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纳尼!竟然还有这些被低估的营销方法    




自从2020年疫情以后,部分品牌的营销预算都有一定程度的减少。特别是中小品牌,在营销预算方面更是精打细算。但是现在是品牌林立的时代,所以品牌一定要发出自己的声音,才能扩大自己的知名度。其实还有一些被品牌低估的营销方法,只要品牌做的好,照样能够产生一定的效果。


自媒体矩阵

低估的营销方式,先说品牌的自媒体矩阵的布局。品牌可以布局自己的营销体系,包括微信公众号、微博、抖音、快手、小红书等等。文字图片类的自媒体如微信公众号、微博相对容易,创作的速度可以保证。短视频平台抖音、快手消费者喜闻乐见。视频平台B站、腾讯视频时长更长,更能全面介绍品牌信息。小红书通过消费者的角度,分享品牌使用的高光时刻,可以潜移默化的给消费者种草等等。通过系统的营销矩阵,让消费者在众多平台看到你,慢慢就强化了记忆。



社交裂变

品牌的产品功能很多,要找到它最大特点的产品,把它设计成可以社交的元素。并且找到它的裂变可能。在各大大型媒介平台、自媒体平台发布品牌信息时,尽量的放进品牌的二维码和网站及推广码,这样方便让喜欢我们的消费者去广泛的传播。一些品牌希望自己做营销时,例如制作了一支影视广告或者抽奖内容,为了增加影视广告或者抽奖内容的曝光量,可以让一些垂直的博主进行互动转发,扩大营销的宣传半径。因为是品牌自己账户发布的内容,只是让博主转发合作,并推荐该品牌。这样博主的报价会相对低一些,品牌可以联合更多的博主转发,不同账号带动潜在消费者进行互动,照样也能形成传播热度。




让KOL创作内容

现在的消费者喜欢在媒体平台关注自己感兴趣的人和话题。于是慢慢形成了各种垂直领域KOL。消费者的品牌购买选择,更愿意听从这些KOL的建议。KOL在消费者购买参考的权重越来越高。那品牌可以选择和KOL,让他们结合品牌创作出优质的内容。然后品牌把预算投放在潜在消费者真正使用的平台去宣传。因为KOL基于品牌提供的信息为产品创作出完美且符合潜在消费者媒介平台特性的内容,这样让品牌宣传在平台不断进行病毒式传播,从而实现营销效果最大化。





合作形式多样化

一般好的KOL都是跟粉丝粘性比较大的。因为KOL花了大量的精力和粉丝交流与了解。除了创作内容以外,KOL也是很好的社交活跃分子,他们活跃在自己的垂直领域,了解本领域最新的资讯,也知道什么样的内容是粉丝喜欢的。所以,KOL本身除了创作内容,还有更多的角度和品牌合作的,比如参与品牌的市场调查,真实的了解消费者的需求;参与营销推广设计划制定,更有效的打动消费者等等。






知识营销

知识营销简单来讲是向潜在的消费者宣传最新的科学技术以及对消费者日常生活的好处。通过类似科普宣传,让消费者初步的了解科学知识。当然品牌的知识营销可以围绕产品及本行业的领域展开,把自己的产品融入进去。这样消费者一边接受科普的知识,一边重新建立了对品牌产品的印象。品牌也可以利用知识问答平台输出自己的知识内容。这些知识内容平台,本身的权重比较高。如果品牌可以在这些平台持续不断的回答问题,就会给品牌带来一定量的曝光。





赞助活动

相信经常看综艺节目的人都知道,这些综艺节目都有相应的品牌作为赞助商。当然,品牌最好选择跟自己行业相关的综艺节目或者潜在消费者最多的综艺节目做赞助。如果品牌觉得赞助一个知名的综艺节目营销费用比较大,也可以赞助一个新兴的节目,随着节目的火爆而迅速走红。除了这些大型综艺节目,其实品牌还有其他的赞助活动可以参加的。比如当地的艺术活动、文化创意活动、潮流潮玩活动等等。这些小型活动,虽然人数相对大型综艺活动来说,人少一点,但是它的粘性互动比较高。好的小型活动也可以随着社交媒体的分享而破圈。





信息流宣传

信息流广告是位于社交媒体用户的好友状态、或者新闻资讯媒体、视频媒体内容流中的广告。信息流广告的呈现方式有图文、图片、视频等,它的特点就是算法推荐,带有原生广告的体验。可以通过平台的标签进行精准投放。品牌完全可以根据自己的需求,选择推曝光、落地页或者应用下载等等。只要你的广告创意做的好,平台推送的消费者够精准,品牌就能少投入获得大的效果。





小程序营销

微信的小程序一般应用不是很复杂,场景可以多样化。对于品牌来讲,微信小程序不仅是新微信营销以及引流渠道,更是日后的主流渠道。小程序可以成为未来重要的入口,可以帮助企业传递品牌内容吸引消费者。通过小程序的后台数据分析应用,能够掌握消费者使用小程序的情况,可以很好的了解消费者的使用场景,为未来的吸引消费者提供营销思路。





个性化营销

现在消费者都喜欢追求独立和富有个人价值的活动。品牌可以通过营销完全的把消费者的个性需求给激发出来。品牌可以与消费者建立新型关系。建立消费者个人数据库和信息档案,了解他们独特的性格和喜好。与消费者建立更为私人化的关系,及时地了解消费者个性化的需求,向消费者提供一种个人化的营销和服务。




现在市场是越来越复杂,营销的成本也相应的水涨船高。但是方法还是比问题多。品牌要重新审视以前的营销思路,通过好的营销设计,把低估的营销方法给激活。这样品牌就可以以较小的营销投入来获得最大可能的回报。



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