HTC似乎要咸鱼翻身了。今年第二季度，这家中国台湾公司实现净利润22.6亿新台币(约合7560万美元)。此外，HTC全球财务长兼全球销售总裁张嘉临表示，今年运营逐季有表现，势头可延续到第三季度，实现全年获利。
这是去年10月HTC董事长王雪红宣告回归执掌公司以来，为数不多的好消息。就在上季度，HTC还出现了18.8亿新台币的亏损。在过去8个季度，HTC均处于衰退状态。“因为HTC去年的产品组合并不是最佳。”张嘉临对《环球企业家》总结过去的失败时说：“虽然旗舰不错，但是其他产品没有达到我们的预期。”
张嘉临说的没错，2013年HTC的策略是坚持高端，绝不放低身价。彼时，HTC依旧希望以一款HTC one和三星在4000元以上高端市场抗衡。公司董事长王雪红去年在接受《环球企业家》采访时说：“做高端产品还是HTC的路线，确实我们也会做中端产品，会继续下去。”当时她认为这一策略无法妥协，其逻辑在于HTC的核心是创新，要想创新就要付出代价，所以一定着重高端产品。最终的结果是，去年HTC惨败。
王雪红现在调整了自己的想法。“我们曾经对中端市场重视不足。”她说。就在今年2月，HTC首先在巴塞罗那发布了中端机型Desire 816。这款配备了5.5寸屏幕的4G LTE智能手机售价不足2000元。它首先让HTC在中端市场重振旗鼓。
接下来，王雪红又继续放低身价：她将高端产品HTC one推出2799元时尚版，以冲击中端市场。2999元的售价颠覆了以往对高端手机售价的认识。HTC One时尚版取得了15分钟5万台的销售业绩。这对于一家传统手机厂商，已是不俗。
遗憾的是，台湾公司却错过了最好的时光。2012年HTC的中端手机销量曾经达到400万台，当时HTC在中端智能手机市场曾一度占据全球16%左右的市场份额，甚至还提升了很多运营商的3G手机销量。但过去两年间，HTC效仿三星放弃“机海战术”，主打精品策略，中端市场并无太多精品出现。
如今这个市场已是“红海”。华为P7、酷派大观等国产厂商的产品在硬件配置上已和HTC、三星旗舰产品相差无几，它们同为安卓操作系统，价格往往只有三星S5、HTC one售价一半甚至更低。这不得不让人对HTC下沉战略捏一把汗。
新底牌
王雪红的应对之策是将HTC的未来瞄准了4G业务。
她做出一个形象的比喻：宽带网络就像一个大的高速公路。欧美厂商在高速公路放了很大的路障，想过路就要付钱，而且走得非常慢。当欧美厂商要上高速公路，就把路障拿走，开得很快。中国大陆和别的地方要发展好的终端，欧美厂商就把路障摆起来收过路费。今天TD-LTE做了一件事情就是逼他们把路障拿掉，因为有公平的标准。
缺少核心技术是中国公司永远绕不过去的坎。联想董事局主席杨元庆曾经对《环球企业家》表示，如果不收购摩托罗拉，进入北美市场手机价格的25%就要交专利费。同样，HTC也曾因为和苹果的专利纠纷，导致旗舰机型被扣押海关，无法在美国销售。
王雪红相当重视中国移动TD-LTE标准。她评价说：“中国移动的TD-LTE做了一件事情就是逼欧美公司把路障拿掉，有公平的标准。”对于竞争更加惨烈的中端手机市场，HTC的策略是，尽量将高端机型中的创新功能下沉至中端产品。例如HTC已经把前置双扬声器这一技术运用至中端机型中。“消费者的选择是品牌、设计和体验创新、性价比，这几个因素的结合。在这些领域HTC也很有竞争力，因为对于中端价位的手机，消费者也不会只看参数而不在乎设计和体验。”张嘉临说。
从今年上半年HTC连续推出的三款机型中，就能窥视王雪红全新的产品策略：以高端机型巩固地位，凭借设计、体验、品牌层面的优势，在中低端市场获得新的突破。
尽管如此，HTC在下半年的日子依旧不容乐观。摩根士丹利早些时候在一份报告中指出，HTC未来仍须面对中国本土品牌激烈的竞争，以联想、华为为首的手机厂商会持续冲击中端机市场。另一方面，下半年随着苹果新品在高端机市场上的发布和销售，HTC将面临更大冲击。
此外，营销一直是HTC永远的痛。王雪红并不忌讳别人提到HTC过去营销策略的失败，她总是说，“我们过去太谦和了，应该尝试更勇敢的营销策略”。现在，有心人可以看到在“钢铁侠”小罗伯特唐尼出现在为HTC One (M8) 拍摄的广告片当中，小罗伯特唐尼不但直接拿着HTC的产品，而且大声呼吁消费者去购买。“这是一种大胆的表现。”她说。
王雪红的另一张底牌是保罗·戈登(Paul Golden)。在过去几年换过3位首席营销官之后，HTC近期宣布，聘请这位三星前营销高管为王雪红的顾问。从2008年到2012年，戈登一直在三星担任美国市场首席营销官职务。三星的智能手机业务也正是在那个期间得到壮大发展，成为全球数一数二的智能手机品牌商。
几乎HTC所有的高管都认为，HTC已经度过了“最难的时光”。“我们的专注是让整个事情朝比较好的方向发展。我们的角色全部都在调整，组织上有调整，产品组合上也有调整，个人扮演的角色也有调整。”张嘉临说他最近的口头禅是，“HTC有很强的决心重振中端市场的辉煌”。
