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穿衣也要问网友?走走走,跟希拉里学学怎么做营销    

穿衣也要问网友?走走走,跟希拉里学学怎么做营销

  4月12日,前国务卿、前第一夫人、前参议员希拉里·克林顿发布了官方正式版总统竞选视频《GettingStarted》,正式向总统之位发起猛攻。要说做广告,还有比美国总统竞选宣传更“凶猛”、更具影响力的吗?两分多钟的短片要充分展现一位美国总统候选人的精神面貌和执政理念,这短小精悍的个人品牌展示背后可是PR团队好大的一盘棋!
  
  如何满足目标人群日益多元化的刁钻胃口?
  
  如何适应瞬息万变的市场需求?
  
  如何扬长避短改造品牌形象?
  
  ……
  
  想跟美国最顶尖的市场营销和公共关系团队学几招,就不能不好好推敲琢磨这段视频啦!
  
  希拉里竞选总统宣传片(中字)↓
  


  如果你对8年前希拉里迈向白宫的旅程还有一点点印象,就不会忘记她那“铁娘子”的英姿——虽说这位女性政治家的犀利铁腕历久弥坚,但现在的她已开始动用自己的祖母形象大打温情牌;时不时曝光的家庭照、三世同堂的全家福以及与丈夫的亲密合影等,都为“希拉里-克林顿”这一品牌平添了不少母性的光辉。
  
  ↑希拉里2008年竞选视频截图
  


  这不,希拉里团队为她第二次竞选打造的这段视频和8年前的那一则相比也有了天翻地覆的变化。彼时的她独自出镜,谈人生谈理想描绘美好未来,现在却直至影片后三分之一处才千呼万唤始出来,在普通美国小民的背后殷勤地扮演支持者的角色,深藏功与名的同时也埋起了冷冰冰的政治刀锋。小编看过视频之后总结出这么一张“希拉里竞选视频小数据”信息图:
  


  在这段2分28秒的视频中共出现了38个人物,其中20位是女性,13位属于有色人种,还有2位发言者是一对男同性恋——正因如此这则影片在俄罗斯还被定为“18禁”;视频里2次谈到学校与教育,2次谈到找工作和就业,3次谈到母亲、孩子和新生儿。看出来了吗?希拉里这次化身为全美国人民的大家长,还声称她的竞选是为了捍卫普通美国民众的权益。全片风格明快,镜头切换干净利落,背景音乐轻松活泼,从头到脚把希拉里的竞选风格来了个大换血。
  
  无论是真心还是作秀,希拉里的亲民路线和亲情牌自有深意。首先据官方民调显示,民主党的支持者正呈现多样化、年轻化的趋势,这也就是为什么希拉里和奥巴马近几年都在社交媒体上大做文章,利用这一最最“草根”的交流方式吸引从不对政治话题感冒的年轻选民。竞选宣传越来越依赖社交媒体,轻松随和、节奏明快、情节丰富的短片无论如何都比正襟危坐的个人演讲有吸引力。同时,随着少数族裔的政治地位不断提高,听取和重视他们的呼声自是必不可少,这就难怪希拉里的竞选团队居然开始招收讲普通话和广东话的实习生了。
  
  不仅是目标客户呈现出新特点,“市场需求”也悄然发生着改变。8年前,美国乃至全世界都深陷经济危机的泥潭,“铁腕娘子”固然难能,但口才盖世的“励志达人”奥巴马却更显可贵。他的年轻面孔加上时不时闪动的真诚泪光,把希拉里对比成了严肃乏味的教导主任。现而今,美国经济稳步回暖,但与国民息息相关的教育、就业、医疗等重大问题仍悬而未决。对美国民众而言,是时候出现一位负责、稳重的家长式总统,给每个小家以实惠,给美国这个大家以希望。
  
  于是乎,在这个竞选总统也不得不随行就市的国度,希拉里的“自我推销”从强势走向了温存,从独立自我走向了回归大众。竞选新闻团队中有三位重要成员都是女性:沟通战略顾问兼高级发言人凯伦-芬妮,首席技术官斯蒂芬妮-汉诺,以及数字传媒总监凯蒂-道顿。传说国际企业近年来都倾向于启用女性高管负责市场营销、沟通交流和公共关系等部门,现在连一向不怎么利用自己的女性身份做文章的希拉里也终于懂得刚柔并济,亦称得上是PR界的一大美谈了。
  
  温情牌:为了美国的每一位民众
  
  6月13日,希拉里·克林顿在纽约罗德岛发表了宣布竞选总统以来的首场演讲,丈夫克林顿、女儿切尔西皆到场支持。希拉里与克林顿最近也频秀恩爱,克林顿对媒体称“用生命信赖希拉里,她是家里的磐石”。
  
  本次竞选的一系列宣传活动,希拉里另起炉灶,一改08年首次参选时的“铁娘子”形象,大打温情牌,宣称要
  
  让经济为每一个美国人服务,而不是仅仅服务于精英阶层。
  
  希拉里的自我营销风格也改为展现亲民形象,拥抱大众,从竞选LOGO的设计到宣传片明亮、温情又夹杂幽默的风格,用美国媒体的话说,为了讨好中低收入人群,希拉里也是“蛮拼的”。
  
  且不管网络上的各路吐槽,希拉里新的竞选logo,用大写”H“表示希拉里(Hillary)的缩写,用红色的箭头象征着希拉里领导美国前进,与08年的相比,实实在在地强化了个人品牌,摘掉了”Clinton“的帽子。
  


  当然,希拉里的此番竞选也不少了幕后团队的支招。
  


  从左到右分别是政客MikeAllen、希拉里竞选活动新闻公关总监JenniferPalmieri、竞选经理RobbyMook。
  
  竞选经理RobbyMook和新闻公关总监JenniferPalmieri帮助希拉里确定首场竞选演讲的主题是“gotobatforeverydayAmericans”。正如希拉里演讲中所说——
  
  只有你们获得成功,美国才能成功。这是我要竞选美国总统的原因。
  
  同时,希拉里也强调母亲对她的影响。亲情+温情双管齐下,母亲一生坎坷的生活经历也侧面帮助了希拉里成为维护妇女、儿童权益的倡导者。
  


  穿衣也要问网友?社交媒体玩得转,竞选总统胜算大
  
  上周三,希拉里重开Instagram账号,自我描述一栏称自己是一个“溺爱的祖母”,同时也是美国总统的竞选人。(无独有偶,奥巴马前段时间开通的推特账号@POTUS,也称自己为“dad”)
  
  在第一条推文中,希拉里团队晒出了一张照片,并配文字“Hardchoices”与关注者互动,询问在竞选活动中应该穿哪一件正装?在推文发布的一个小时内,迅速获得了1300+的“喜欢”,截至4天前,已经有25000+的“赞”。
  
  此次,希拉里向奥巴马学习,竞选团队中设立了数字小组,委任StephanieHannon为竞选团队CTO,专门负责科技和社交媒体事务。TeddyGoff也是希拉里智囊团中的一员,他曾为奥巴马12年的竞选帮了不少忙。
  
  商业内幕(BusinessInsider)网站称,“希拉里忧愁自己该穿什么,还是十分有自知之明的”[笑cry]。希拉里的这一自我营销确实po得漂亮,引发了媒体的热议和大众的互动,连贝嫂也称,“希望可以帮希拉里设计衣服”呢。社交媒体是年轻人的天下,这些赞和喜欢,十分有可能转化为一张张的支持者选票。
 

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