最近,你有没有被这样一段熟悉的旋律洗脑:“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜……”。
就是这首蜜雪冰城主题曲,通俗的歌词,简单的旋律,听过的人疯狂上头!
这个夏天,蜜雪冰城成为奶茶界的顶流。
破圈之路,蜜雪冰城流量爆发。
6月5日,@蜜雪冰城官方站在B站发布了《蜜雪冰城主题曲MV中英双语版》。
相比其3日发布的25秒中文版,这个版本更加火爆,在B站取得1500万播放量。
一个月前,大家都在“心疼哥哥”,一个月后,大家和蜜雪冰城一起”甜蜜蜜”。
洗脑的旋律和憨厚可爱的雪人形象,更是点燃了UP主二次创作的热情。
在UP主大开脑洞的创意下,这首主题曲被衍生出各式各样的版本,如各地方言版、多国语言版、京剧版、猛男版等等。
在UP主们极具热情又富有创意的二次创作下,蜜雪冰城最终“血洗”B站,形成了病毒式传播。
UP主们不仅线上各显神通,也掀起了蜜雪冰城线下门店唱主题曲免单的热潮,吸引无数达人慕名前去打卡。
唱完令人“羞耻”的主题曲后,得到的不一定是美味的饮品,还可能是尴尬得想要逃离地球的社死现场。
在可复制和高热度下,蜜雪冰城成了达人们的流量密码。为了免单,UP主们大展身手,在门店拉二胡、跳舞等,以这种博眼球的方式获得更多流量。
蜜雪冰城能够席卷全网,仅仅是因为一首魔性的主题曲吗?
事实上,这首主题曲MV在去年7月就已经在微博宣发了,不过当时反响平平,直到现在也只有28万次观看,但是在B站却获得了前所未有的关注度。
蜜雪冰城发现了平台的用户群体的差异,敏锐的选择了B站营销,实现破圈。
B站的用户以Z世代为主,据《B站2021年品牌营销手册》显示:在中国,每2位年轻人就有1位在B站,月活用户35岁以下占比86%。
而蜜雪冰城的主要消费群体也是学生党和三四线的青年。
相关数据显示,现在蜜雪冰城的门店已经达到了15000家。
庞大的消费群体以及长期活跃在B站的高匹配人群,让本就拥有良好口碑的蜜雪冰城获得了足够高的话题热度,用户围绕蜜雪冰城的自发讨论,也为UP主们提供了不少创作的动力。
疯狂输出的二创视频,是蜜雪冰城破圈的源动力。
蜜雪冰城的强势出圈,也证明了B站在品牌营销方面的潜力。
品牌如何做好B站营销?
上至享誉全球的超级品牌,下至互联网原生新品,几乎都开始在B站扎堆答题、开企业号,进行内容IP合作,找UP主进行商业合作的,更是不胜枚举。
做好B站营销的品牌,都有哪些动作?
1.化身二次元人设,通过官方整活接近年轻群体。
如中国联通,招商银行等品牌号,着重打造账号IP,以宅舞等二次元属性的内容实现圈层突破。
中国联通客服官方“舞见”和以及招商银行官方账号“小招娘”和“小招喵”的人设,以更接地气的形象与B站年轻人相处。
在B站和年轻人打成一片,建立信任,早已成为品牌的目标。
这方面的优秀案例是,今年2月钉钉通过一条鬼畜视频挽回口碑。
钉钉建立账号之初,只是把B站当成一个宣传渠道,画风正经得不能再正经,灵感闪现后钉钉放下架子、示弱卖萌,才弯道超车成为B站品牌号顶流。
钉钉官方账号“钉三娘”的视频画风
此后除了钉钉,阿里全家桶在B站的几十个账号都开始画风突变,在他们发布的视频中,弹幕评论里最常出现的一句话就是「又疯了一个」。
但这样的疯并非贬义,而是对品牌放下身段、用心去接近年轻群体的另一种肯定。
2.品牌的兴趣营销大师,UP主脑洞大开。
B站作为内容社区,最核心的也就是优质内容。而UP主的创意,可以让品牌营销变成创意大赏。
党妹为游戏《一梦江湖》做了一支剧情大片,九天辗转六省市;
而雁鸿Aimee,B站上的一名手工娘,为花西子耗时60天,用68个易拉罐,定制出一整套苗族头饰,最终以此来搭配花西子的苗族印象高定新品。
与贴片广告相比,B站UP主的优势显而易见,单个UP主所展现出来的生猛创意能力可能因人而异。
但在B站,UP主用内容吸引粉丝,继而建立与用户的信任关系;这种信任连接,是任何品牌建设的核心诉求。
与知名UP主合作,借助UP主的影响力,帮助品牌迅速打开声量局面,与不同领域的UP主进行跨界联动,打破圈层限制。
且B站的粉丝黏性很高,UP主根据自己的视频风格为品牌做植入,只要内容足够优质,往往都能收获不错的传播效果。
3.自黑自嘲的精神,利用二创作品实现传播最大化。
蜜雪冰城主题曲火了以后,面对网友的各种玩梗,蜜雪冰城官方号也参与其中,开启自黑自嘲模式。
蜜雪冰城官方号活跃在各大UGC的评论里,与他们积极互动。
之后还将二创作品收集,发布了主题曲14国20种语言版本,并推出了蜜雪周边产品。
蜜雪冰城利用B站的这一特殊生态,帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系。
结语
“我不嫌你穷,你也别嫌我low”,蜜雪冰城和消费者之间建立的信任感,也是B站品牌营销给予的独特魅力。
蜜雪冰城的破圈,与B站活跃的社区生态和独特的二次元文化是分不开的。这里产生的各种热梗和UP主们创作的优质内容,能为品牌营销带来极大的加持。由此可见,B站品牌营销还有巨大潜力。
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