在“内容营销“一词高频出现的时候，谁能给行业指点迷津？10月17日，在品牌50会的年度分享会上，近百位营（nan）销（shen）大（nv）咖（shen）齐聚一堂，就互联网内容营销的话题进行思维的碰撞。媒体、广告主、代理商三大神秘女王齐聚现场，她们会迸发出怎样激情的火花？前方高能预警！请扶正坐姿！！
互联网自制女王李黎：“年轻人”这物种，玩的嗨才能放得开！
现如今是年轻人的天下，这个说法丝毫不显夸张。在互联网深入冲击的今天，年轻人向世人展现了前所未有的创造力、想象力，他们不仅成了瞩目的焦点，更是为互联网衍生出的市场经济注入了源源不断的活力。如何赢得年轻人的青睐，成为了各个品牌必须面对的市场考量。就此，乐视网内容高级副总裁兼总编辑李黎，站在内容平台的角度，和大家分享了自己关于年轻受众的洞察。
年轻用户的喜好趋势：从我需要→我想要
社会发展的日新月异，让人们的物质生活有了质的飞跃。物质需求得到满足之后，人们开始追求精神上的享受。对年轻用户而言，“我”不仅仅代表着个人，更强调自我的主导性。在互联网时代，他们希望自己的信息被别人接受、分享，此时，他们就是一个主动的发光体。
对他们来说，“想要”的是什么？在碎片化如此严重的当下，年轻人会根据自己的喜好去选择想要观看的内容，而不是简单听从安排，播放什么看什么。
年轻用户的观看行为：凤凰变屌丝，屌丝变凤凰
如今的中国互联网，完全不像是之前媒体传递的，只会简单复制、盗版，中国也有原创内容和模型。如今的年轻受众观看行为也发生了变化，从当下一些现象级的综艺节目中可见一斑。
“凤凰变屌丝”的例子数不胜数。明星户外真人秀，“越虐越过瘾”的趋势，让观众看到明星真实的一面；明星脱口秀节目《晓说》的内容也随着观众喜好的改变而改变。
“屌丝变凤凰”则说明了未来节目的趋向性。当明星真人秀节目趋于同质化之时，素人真人秀节目必将在未来引发新一波的潮流。
未来内容营销是什么？消费娱乐化，内容生态化
李黎站在内容端的角度，分享了她对未来内容营销趋势走向的解读。在她看来，未来的营销如果没有温度、没有情感，就不能拥抱这个时代的体系，无法与时代共鸣与共振。
在李黎看来，如今的互联网时代，消费者从需要变成想要，同时他们乐于为体验买单。未来的内容会越来越垂直化，未来更需要做一个颠覆性的内容，更垂直、更联动，让内容改变生活，用体验了解内容、观看内容、消费内容、消费产品。
时尚营销女王张心爱：内容营销不求一夜爆红，但求夜夜笙歌！
互联网的内容营销，其实是和年轻人做朋友的一个非常好的方式。要真正做好互联网的内容，就是要放下身段，用心去和他们交朋友。在品牌50会的年会现场，美特斯邦威品牌群总监张心爱和大家分享了内容营销的新玩法。
在她看来，互联网的内容营销，首先要从内容开始做起。美特斯邦威作为一个非常年轻的品牌，一直致力于拓展年轻人的市场，并与之形成强互动。对美特斯邦威而言，要想精耕这块年轻人市场，就首先要明白目标受众在哪里，想什么，做什么，要如何才能打动他们。虽然说内容营销就像一盒未知的巧克力，但是只要在前期做好消费者洞察，选择更好的内容，有更科学的前期判断，那么你尝到的那块巧克力就会是非常甜美的。
内容植入：硬互动已过时，气质植入才完美
美特斯邦威在2009年好莱坞电影《变形金刚2》中，有做过一个纯LOGO的3秒钟植入，其实在电影里是一闪而过的。观众都在集中精神观看大片，一般是没人会注意到的。但是经过美特斯邦威前期的营销，在《变形金刚2》中国地区上映时，真的会有消费者看到中国品牌在好莱坞电影上的出现。在今天看来，美特斯邦威的这个植入都是一个经典具有划时代意义的案例。但是在如今的电影大片中做一个一闪而过的植入，还会有人关注吗？
对广告主而言，最完美的植入其实是气质的植入。当观众看到内容时，就会自然而然联想到品牌。美特斯邦威冠名《奇葩说》，就是一个很好的例子。
美特斯邦威品牌一直致力于传递年轻的态度，希望美特斯邦威的品牌能够变成年轻人喜欢的真实有趣的一个存在。而《奇葩说》节目最大的一个特点也是真实，在整个节目中讨论着很多传统平台不敢讨论的话题，让所有的辩手和主持人说出自己内心最真实的看法。与此同时，美特斯邦威用有趣的手法和包装将《奇葩说》节目做了很好的呈现。节目和品牌某些气质上的共通点，对于双方来讲都是一个共赢。
内容营销：技术拉近品牌与消费者的距离，360°营销
如今的T2O、O2O都是大家一直讨论的话题，“所看即所买“的技术手段使得消费者购买欲望与实际购买行为间的距离越来越近，当消费者产生购买冲动时，品牌为其提供选择来满足他们的购物需求，实现无缝连接。《奇葩说》节目中，美特斯邦威品牌并不是简单体现在主持人马东的口播上，所有演员在节目中的衣服也是很多功能点的植入，代言人的宣传片，节目中的各种植入，都证明了营销其实也是要360°全面开展。
实效传播女王沈鸿雁：内容营销要引爆行业？先学会“勾搭”！
如今越来越多的人纷纷投入互联网内容制作的大潮，互联网内容增长速度远远超过了消费者消费内容速度。为什么在内容营销的大浪中，很多客户还是觉得优质内容缺乏？什么样的内容才是好内容？如何有效评估互联网的内容营销？
星联互动在经过一年多的时间中，总结出了“GoDirect”方法论，为互联网的内容营销定制了路径。在星联互动总裁沈鸿雁女士看来，其实当下互联网的内容并没有想象的复杂，特别是纯网的综艺自制节目，之所以会大受欢迎，无外乎以下几个成功因素。
星联“六言诀”——趣、轻、快、准、巧、吵
趣——嬉笑怒骂皆成文章
在沈总看来，互联网的“六言诀”的核心就是“趣”。互联网的核心是万物的源头，首先它要吸引用户的兴趣，然后在此基础上生动、好玩，有味道，这才能引发用户讨论和分享，显得有“逼格”。
轻——以小博大毫无压力
在做互联网内容的时候，轻其实是最重要的一点，投入要轻。并不是所有的剧、节目都要大制作、大场景、大明星，可能是一个以小搏大的轻量级的投入，用有趣去对抗重要级的大制作。
快——加快速度即是胜利
天下武功唯快不破，《奇葩说》也已经快进入第三季，上文所提爱奇艺《晓说》节目也是实时的根据用户的需求来调整内容。除此之外，在做节目时节奏要快，“一分钟一个笑点，三分钟一个高潮，五分钟一个转折“的制作需求充分反应了这点。
准——一箭射中你的膝盖
内容和选材的精准。当一档节目已经确定目标受众时，首先你要知道大家想要什么，当下潮流是什么，然后动态的调整这个潮流。只有抓准了这个定位，才能精准的匹配收看人群的想法。
巧——奇趣巧思信手拈来
“巧”，不仅指设计环节和内容要巧，还有要巧妙的结合当下的热点，把热点引进节目，再通过各种奇思妙想把这个热点再变成节目热点来进行传播。
吵——吵吵闹闹超嗨超俏
以《奇葩说》为例，它本身拥有独特的内容和气质，节目也激发了各种不同的声音，不同思维的碰撞才能激起智慧的火花。
“GODIRECT”八步法，定制营销路径
在沈鸿雁看来，互联网节目由于轻、快、吵的个性，非常方便品牌内容的植入和情感的植出，未来只有将内容做到极致，才能在互联网上形成引爆之势。为此，星联互动做了GODIRECT模型来帮助大家对互联网内容进行筛选、评估、传播、执行，让节目可匹配、让资源有量化、让内容可创意、让传播可引爆、让成本可降低、让执行可控制、让效果可预期。
第一，确定目标和基因。在做任何营销谈判之前，一定要先知道目标是什么、解决什么样的问题。在确定目标后，再开始对节目、内容跟品牌做匹配，包括品牌的调性、核心、人群等。在匹配方面一定要做到“门当户对、郎情妾意”，只有拥有高度契合的匹配，才能让用户对你的品牌有更充分的了解。
第二，资源优选。为了能够让节目与节目间进行横向的比较，星联互动研发了“五力”优选模型，从契合力、平台力、成本力、制作力和推广力五个方面来对节目进行评估，以帮助品牌治愈选择困难症。
重点分享下其中的推广力部分。推广力，从推广资源、互动触发评估情况、推广周期、用户参与程度和拿出产品奖励的程度来进行评估。互联网品牌，如果利用最大的资源推一档节目时，这种引流的作用是非常有益和明显的。以《十周嫁出去》节目为例，它作为乐视的第一档自制的纯网综艺节目，推广资源是非常好的。它通过全方位的资源推广这个节目的引流作用是不可小视的。在节目上线之前又做了非常好的综艺和搜索传播，所以首播24小时播放量已破千万。
当然，一个内容并不可能是完全“五力”平衡，也不可能是每个都做的很好。所以还是要从目标出发，根据不同的情况来做优化。
第三，环节设计。其中有三个原则：不突兀、无违和，要润物细无声；做到你中有我、我中有你，广告即内容，内容即广告；品牌元素突出明显。
星联互动在《流行之王》节目中，RIO鸡尾酒的内容营销就做到了这点。选择聚会和欢庆的场景作为基调来营造喝RIO鸡尾酒的自然氛围，而且是与节目的推进和环节的设计、拍摄需要都完美融合了，让品牌成为节目的一部分，自然而然的突显品牌。
在内容营销这部分，沈鸿雁提出要将广告和内容变成好CP，让观众觉得这一对是不能被拆开的。由“时尚时尚最时尚的美特斯邦威独家冠名播出的奇葩说”，变成了很多观众记忆深刻的一句广告词。
第四，整合传播。在沈鸿雁看来，内容植入更多的要应该让内容感动目标受众，再将受众卷入到营销之中。将品牌内容植入节目，把话题和情感植出节目，通过自媒体或者是媒体进行传播，跟用户形成更多的共鸣，也就增加了用户的关注度。另一部分，在产品植入节目后，通过电商的利益驱动，让节目的粉丝转化成产品的目标受众，或者是能够增加产品的销售，从而形成用户粘性。
在《十周嫁出去》节目中，索菲亚衣柜的整合传播就完美的进行了情感驱动和利益驱动的植入。从预埋内容、到自媒体、付媒体的宣传、到衍生内容、以及线上线下的活动结合，最后将消费者重新吸引到节目钟来，从而形成一个有机的整合传播过程。
第五，权益的谈判。这点是指给客户超值的感觉，为客户争取最大权益的合理配比。
第六，执行的可控。无论是预热期还是播出期，每一个阶段执行的重点是不同的，细节决定作品，在整个环节中，要精益求精、追求细节。
第七，实时校正。节目上线并不意味着结束，要对整个过程做一个实时的校正。广告的形式、推广、自媒体和节目引爆点的结合，所有的这些点都是要校正的。
第八，效果追踪。包括各种调研数据、第三方数据、跟踪和指数，还有就是对完成情况进行整理，最重要的是跟预期效果做对比，查遗补漏，为下次的营销做准备。
通过这六言诀和八步法，在了解目标受众的基础之上，作出属于自己品牌的互联网内容营销路径，将内容做到极致，这样才能在互联网内容的同质化大潮中脱颖而出。
结语：如今，内容营销正在崛起。制定内容营销策略也是在不断变化中而当，需要不断有新的平台、新的内容、新的玩法来创造可利用的机会点。真正的好内容，还得广告主、媒体、第三方的通力合作才能最终有效的呈现在观众面前。
