在美国纽约、旧金山等大城市，有这样一家特别“高冷”的动感单车健身房：不办会员卡，没有试听课程，按每堂课35美元收费；必须提前预约，取消需要在前一天下午5点前，如果开课后4分钟不到，位置会被取代，费用也概不退还。
SoulCycle动感单车
虽然这些规定听上去相当严苛，不过这家名为SoulCycle的动感单车健身房，让不少热衷健身的顾客为之疯狂，有人甚至推掉会议、请假翘班也要报名参加课程，因为也许只是耽误了一分钟，热门教练的课程名额已经报满了。SoulCycle吸引的不只是普通人，甚至还有贝克汉姆、詹妮弗·劳伦斯、查理兹·塞隆、LadyGaga、小甜甜布兰妮这样的大牌明星粉丝。SoulCycle以拥有一群如同信众般痴迷的追随者而闻名美国，某种程度上就就像苹果一样。
小贝从SoulCyle中出来
SoulCycle创办于2006年，两位居住纽约的女性创始人伊丽莎白·卡特勒（ElizabethCutler）和朱利·莱斯（JulieRice）之前并没有经营健身房的经验，一位从事房地产业，一位是好莱坞明星经纪人。二人的初衷是想开创一个与众不同的健身模式，改变枯燥无趣的运动方式，用时尚、自我提升吸引大众。SoulCycle宣称：“不管你的年龄多大，运动素养如何，身材怎么样，无论何种职业和个性，在这里都能找到更好的自己。”
两位女性创始人伊丽莎白·卡特勒（右）和朱利·莱斯（左）
不同于普通的健身房，走精品健身房路线的SoulCycle专注于动感单车项目，为运动者提供时尚、精致的环境。除了整齐的运动器材、储物柜这些标配，还有印有健身房标志的发带、以及独特的葡萄柚味蜡烛。SoulCycle擅于用“你的灵魂至关重要”和“我们渴望去激励人群”这类话语来让运动者着迷、提升自我，还有节奏强烈的音乐，运动者可以将单车和舞蹈训练结合，更像是置身于火爆热舞的夜店。
在不少运动者看来，到SoulCycle健身是一种生活方式。比如来自纽约的JaimeGleicher一周上10次课，她说：“这不只是一堂健身课，还是舞会、魔鬼训练、冥想、理疗和社交的结合。我可以见到朋友，还能获得内心的一丝安宁。”
在今年7月，SoulCyle已经申请了IPO。根据公开文件显示，SoulCycle在美国7个州和华盛顿特区拥有47家分店，2014年收益1.12亿美元，利润为2500万美元，在众多健身馆面临同质化竞争严重、客源流失的环境下，SoulCycle高达23%的利润率和极高的品牌忠诚度让投资者为之雀跃。
SoulCycle盈利的方式不止来自于课程收费，商品零售占到了整个营收的12%。瓶装水和租鞋并不免费，门店和网点也在销售印有SoulCycle标志的周边产品，除了运动服、运动鞋及运动水壶之外，甚至还有手机壳、儿童服装、围巾手套以及洗护产品。当然，这些产品上也印有健身房的品牌标志。粉丝们往往会买下全套印有SoulCycle标志的产品表达忠诚感。公司网站还专门开辟了“社区”版块，让大家能更好地了解教练并促进社交。
SoulCycle周边产品
SoulCycle零售商店
SoulCycle周边产品促销时排队的人群
与其他健身房不同，SoulCycle并未花大力气打广告营销。但预约课时的“饥饿营销”却让更多的人争先恐后地报名。更重要的是，狗仔们时不时拍到从SoulCycle出来的大明星，也给这家健身俱乐部提供了话题十足的免费推广。
