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场景呈现,让广告效果飞起来!    



消费者的购买活动都是在特定的场景下面,如果广告通过场景来展现,会更好的让消费者了解产品。场景不同,消费者的需求也会不同。品牌的广告需要在不同的场景下,有效的触动消费者。让他们产生熟悉感和共鸣。那品牌广告如何搭建场景,让消费者眼前一亮,记住广告呢?





理想场景





说到场景,它可是有千千万万的大小场景。品牌要十分了解消费者,研究消费者的工作、生活的各种场景。消费者都有其自己最理想的梦想场景或者最喜欢的场景,将品牌或者产品融入到场景里面,消费者会身临其境般感受产品功能,形成品牌认知。这样才能打动消费者,为消费者留下美好的印象和记忆,激发他们购买的欲望。


JYJ近期推出《家的一角偏爱》影视广告。现在的年轻人不同于以往的人,喜欢把家装饰成自己独特的风格。有喜欢古色古香的复古风的,有喜欢桃源般的乡村田园风的,有喜欢简单一点的现代极简风的等等。消费者对家的最大要求就是我的家一定要有我的偏爱。片中的每个风格的家里家具的摆设都恰到好处,很好的展现了理想家的场景。






情景场景





一般场景包含周围环境和消费者的情感在里面。广告就要展现环境和情感结合的场景,这样消费者容易被情景场景所打动。因为消费者由理性大脑和感性大脑组成。理性大脑产生购买决策是需要经过漫长的深思熟虑的。如果通过情景场景,就特别容易激起消费者的感性大脑。通过情感的消費情景,品牌能够与消费者在特殊的時间、地址、情感等內容关联,有效提高消费者对品牌的情感兴趣。


近期DLX电气发布了最新的影视广告《谢谢你让世界更来电》。片中讲述了3个电工的故事。小潘刚学电工半年,用心的记着电工的知识,业余也会弹弹吉他。王工工作30年了,手上的能耐 磨得越来越细致;回家以后,做菜也是色香味俱全。大伟常年在高空作业,卸下绝缘手套也可以温柔如水的浇花。本片通过三个不同年龄的电工,温情的展现了他们工作、生活的场景。品牌也想借广告,阐述这些电工虽然像我们平凡,也像我们一样不甘于平凡。






痛点场景





痛点就是消费者日常生活中碰到的问题、抱怨。如果这些痛点不解决,消费者就会感觉不爽,感觉很痛苦。因此痛点可以成为场景广告突破口,引起消费者共鸣。为什么消费者短时间容易购买大量的产品,其中最主要的原因是被品牌的痛点广告所打动。让消费者觉得品牌可以解决这些痛点,让他们不纠结,不痛苦,恢复到正常的生活状态或者更美好的生活状态。



近期世界著名的Heinz食品品牌推出了自己的影视广告《Unfresh Chili》。广告中品牌为了保证辣椒的新鲜,一般选用最好的规格。那还有一些丢弃的辣椒怎么办呢?为了解决这个问题,三个工作人员就直接在辣椒地里开启了会议解决这个问题。通过一番争论,他们终于开发出一些适合家庭主妇的产品。什么舒经活血的辣椒止痛膏、火辣润滑肌肤的磨砂膏、还有针对邻居的辣味火柴。本片就是针对品牌如何处理丢弃的辣椒这个痛点场景展开,解决方法也富有创意和搞笑,让消费者很容易记住广告。






故事场景





场景里面加些故事性,就能大大增加场景的有趣性。不一样的故事产生不一样的场景感觉。企业通过广告打造自己的品牌时,要以有趣的故事来阐述品牌的理念和历史等等。品牌文化、创始人创业心路历程、产品研发过程,这些栩栩如生的故事融进生活场景,可以很好的吸引消费者的兴趣。还有故事本身就可以加深场景的深化,使消费者的印象更深刻一些。



近期WJ榨菜邀请中国国家地理拍摄了一部宣传片《神奇的乌江榨菜》。故事一开始就诉说北纬30度都有神奇的传说故事。而重庆涪陵就处在这块风水宝地上面,种植出了鲜嫩肥厚的榨菜原料青菜头。然后就展示了田间生长的青菜头青绿可人。画面一转就是青菜头科技化的生产车间。接着是烹饪大师用榨菜烹饪美食。最后是中外友人一起享受美食。片中通过榨菜的前世今生的故事,和里面相应的场景,很好的突出了榨菜的优质和美味。



场景广告时代已经悄然而至,消费者都是生活在一定的场景之中。消费者的购买习惯也是从以前的产品和服务过度到场景的体验。品牌就要运用场景广告,重构消费者这一新的趋势,在场景广告里面需要重视它的呈现,这样才能更好的说服消费者。



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