同样的产品同样的公司，用传统的模式在亏钱，换个玩法，却能每年多赚2000万?现在很多家电都已经开始和“智能”挂钩了，不仅是房间和客厅，厨房卫生间也越来越智能。

　　中国人关于洗澡的记忆，从公共澡堂到家里的第一台热水器，这段记忆是刻骨铭心的，90后、00后肯定都不能体会，倒是很多中年人，说起家里第一台热水器，肯定人不住热泪盈眶，再也不怕冬天洗澡。

　　从1964年，周恩来总理日本带回了两台燃气热水器，指示有关部门研制到今天，热水器已经不是当年的那个“稀罕物”了。

　　我的一个朋友卫总，2005年自己出来创业，快十年了，就是做的热水器。他们这个行业怎么做呢?

　　他们当时做热水器啊，其实是很难做的!当时热水器，很多大品牌，比如早期的万家乐，后来的美的、海尔这些大品牌都有热水器。皇明还有太阳能的热水器，他们这种做一个小品牌的话，在这个行业里是很难销售出去的。而且没有自己的渠道，通路。那卫总呢，这个人很聪明，他发现农村里面，很多地方还没有通自来水。

　　他怎么做呢，就专门研发了一款热水器，就是不需要接自来水，就可以洗澡的。只要装一桶水，然后倒到里面去就可以加热，洗澡了。

　　这种热水器在工地上也可以用，有的工地上没有自来水。然后他就开始通过农村开始地推，卖这个热水器。像这种比较偏门的市场，大公司根本看不上，但是你想想，中国这么大，这样的地方会少吗，所以他就靠这个赚到了第一桶金。

　　现在慢慢的农村人都用上了自来水，这种热水器就不好卖了。不过卫总已经赚到钱了。

　　接下来，他就打算转型，准备做节能环保热水器，你想环保节能是不是趋势，肯定是。国家提倡，民心所向，肯定有市场。所以他们就开始研发。

　　但是话说回来，谁都在做这个环保节能市场，当时的皇明，太阳能热水器，已经做的很大了，卫总呢?又回到刚创业那时候的状态，又是小品牌一个，那要怎么卖?

　　一开始卫总是想通过电商，到淘宝上去卖的，结果半年时间就卖了两台出去，1980，价格还比其他大牌更便宜。不会做，很困扰，然后找到我们。

　　我们通过分析就发现，他这个项目是一个非常好的项目，为什么呢?先说说他这个热水器是怎么样的一个功能。

　　我们一般的热水器，把水加到45°热，然后就洗到身上，身体吸收了10°热能，还有35°流到下水道去，就浪费掉了。

　　他的热水器下面有一个装置，能回收这浪费掉的35°的热能，把新进来的凉水又加热到30°，而且不花电的，然后热水器再加热到45°，所以他这个热水器，能省电省燃气，至少省一半。

　　但是像这样的热水器，这么好的效果，为什么卖不出去呢。

　　首先一个，大品牌的竞争，第二个，你家已经装过了热水器，你就不太愿意去换。对不对?

　　如果我告诉有个热水器，会省电，大部分肯定会说我已经装了，你叫我换我干嘛换，所以很难销出去。我们当时就帮他做了一个规划，切换市场。你做个人、家庭市场，已经被大品牌牢牢占据了，而且家庭对热水器节能还不是那么重视，毕竟一家就那么一两台热水器，可能很多人想一想，也不差那点钱，就懒得换了。

　　可是商家不一样哦。我们就划分出了一块市场，美容美发市场。

　　美发店是不是有专门的洗头床?有的是用电的，有的使用燃气的，大部分都是用燃气的，一个月，一张洗头床耗费的这个燃气，是很贵的，因为每天都有人在那边洗，生意越好，肯定费用就越高。

　　所以他就专门针对，美发店，开发了洗头床的节能热水器装置，然后专门做这个的市场。那么这个市场怎么进去呢?一开始你肯定是进不去的很多店已经有洗头床了嘛。

　　但是我们会给他算账，你看，你一个月一张床一台燃气，假设要烧100块，十张床就1000咯，假如我们能帮你一个月省一半，是不是就赚到500块了?结果是肯定的。但是为题来咯，他们会有疑问，我要不要花钱买这个新的洗头床?

　　所以我们就重新设计了一个模式。送!送你一台设备，你先用，用一个月再说。这个设备上有专门的一个表，用来统计，帮你省了多少钱，如果你觉得适合，第二个月，我们来分钱。

　　这个钱要怎么分?省下来的钱，我们5/5分，就这样子，对他来说一点损失都没有，还省成本了，一张床省几十块，一个月就是几百块，换谁谁都干!如果是大的美容机构，那就更多了。

　　你会说他们哪来那么多设备送呢，他们要求要合作的美发店要交1000元的押金，如果不满意了押金随时退回，交押金的目的是为了回笼公司的更多现金流。

　　所以通过这个模式，就进入到理发店里面了。我们让卫总直接找大型的美容美发机构，一家机构可能都有上百家电店，连锁店，一下就铺开了。样板市场测试效果不错以后，启动全国招商，一个县级市代理只要39000元钱。

　　三万多怎么赚钱，你拿到这个代理怎么做呢?就找当地的美容美发机构谈合作，送一台出去，然后等下个月收钱，送一台，下个月收钱。

　　经过我们统计，只要铺一百家店，一年就是三十万利润。现在很多人就想来加盟，前两个月在杭州，招了一个省代，50万，他已经招了上百家县级代理了，用的就是这套模式，今年的利润，预估可以做到2000万以上。

　　这就是一套模式的转换，其实热水器还是一样的，一样的东西，人也是一样的人，只是我们换了一个思路，换了一群客户，换了一种模式，就让这个东西变成了热卖的东西。

　　有些人有很好的产品，就是不会卖，好的东西，一定要有好的模式支撑。