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营销人——如何看待和认识文案    


有人说:“文案创造了一种声音,也许吸引你,也许打动你,也许影响你。总之你听过了,就会因此产生一些改变。一些小改变,形成了购买行动。一些大改变,甚至成了一种价值观。”也就是说,好的文案,会在内容中详细的展示产品的价值,让客户从不同层面和角度去感知产品的价值,当你的潜在客户感知到或者体验到产品的价值后,确定你的产品真的可以帮助到他,实现自己心中渴望的梦想,客户才会购买你的产品和服务。所以说,好的文案在产品营销中也是不可或缺的重要部分。




1.产品是核心,文案是助推器。“产品不过硬,文案不可能让它起死回生”,但回顾一下我们身边的产品,超级好的产品是极少的,糟糕透顶的产品也很少。绝大多数产品,算是过得去吧,谈不上不好,也算不上有多坏。作为一个好的文案,不管自家产品如何,虽不能决定产品的最终走向,但至少可以给产品加分。


2.文案要繁简结合。文案是生活常识,不是高深莫测,要把看不见摸不着或者说是复杂的概念变成人们眼中的常识,要让他们直接的感知到。但有时候,文案还要把一个简单的东西复杂化、概念化。毕竟,卖水的不能直接喊我卖的是水吧,卖衣服的也总不能都在比谁家的衣服耐穿吧。所以文案要从产品的特点、结构、形象等方面找出与其它产品的差异化,形成一个即简单明了,又不缺大气内涵的产品文案。



3.文案要有硬核内容,不是夸夸其谈。一个走心的文案源自细微的洞察力和无尽的想象力,所有好的文案的背后,比拼的是对行业的了解,对市场的分析,对自身的判断,对用户需求的洞察,以及不断的积累。这些都要做大量的工作,不是闭门造车,纸上谈兵,要有针对性、独特性。


4.文案要真实、普通,更贴近用户的情感。情感化的文案,可以给用户亲切感,引起对方情感的共鸣,触达用户的灵魂深处,可植根内心,弥久不忘。



5.文案要有战略的承载。战略最简单最本质的说,就是现在、未来,什么对我们最有利。有很多经典的文案,看似平淡无奇并没有太多创意,有的往往只是简单的一句话,但其背后的重要意义并不是有创意,而是体现了战略的承载。当年王老吉就是这样做的,通过文案彰显地位,“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”,让用户一下就知道它就是市场老大,是大品牌,而用户也通常认为大品牌的东西,自然也是可靠的。其实文案就是营销战略最后内容的输出,有一锤定音之效。



文案是企业品牌推广最核心的一部分,其终极目的就是营销,好的文案能让人过目不忘,直达心扉,引起共鸣。而对一个企业而言就是巨大的市场和高额的利润,其作用至关重要。


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