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从麻将学营销(上)    

从麻将学营销(上)

  一

  1,利益是交换来的。点炮是失手,放和是高手。湖南麻将格言:上碰下自摸。

  2,营销启示:舍得舍得,有舍始有得。只要有好点子,一切都不是问题!还要让客户占点便宜。让人接受你,让人喜欢你,让人离不开你。

  3,一个傻瓜都会引诱一个姑娘;但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。

  二

  1、不要过度规划。不要还没上牌桌就假想今晚我要做五副清一色五副对对碰,如此,你必输无疑。

  2,营销启示:人生就像骑自行车,想保持平衡就得往前走。李小龙说目标不一定是需要达到的,目标往往只是用来帮助你瞄准方向。

  3,我们不需要,实际上也永远不可能,在行动之前拥有所有答案……我们通常是在行动过程中能够发现某些答案。

  三

  1,一二吃三还听三。

  2,往往有这种情形,有利的情况和主动的恢复,产生于“再坚持一下”的努力之中。——毛泽东《抗日游击战争的战略问题》。

  3,把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心,如果可能,归结为一个重心;同时,把对这些重心的打击归结为尽可能少的几次主要行动,如果可能,归结为一次主要行动;最后,把所有的次要行动尽可能保持在从属的地位上。——卡尔·冯·克劳塞维茨

  四

  1,先赢的是纸,后赢的是钱。

  2,营销启示:请记住,终点才是比赛的结束,所以到达终点之前不要用尽你的所有能量。还有就是公司壮大的一半乐趣,我以为是对“先贬后褒”的毫不在意。还有就是“无中生有”的过程。

  3,企业家要读的书,第一本就是政治学,高智商的企业家往往是政治链出问题。政治链出问题就是苦难生活的开始,企业要破产。俄罗斯首富就不是资金链的问题,而是政治链的问题,所以我们的政治水准要提高,政治悟性要提高。云南烟草的一位高人教育我说:听懂北京话,才能讲好云南话。千万不要忘记:讲政治,抓经济。

  五

  1,打牌没有巧,全靠眼睛两边瞟。眼观四路耳听八方,情报战优先。

  2,营销启示:我们不谈战略,我宁可让人们认为我们晕头转向了,也不愿意让我的竞争对手们知道我们的方向。别人谈我们的教训,他说错了我也会说他对,因为我们辛苦总结的经验教训绝不会轻易告诉别人。

  3,销售人员需要把抽象的需求具体化,把潜在的需求显现化,把缓慢的需求紧迫化,把片面的需求全面化,把次要的需求重要化。

 

 

 

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