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《你好,李焕英》票房近50亿,背后营销大解密!    




3月3号,贾玲导演的处女座电影《你好,李焕英》上映21天左右,合计的票房突破了49.08亿,暂时位列中国电影票房总榜第三位。根据总榜,该影片总票房已经超越了《流浪地球》的46.9亿,目前离第二名《哪吒之魔童降世》50.4亿票房只剩0.92亿左右。


看到《你好,李焕英》总票房突破49亿,很多广告人就会好奇,贾玲可以分到多少钱呢?我们先预测最后票房是53亿来估算一下吧。



根据公开的信息,电影制作成本是8000万元,成本里面沈腾个人会拿走3000万的片酬。演员方面的收入,贾玲是知名的小品演员和名人,有很大的知名度,她的片酬应该在1200万左右。导演方面的收入,贾玲以前是演员,第一次做导演,可能导演费用不是太高,估计是100万左右。编剧方面也会有稿费,电影里面的编剧有3位,贾玲是排在第一的。我们知道《你好,李焕英》是来源于贾玲纪念她妈妈的一部小品节目,主要的故事内容都是贾玲编写的。所以整个剧本费用大概在400万的话,贾玲就有编剧费用大概是200万左右。


除了这些职务方面的收入以外,贾玲的最大收入是票房分账。根据公布的信息,大碗娱乐的大股东是贾玲,她在《你好,李焕英》整个投资占20%。如果最后的票房是53亿,按照电影的分账比例,第一是广电总局缴纳5%的电影事业专项资金,还有特别营业税费,大概在3.3%。扣除这些,《你好,李焕英》可以分账的钱大概有51.2亿多。《你好,李焕英》一共有这些投资方,分别是阿里影业、猫眼微影文化、北京精彩、北京文化、儒意影业、新丽传媒、大碗娱乐。贾玲的大碗娱乐占了大概的20%。



从以前的惯例来看,贾玲的大碗娱乐在总投资中占了20%,如果以53亿的票房来说,除去院线分去的,大碗娱乐最终可能分得3-4亿左右,而在大碗娱乐贾玲持股35%,按照3.5亿的方式来算的话,贾玲最终可能分得的就是1.22亿。加上片酬、编剧费、导演费等,最后贾玲可能的总收入是1.37亿。


为什么《你好,李焕英》在短短的21天,票房能够突破近50亿,当然跟它的广告营销是密切相关的。




01
海报先行




海报因为容易宣传,所以成为电影最先和观众见面的传播方式。《你好,李焕英》大年初一,阖家团圆;大年初一,笑顺爸妈;大年初一,欢迎光临等等海报。把大年初一和看电影捆绑在一起,文案也是通俗易懂,吸引了观众的注意。


大年初一,阖家团圆



大年初一,笑顺爸妈



大年初一,欢迎光临





02
题材空白




《流浪地球》电影为什么票房这么高,因为它抓住了中国电影的一个题材空白,成为中国国产电影科幻题材第一部影片。关于妈妈的国产题材电影也是空白的。《你好,李焕英》是国产第一部以妈妈为题材而拍的电影。因为这种题材比较容易引起观众的共鸣,所以观看的人会比较多。





03
推广曲预热






推广曲实际就是音乐营销,好的推广曲能够依靠音乐的传播效应,有效拓展这些电影潜在观众群体,提升将要上映的电影的市场热度,从而给该电影在上映后形成较为持久的人气。2020年底,贾玲、沈腾就、张小斐就一起拍摄了《你好,李焕英》发布推广曲《路灯下的小姑娘》MV。背景就是80年代,里面他们穿着喇叭裤跳着迪斯科,很好的展现了那个年代有意思的潮流和场景。



甚至贾玲、沈腾一起代言的美团APP广告中,里面的一个片段的背景音乐就是放的是《你好,李焕英》里面的。





04
名人推荐




中国的消费者是崇拜权威的,看看明星代言费就可以知道。在《你好,李焕英》上映之前,马东就在《奇葩说》综艺节目中安利:推荐大年初一上映的《你好,李焕英》,看过之后的他哭得跟鬼一样。连马东都能感动的一塌糊涂,这部电影到底多感人呢,勾起了观众的好奇。



薇娅是网红界的扛把子,大年初一,她去看了《你好,李焕英》后,在微博上面发表了《生女当如贾玲姐 ——《你好,李焕英》观后感》。薇娅在自己的个人微博中,表达了父母之爱,最朴素无求的观后感。作为贾玲的好朋友,薇娅的这篇博文,很好的吸引了很多网友的关注,转发近三万,点赞近100万。





05
云路演




云路演,是一种全新的电影宣传方式,把现场体验与远程互动结合起来,将线上线下两种场景的优势同时发挥到极致。比起线上直播,云路演更偏重与观众的互动交流,和现场活动的仪式感。1月16日,电影《你好,李焕英》开展了主题为“我能让你更高兴”的云路演活动。



云路演当晚,主办方邀请了北京、广州、成都等11个城市的观众走进电影院,通过银幕观看云路演现场情况。云路演活动的80分钟里,《你好,李焕英》官方抖音号涨粉10w+,共计150多万人次观看了云路演,累计收获3.7万条评论, 125.3万点赞,猫眼想看爆增12432,猫眼当日想看数据达到32734,截至当天总想看数达745941,很好的吸引了一批想看的观众。





06
综艺节目烘托




1月24日,《你好,李焕英》出现在2020王者荣耀颁奖典礼的“全是明星表演赛”栏目上,两个产品的名称有意思的组成了两个战队的名字,贾玲、张小斐、许君聪、伊一、圣代组成的“你好李焕英战队”和金晨、李斯丹妮、孟佳、郁可唯、张含韵组成的“微视电竞星战队”。



然后是2月5日,热门综艺节目《王牌对王牌》,贾玲是常驻嘉宾,她以穿越回八十年代为主题,专门用一期节目软宣传《你好,李焕英》。接着是在另一档热门综艺《快乐大本营》,贾玲、张小斐、陈赫等也通过节目构建电影宣传专场。很好的对电影起到了烘托的作用。





07
春晚铺垫




“春晚”不止是一场节目,现在演变成一种情怀,也是最受关注、收视率最高、影响力最大的综合性文艺晚会。今年的春晚,贾玲携手张小斐带来了一部“母女关系”的小品《一波三折》,小品里面贾玲扮演了张小斐的母亲,张小斐则是扮演女儿。



微博上#明天就轮到张小斐演贾玲妈#的话题达到了2.3万讨论度。这似乎也在为大年初一上映的《你好,李焕英》做铺垫。





08
权威认同




电影上映以后,获得了众多主流媒体的好评与鼓励。人民日报更是以#妈妈曾经也是个花季少女#帮助电影《你好,李焕英》进行宣传,引起了大家满满的一波回忆。





09
口碑宣传




一个电影的营销,不仅上映之前要不断的宣传,上映以后更要持续进行口碑宣传。《你好,李焕英》上映后,好评如潮。内容积累的良好口碑迅速促进了票房增长。在口碑基础上,贾玲和宣传方乘胜追击,联合抖音达人“疯产姐妹”,制作了观影后反应的短视频内容,助推电影口碑的传播。



现在抖音热搜第一#你好李焕英太好哭了#是个男生说这部电影一点都不好看,下一秒哭的鼻子都红了,点赞300w了。不仅女生看完哭的稀里哗啦,男生看了也会猛男落泪。很好的让口碑传播开来。





10
制造话题




电影营销要想获得持续的关注,就需要不断的制造话题。《你好,李焕英》不断的制造一些话题或者传播一些利于宣传的话题。比如有剧情相关的话题#张小斐的那句我宝##妈妈原来什么都知道##李焕英结尾给妈妈买了敞篷车#;有关于贾玲的你好李焕英票房30亿 恭喜#贾玲瘦成闪电 的日子快来了!#;有关于演员演技的话题,例如#张小斐演技#,有情感发酵类话题#看你好李焕英后遗症#。


这些话题延伸出一系列社会性、情感性话题,例如#你有多久没拥抱妈妈了#等等,不再拘泥于电影本身,也带动了观众看电影和聊电影的兴趣。从灯塔数据可见,话题发酵的同时,《你好,李焕英》初四排片也从前一天的26.6%涨至35.0%,增长近10%。



一部成功的电影有主创人员的功劳,背后也有广告营销人员辛苦的付出,贾玲和宣传团队为了电影,带着所有的创意人员在全国各地去路演,在各种综艺节目中可以看到他们,在短视频平台里面可以看到他们,甚至不太相关的游戏颁奖典礼上都出现了他们。所以《你好,李焕英》电影的成功,是背后每一个营销都在发力,最后凝聚的一个近50亿票房的结晶。



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