近期，业界的关注点再次回到王老吉。不过，这次的焦点并非王老吉与加多宝的广告营销大战，而是渠道和价格战。“促销过猛”，连带出了渠道商对王老吉的各种爆料，包括垫付压款成常态、业务人员更换频繁、价格战存隐忧、实际出货量下滑等问题。
　　这半年，王老吉凉茶价格体系非常不稳定。为了争夺更多市场份额，从今年春节开始的降价促销，力度越来越大。在部分市场，批发价已跌至每箱45元。
　　据报道，西南区的广药王老吉在各大商超，价格由原来的3.9元降到2.0-2.5元不等。全国大部分区域实行了销售商买5箱送1箱的优惠政策，终端零售价格则以成本价狂甩。
　　上周，王老吉与加多宝为争夺电商渠道，在国内最大的食品网购平台我买网，分别以0.3元和0.29元的价格大打价格战，销售异常火爆。此次争夺，也引起了媒体与公众的热议。

　　广告战后 价格战来袭?
　　在价格战纷纷扰扰之际，广药集团在广州召开重组后的第一次股东大会。王老吉遭股东大会“拷问”，营销费用成焦点。
　　据广药2012年年报显示，去年公司的销售费用为13.59亿元，同比增长91%，管理费用为5.93亿元，同比增长23%，财务费用为471万元，同比增长154%。这三费总计19.54亿元。2012年末，广药集团曾宣布2013年将投入20亿元市场费用，最近王老吉又表示，将追加10亿元市场费用，力争凉茶行业第一。
　　去年央视黄金资源广告招标，王老吉拿下《新闻联播》广告第一播出位，将在7、8月份凉茶旺季强势传播。2013年初，王老吉与中央电视台全国10家电视台开启覆盖中国“东、西、南、北、中”的品牌营销战略。

　　此外，王老吉取得了正在热播的CCTV-3新栏目《开门大吉》和江西卫视《中国红歌会》独家冠名权，还与凤凰传奇、任贤齐演唱会进行合作。
　　在股东大会提问环节，投资者提问，2012年广药集团在销售费用、营业费用上增幅明显，这部分还有无压缩空间?广药方面则表示，自2012年广药收回王老吉商标使用权后，营销费用增幅超过90%，特别是广告费用，对于凉茶这种快消品来说，营销费用占比高是普遍现象。
　　面对日益高企的广告营销费用，以及一年多的广告营销拉锯战，王老吉和加多宝在高强度竞争压力下，是否已经处于各自的营销瓶颈?在广告大战后，价格和终端站可能成为今年重点发力的另一战场。

　　王老吉“促销”：市场成效反被质疑
　　王老吉实行近半年的促销政策，市场反馈已现，并于近日，与经销商的矛盾达到高潮，负面报道频现媒体。
　　虽然广药集团总经理李楚源表示，“如果按零售价计算，今年王老吉的销售目标可达到150亿元。”但是，据经销商透露，目前王老吉下游渠道、价格体系隐忧频发，销量并不容乐观，“在批发市场上来看，今年的广药王老吉的出货量比去年要少”。
　　王老吉选择最原始的打价格战方式，来完成销售目标，但价格战往往是把“双刃剑”。虽然短期内能提高销售量，扩大市场占有率，但长期的促销，则一定会对品牌形象产生伤害，最终破坏了品牌价值。
　　随着消费者市场教育过程的累积，理性消费意识觉醒，特别是对于单价本身较低的快消品而言，价格不再是影响消费者购买决策的唯一因素。一味地强调价格的重要性，对于已经成为千亿品牌资产的王老吉，这其实本身是对自身品牌的不自信，不利于企业自身的长远发展。
　　因此，大打价格战，过猛促销，并非品牌企业的最佳选择。在市场营销策略上，王老吉不应该选择“更低的价格”的竞争逻辑，而是要强调“更高品质的商品、更完善的渠道、更优质的售后服务、更好的客户体验、更深入的品牌文化”。