。面对娓娓道来的温情,足令所有观看者细思,不禁心生愧疚。

  整合主流媒体,传递产品精神

  微电影播放的过程中,围绕“回家,是一种执念”主题,用户贡献了大量评论内容,或感同身受,或感慨愧疚,真挚的情感流露于字里行间。本次传播共整合优酷、爱奇艺与搜狐视频三家视频平台,利用优酷、爱奇艺的超大覆盖量,同时利用搜狐视频的高TGI,兼顾点和面,让渠道发挥最大组合效能,短时间内播放量便达到89万余次,吸睛效应明显。

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  在深刻洞察中国消费者的行为和心理上,WPP集团旗下的迈势中国始终坚持“宁缺毋滥”的营销理念,持续为中国品牌创造优质内容和渠道,不断提升业内口碑。此次结合春节特殊时间节点的情感营销,不仅节日营销策略上亮点突出,巧妙地传播产品理念,更是以真挚的情感为切入口,将营销以一种更平和,更易触动内心深处情感的方式拉近消费者的距离,提升品牌形象,无形中影响消费者对华为的品牌认知,在浮躁的营销环境中走出属于自己风格的路。

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