从自身需求出发解决问题，这总是很多“无中生有”市场的来源。

　　S’well Bottle的不锈钢水瓶，外观与传统保温瓶迥异，但远比后者时尚；看起来有点像旧式牛奶瓶，光滑、细长，还有丰富的配色和纹理。它们正风靡美国。

　　2010年，当Sarah Kauss用30000美元启动资金创立水瓶公司S’well Bottle时，她从没想过，自己水瓶可以让顾客产生自豪和骄傲，并自愿在Instagram上与别人分享有它相伴的生活。S’well对于每一个拥有者来说，已经远超出一个喝水的容器，而是一个时尚扮靓的神器。

　　款式也多S'well Bottle水瓶，颜色款式很多

　　与星巴克合作的限量系列

　　我们以前的水瓶不那么好看

　　Sarah Kauss是水瓶公司的创始人，在哈佛商学院读MBA毕业后，她做过注册会计师，又在地产投资信托工作。2009年时，Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会，会后她很受触动，希望能够通过推广某种产品，让人们停止滥用塑料水瓶、更关注环境保护。

　　很快她选择了自己一直很感兴趣的水瓶。Sarah发现大部分每天使用的水瓶都不那么好看，“你总想把它藏起来，而不是骄傲地拿出来给别人看。并且带个水瓶在身边，好像我看起来一直像要去野营或者登山一样！”

　　Sarah决定做出漂亮的、精心设计的产品来鼓动更多人停止使用塑料瓶。

　　一经推出迅速出名

　　2010年，对这个行业毫无背景、只有兴趣的Sarah创立了S’wellBottle，开始到处寻求朋友及该领域相关人士的帮助，问他们如何建网站，怎么设计产品，怎么找到制作商。

　　为做出一个“时尚的”保温瓶，她谈了许多家设计公司，最后和纽约一家工业设计公司一拍即合，一同设计出水瓶的样子，并把那些漂亮的画拿到工厂去，与工厂探讨哪些设想可以实现。第一个S’well水瓶问世，经历了漫长的过程。

　　但后来的事情发展之快让她稍微有点措手不及。S’well的第一个水瓶入选了奥普拉·温弗瑞的杂志《O杂志》的推荐产品名单，公司迅速变得有名。

　　《O杂志》向他们询问是否有其他颜色的产品，当时S’well的水瓶只有一个尺寸，一种颜色（海蓝色）。Sarah开始拼命翻潘通色彩指南找新的色系，也是从那时起，S’well开始研发更多颜色、更多款式的水瓶。

　　Sarah Kauss将S'well Bottle的水瓶定位为“时尚配件”

　　我不是水瓶，是时尚配饰

　　对于这个才成立五年的公司来说，水瓶行业里自然有许多S’well的“前辈”与竞争者，美国本土的Stanley、Contigo，日本的象印和虎牌都是很好的例子。更不要说星巴克固定合作对象膳魔师了，双方合作的限定特别款每次都因漂亮的外观而格外受追捧。

　　或许卖颜值又卖跨界的膳魔师是最值得追赶的参照对象，膳魔师的跨界领域已经从星巴克、Costa这样的咖啡连锁店，愤怒的小鸟、Hello Kitty等以卡通形象著称的品牌，一直延伸到女装与厨房家电品牌，范围非常广。

　　尽管如此，Sarah很自信这个行业里“没有谁在做我们现在所做的事”。她将自己的产品定义为“时尚配饰”和“买得起的奢侈品”，而相似的公司则并不处于时尚领域中，大家面对的消费群体完全不同。

　　“木”系列中的一款，看起来很像木头做的

　　款式很多；左图是S'well Bottle Brunch款和网上很红的那只Albert Babycat的合影

　　三种容量

　　从设计的角度，S’well的水瓶确实称得上时尚配饰。它们纤细、苗条，线条很流畅，样式简洁精致，没有冗余的附加功能。另外，特别的图案（如动物纹）又为其带来肌理感。这更像时尚的塑料瓶，而与我们印象中那些笨重、复杂或者过于运动的传统保温瓶不同。

　　认真想想为什么大家要买水瓶

　　一开始S’well的产品也曾陷入瓶颈。在公司刚成立的时候，她做了很多研究，当时误以为自己要做的水瓶应该配有滤水器、勾子、按钮、皮革，以及很多出现在其他水瓶上的小东西，因为她觉得人们是对这些东西有所需求才会买这样子的水瓶。

　　“但其实，Sarah，不过是因为室外很热，口渴想喝水而已。就算是登山者，其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离，要带的水瓶并不需过多繁杂的功能。”

　　所以她就改变自己原来的想法，一件一件将非必要的设计元素减掉，很快，它们就变得精致起来。

　　目前S’well的水瓶有三个尺寸，260ml、500ml、760ml，最小一款装咖啡和茶，中等的最实用、适合带去工作，最大的那款可以装下一整瓶红酒，适合带去野餐。

　　顾客在Instagram、Pinterest上发的照片顾客在Instagram、Pinterest上分享自己和S'wellBottle的照片

　　“这款在纽约特别流行，人们可以装酒去公园野餐，但如果是运动水壶的话，根本没人要把酒装在那里吧！”Sarah介绍。

　　“好色”的水瓶惹人爱

　　至今，S’well也已经推出超过90款不同颜色、图案的水瓶，其中官网上售卖的常规款式（非合作限定版）有近70款。

　　在时尚网站上被推荐最多的可能是“木系列”。尽管只是在不锈钢材料上绘上木的纹理，但看起来仿佛为真实的木材质地，温柔，很有质感。

　　多样的款式让S’well的水瓶可以满足不同人群的需求与时尚搭配需要。Stripdesign的一位作者介绍说，数数它各个季度推出的颜色，我自己用的是闪金光的款式，男朋友有黑色男款，最好的朋友买了粉红色，而我妈的是绿色，每个人都能选到自己喜欢的。

　　这一切都得归功于S’well的设计团队，他们组成整个公司最核心的部门。设计师们的灵感来自潘通色彩指南和时尚天桥。

　　他们经常翻看色卡，去时装周看秀，或者和时尚设计师合作。但这不仅只是为推出新色系、新图样那么简单，而是要时时关注当下正流行的元素，并确保做好趋势研究，能够在市场开始流行某些颜色和图案之前，就已经准备妥当把它们用在自己的产品系列里。

　　“我们还有很多顾客收藏水瓶，把自己喜欢的款式收集起来。所以每次我们宣布要推出什么新产品的时候，他们都会特别期待——还会有什么新的东西吗？下一季要出什么？”Sarah在接受采访时最常用的句子就是“敬请期待”。

　　用漂亮有用的产品让人顺带做环保

　　五年间，S’well以飞快的速度成长起来。2015年，他们的销量连续第二年增长400%，目前总共卖出超过400万个水瓶。

　　S’well的拥护者也在增加，而且他们会投入特别多的热情。图片分享网站Instagram里有很多照片带着#Swellbottle标签。在S’well的官网上“Adventuresof S’well”板块中，用户可以通过网站或邮箱给他们发些照片，讲讲自己和水瓶的故事。

　　而对于改变世界（在环保的层面）的想法，Sarah自己其实也很清楚，也许路还长。S’wellBottle自创立以来就常和关注环境的公益组织合作，但消费者可能没想这么多。通常情况下会有一些人为了环保而去买S’well的水瓶，但据S’well观察，人们如此喜爱这个产品更多因为它有用、漂亮，然后，顺便，它还对环境有益。

　　Sarah说，“我原本以为每个人都会想着要保护这个星球，其实没有这么多人这样，但如果你能给顾客提供一些漂亮的东西、而且这个东西碰巧还能做些好事，他们就会渐渐产生积极的心态转变，就愿意去追随你的故事了。”