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好的营销是生活方式营销吗?    




随着科技的进步,我们从农业社会过渡到工业社会再到互联网社会。人类的社会阶层不断的增加,到了现在,阶层的分化让不同的消费人群产生并越来越多。不同的消费人群的碰撞,一定会让亚文化爆发的。亚文化、社会阶层、不同消费人群,延伸到消费形态的表达就是生活方式的呈现。



消费者生活方式不仅仅是个人的社会阶层和个性,也是消费者与其他人互动的模式。消费者只要生活在世界中,就会有自己一定的生活方式。随着社会阶层和爱好的归属,同一个圈层和爱好的人,都会有类似的生活方式。对于品牌来说,可以通过打造新生活方式,向追求时尚的消费者输送新的价值观,以此影响他们让他们产生对品牌的喜爱。


从大的方面,品牌通常有三个方向来增加消费者的价值:功能性价值、心理性价值和货币性价值。我们把价值展开,主要有二点,第一点就是让消费者有情感上的价值,第二点让他们充分的自我表达。通过使用品牌让消费者表达出自己是谁。所以,消费者在购买品牌时,其实购买的不是产品本身,而是购买的是这些产品背后所代表的价值观和生活方式。


品牌可以以消费者所追求的生活方式为出发点,通过营销将品牌及产品演化成某一种新生活方式的象征。甚至可以延伸到象征地位和身份的符号标志。达到吸引消费者的关注、建立有身份认同感的消费人群。


有了认同感,生活方式营销也要由浅到深,浅层次是代表了一种产品的使用。中层的消费方式,反应了消费者的价值体系,最高层次是消费者的价值体系和个性特征相融在一起。生活方式反映了消费者如何使用他们的时间,如何对待周围的事物重视程度几何,以及如何看待他们周围的世界。宣扬一种新生活方式,最表层是宣扬一种消费方式,真正被宣扬的其实是价值观。


在消费升级的大环境下,品牌可以给消费者输出“新生活方式”的概念。诚品书店开商场、开酒店,可口可乐开餐厅,无印良品正在开开餐厅、杂货铺、开酒店。快速发展的品牌里的小米和网易严选都在做全品类。跨界和全领域,生活方式正在成为这些品牌的新路子,这个社会的品牌模式正在慢慢的从百事可乐、联合利华们的“为所有人提供一部分服务”,改变到现在小米、无印良品们的“为一部分人提供所有的生活”。从本质来看,它们都是想将自家品牌宣扬的新生活方式渗透到消费者的吃喝玩乐中。


还有品牌要想在消费者心目中打造一种新的生活方式,就不能像普通品牌一样,把消费者耳熟能详的想法用来传达生活方式。就像用潮流二字不再能代表一种风格,所有的品牌都需要去重新诠释自己的品牌新内涵,对于生活方方面面的进行新解读。


最后品牌要想打造生活方式,就还要学习宗教。宗教通过各种方法,打造了至关重要的“宗教仪式”“宗教场所”,让信徒死心塌地的膜拜。所以品牌要设计出自己的口号和有特色的场景,吸引消费者关注,最好与消费者的生活活动场景相结合。这样消费者就容易认同品牌所倡导的生活方式。通过品牌创新化为抽象的符号及形而上的生活方式,植入在消费者日常生活中应用频度很高的场景上,潜移默化地影响消费者行为,加深品牌认知。


品牌的营销一直是企业重中之重是事情,现在的营销方式越来越多。如果单独的宣传产品功能的营销,只会引起消费者不断的挑选比价。如果把产品打造成一种生活方式的一部分,这样就能吸引消费者的喜爱,让品牌脱颖而出。


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