中国复合肥行业发展较晚，借助政府的大力支持，以及企业的科技与理念创新，山东复合肥行业取得了快速发展，先后涌现出一大批复合肥企业。如今，山东已经成为我国的复合肥生产重地，市场竞争十分激烈。
其中，不得不提的就是中国复合肥行业的领跑者，1995年成立的史丹利化肥股份有限公司。经过多年的创新发展，史丹利已经成为全国最大的高塔复合肥生产基地，“史丹利”品牌价值高达 27.2亿元，并先后荣获 “中国土壤肥料业60年最具影响力产品”、“中国化工卓越品牌”、“中国驰名商标”等诸多殊荣。在这些荣誉的背后，史丹利走过了怎样的品牌化发展道路呢？
19年发展，探索多元化品牌策略
单一品牌策略
与行业中的其他大多数公司不同，史丹利采用独特的单一品牌传播策略。多年来，企业坚持推广史丹利这一单一品牌，并针对不同产品提出有针对性的诉求，强势集中并累积了广告效果，不仅节省了传播费用，利于新产品的快速渗透，还彰显出史丹利强大的品牌实力，快速提升了史丹利在老百姓心目中的品牌知名度与品牌形象。
占领媒体宣传高地
媒体的权威性与影响力越强，覆盖面越广，对企业品牌的提升效果就越明显。史丹利品牌形象的迅速提升就得益于在中央电视台、省级卫视及地方电视台投放的强势广告，在激烈的市场竞争环境下，史丹利借助强势媒体大规模宣传，切分市场蛋糕。
值得一提的是，史丹利是第一家在央视投放广告的复合肥企业，多年来一直关注央视平台，2012年参与了央视黄金资源招标，成为招标的一个亮点，2014年更是投放了“《天气预报》1+1”黄金广告资源，展示了企业超强的实力，为行业树立了榜样。与此同时，央视也致力于扶持一批有竞争力的农业集团，通过实地考察，促进了央视与史丹利的进一步合作。
借助名人效应
史丹利也是最早采取名人代言的复合肥企业。2005年，陈佩斯成为史丹利的第一位品牌形象代言人，“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利！”这句广告语出现在了中央电视台和辽宁、河北等卫视的节目中，平面广告也出现在史丹利的农化服务车车身上，史丹利产品销量大幅提高。2009年，著名影星范伟成为其旗下的又一代言人，代言史丹利公司“锌动力”复合肥产品，通过更有针对性的诉求，史丹利产品销量与品牌形象再一次快速提升。
其中，最为人称道的当属陈佩斯的代言。“选择陈佩斯作我们产品的代言人，这是一个很好的决策，既有助于获得农民兄弟的认同感，提升产品的形象，也促进了产品的销售。这一营销环节抓对了。”史丹利公司总裁秘书张远宝曾说道。
多角度新闻营销
除了常规广告投放，史丹利还深度介入央视平台，联合举办一系列活动，如2004年和2009年的两场宋祖英演唱会，2010年“欢乐中国行·魅力史丹利”大型综艺晚会，以及《手挽手》特别节目“走进吉林市、走进史丹利”大型演唱会。另外，积极参与央视节目录制，如2009年 “史丹利夏收2009”大型农业访谈节目，以及2013年总裁高进华接受中央电视台《新闻联播》采访，不仅快速提升了企业品牌形象，还与媒体保持了良好的沟通关系。
另一方面，史丹利热心公益，充分体现了企业的社会责任感，包括捐助“史丹利”奖学金，捐建史丹利·姚基金希望小学，举办“魅力史丹利·情系三农·幸福当阳”大型公益演出。此外，史丹利还与权威机构积极合作，先后与国家杂交水稻研究中心、国家玉米研究中心（山东）、国家小麦研究中心、国家棉花工程技术研究中心合作研发专用肥料，通过对三大国家级战略资源的整合利用，极大地提高了史丹利的品牌形象。
10年合作，与《天气预报》共同成长
老百姓靠天吃饭，天气状况的好坏直接影响着粮食的收成和农民的收入，因此农民对天气情况十分敏感，也会十分主动、习惯性地接收天气信息。与此同时，在复合肥行业，农民很大程度上依靠品牌知名度来选择产品，品牌依赖度高，而品牌溢价也可以使企业自身以及销售渠道都实现较高的利润，因此，复合肥企业都十分注重自身的品牌知名度与品牌形象。
CCTV新闻联播《天气预报》，这一中国人了解天气信息的最主要渠道之一，占据CCTV-1、CCTV-新闻频道黄金时段，具备高权威性、高公信力的优势，强势聚焦观众的注意力，直达８亿观众，景观广告也被称为“投放额度小、连续性强、性价比优的央视黄金广告资源”。值得注意的是，在CCTV新闻联播《天气预报》的观众群中，有一个非常重要、也十分稳定的收视群体就是农民。
史丹利十分清醒的认识到了这一点，从2003年开始，史丹利率先投放CCTV新闻联播《天气预报》景观广告，多年来一直坚守长春版块，并根据企业战略先后增投济南、拉萨、台北版块，极大的提高了品牌知名度。
根据CTR调查数据显示（CTR，2013下半年新闻联播《天气预报》窗口广告效果调查，15-64岁，样本量N=1502），从全国来看，史丹利在化肥产品中的品牌竞争力十分强势，各方面指标表现优异，相较于同类产品主要竞争品牌具有一定优势。其中，史丹利的品牌知名度达到49.8%、渗透率为15.7%、偏好率为17.3%、预购率为29.8%、推荐度为33.5%。
强势回归，2014年爆发式投放
通过与CCTV新闻联播《天气预报》长达10年的合作，史丹利已经成为了中国复合肥行业的领导品牌。2013年，史丹利调整了广告策略，暂停了与《天气预报》的合作，抢占中央电视台其他广告资源，投放了大量硬广，进一步奠定了史丹利的行业领导地位。也就在这一年，史丹利深刻地意识到了，过去十年来CCTV新闻联播《天气预报》景观广告对于史丹利品牌形象的重要推动作用。
因此，在短短一年之后，2014年1月1日，史丹利强势回归CCTV新闻联播《天气预报》平台，并且加大了投放力度，同时占据长春、贵阳、南宁三个景观广告板块。在保持原有长春板块、推出企业综合品牌形象广告的基础上，开始布局贵阳、南宁市场，并且广告策略更加有针对性，突出宣传了“史丹利第四元素肥”和“史丹利水溶肥”，形成“综合品牌形象+细分产品”的广告战略布局。
与此同时，史丹利继续投放央视其他黄金广告资源，2014年初，史丹利投放了“《天气预报》1+1”黄金广告资源，与CCTV新闻联播《天气预报》景观广告配合出击，密集投放《天气预报》时段广告，快速提升了史丹利的品牌形象。
史丹利短暂放弃之后的强势回归，不仅证明了CCTV新闻联播《天气预报》景观广告的切实有效，对企业品牌形象的重要推动作用，也证明了CCTV新闻联播《天气预报》景观广告已经成为不可或缺的一个重要组成部分，与其他宣传手段相互配合，形成合力，共同构建企业全方位、立体化的广告战略。
史丹利化肥股份有限公司总裁高进华表示，今天的史丹利已经步入发展史上规模最大、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的黄金时期，并继续保持着强劲的发展势头。史丹利的未来征程才刚刚开始，我们肩负着亿万农民的期待、九千多名员工的期盼，惟有在新领导班子带领下精诚合作、团结一心、勤奋工作、顽强拼搏，方能实现史丹利“大市场、大品牌、大企业”的宏伟目标！
