“尽管现在市面上越来越多涌现出各种各样的净水器，但家庭用水的痛点根本没有得到解决。这些净水器厂商不够真正理解用户的需求！”多年一直泡在互联网的谢军在“水”这个命题上看到了新的机会点，带着他的新玩法，他准备杀入这块市场。
　　
　　与一般做净水设备的商家不同，谢军走的是另一条路——净水龙头。针对目前市面上诸多问题如：净水机痛点多，大多价格偏高，利润却被渠道拿走一大块；安装极其复杂，更换滤芯更是一大麻烦，须专业维护人员上门；净水器出水后流经管道的二次污染也很严重。
　　
　　他准备直接切入离用户最近的净水龙头，以小、快和干净充分满足用户的日常需求，再配合他的互联网打法，抢滩这块肥地。

　    互联网老兵再出山，杀入传统路子
　　
　　谢军是一位连续创业者，早先做过手机彩票、好网址、V女郎、爱游戏等互联网产品，曾有过从传媒媒体转型互联网的经历，也曾经历过运营商向互联网的转型；也尝试过传统企业向互联网转型；而在为中国移动的很多知名移动互联网和大数据产品做运营和咨询等工作过程中，让他逐渐意识到，传统行业里商机无限。
　　
　　“网站、APP盈利模式无外乎广告、游戏、电商，已经没有太多创新点了，纯互联网的红利正在逐渐耗尽，要创业，必须结合传统行业，这才是未来新的增长点”。早在2013年，他就已经将目光转向传统行业去寻找机会。
　　
　　在他看来，两个方向值得发掘，一个是农业，在他多年的走访中发现，中国的农产品资源配置极不合理。很多地域性原汁原味的农产品根本没有得到关注，更别提销路。而这片领域，结合互联网的信息对称和现代物流的远程快送，完全可以开发出一整套模式，绕过中间的层层供应链，对优质农产品进行资源再分配。不过，对于农业，他一直没有找到好的切入口，而这个领域近两年也开始有了入局者，并迅速成长，他的动作慢了。
　　
　　第二个方向，是有关人们的日常健康。在他看来，水和空气都是很好的创业点。一方面，人们对生活环境的要求越来越高，另一方面，水和空气却是所有人都避免不了的硬伤。空气无所不在，即使家里买了净化器，出了门还是避免不了呼吸到受污染的空气。而水，人们喝水用水的主要来源集中在家里，家里用水问题解决了，水污染的问题基本也解决了。意识到水是更好的创业机会时，他开始寻找“水”的机会。
　　
　　净水的概念兴起很多年了。据奥维云网（AVC）监测数据显示:2013年至2014年，水处理行业销售额分别为72亿、121亿，年复合增长率达42.5%。据预测，2015年净水设备零售额将达241亿元，同比增长51%；未来5年的年均复合增长率将达到45%；到2020年我国的净水设备的规模将突破亿元大关，达到1280亿元。从数据可以看出，净水市场从2013年开始爆发，2014年持续增长，2015年更是大幅走高，整个市场增长将至少持续至2020年。
　　
　　除此，两个数据值得关注。在整个市场份额持续增长的大潮下，饮水机、净水桶的份额却在大幅下滑，据奥维云网（AVC）预测，未来饮水机的份额将只占所有净水市场的10%，说明中国水问题正在从“饮”时代向“净”时代过渡。
　　
　　另一组值得关注的数据：目前，北京、上海、广州三大城市的净水机普及率为15%，但仍远低于欧、美、日、韩等地70%以上的普及率。由此可见，北上广等城市仍有增长潜力，而这个潜力将从一线向二、三、四线城市扩散。
　　
　　“虽然净水市场已经有太多入局者，小米在今年也杀进来了，但这个市场仍然机会庞大，关键是做什么，怎么做。”从净水趋势的数据中，谢军解读出两点，第一，要做净水产品，而不是桶装净水，第二，病毒式快速填补一线城市剩余的55%的需求，并迅速复制到二三线城市。
　　
　　“市场上净水器种类不少，为什么一线城市的普及率才15%，明明对净水有着强烈需求，却迟迟没有购买，这里面肯定有问题，有痛点在里面。”基于这个思考，谢军开始考察整个净水机市场。