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如何挖掘这些欲望,让品牌迅速的打动消费者?    



食色性也,这些欲望是消费者所共有的。现今社会随着物质的无比丰富和充盈,消费者的欲望也最为强烈和突出。所有的潜在消费者都内心潜藏着各种欲望。品牌的广告营销就要找到消费者这些欲望,把它激发出来,满足它。那我们就来探讨一下什么是欲望,如何挖掘这些欲望,让品牌迅速的打动消费者。


欲望是由人的本能产生的想达到某种目的的要求,欲望没有善恶之分,关键是如何控制它。它是所有动物最原始、最基本的一种本能。从人的角度来看,欲望是身体到心理的一种渴望、满足,它是人类的一种需求。


欲望动机是消费者因欲望期待某种回报而去行动的最直接原因,比如找餐厅吃饭就是期待吃点好的,满足胃的饥饿感,减少饥饿带来的痛苦。这是很关键的一步,消费者对你的产品没有欲望,对你的广告没有欲望,对你期望他们完成的购买行动完全没有动机,那还谈什么行动起来呢?


我们广告人经常说洞察消费者的需求,挖掘消费者的痛点,看到他行动的动机,其实就是在努力的寻找消费者的欲望是什么,在哪里。消费者期望借用你的产品实现什么欲望。消费者的欲望有千千万万,这八大欲望是消费者最原始最强烈的欲望。


我们展开一下这八大欲望。好逸恶劳,喜欢享受生活的舒适和愉悦。喜欢享受美食及饮料等各种食物。逃避痛苦和危险,使自己免于恐惧。喜欢漂亮或者强壮的人,享受性生活。期望自己永远的年轻,会刻意保持自己的健康和美丽。喜欢与人盲目攀比,获得更大的控制别人的权势。照顾和保护自己的家人和家族。喜欢获得社会的认同,喜欢被尊重。这八大欲望会直接影响着消费者的购买决策,它们是我们广告人可以利用起来的最好打动消费者的方法。


这些欲望里面,美食欲望是消费者最原始的消费欲望。从人类诞生以来,最先进行交易的产品就是食物了。品牌们对于美食的广告营销可谓无所不用其极。但是它们的背后只有一个目的,就是激发消费者的食欲,激起它们的唾液反应及饥饿感。广告界有句名言,“商家要卖的不是牛排,而是煎牛排的吱吱声”,什么意思呢,就是要通过广告的视觉、听觉、嗅觉,还有演员展现出来的触觉和直觉,来引起消费者的饥饿反应。



为什么一些食品的外包装非要用非常丰盛的美食图做封面呢,就是利用视觉图片,激发消费者大脑产生多巴胺。不仅外包装,广告里面的食品展现,一般也会用鲜艳、明亮、色彩丰富的视觉呈现,这样特别容易激起消费者的购买欲。


食色性也,美食欲望是消费者最重要的欲望之一,另外一个就是性欲。相比女性消费者,男性消费者性欲会更强。根据相关的调查,一个成年的男性,每7分钟就会在脑海里面想起一件关于性的隐喻。性刺激是男性大脑多巴胺的主要来源。



在针对男性的广告营销可以多加入一些性元素。比如汽车、酒类、游戏、烟类等针对男性的广告营销,经常会加入性感美女的元素,因为这个是男性终极的欲望。



有人的社会就有江湖,有江湖的地方就要按资排辈,就是希望获得认可的攀比的欲望。广告人就要激活消费者的这种攀比欲望,打破他们的理性思维。现在的生活水平不断的提高,消费者都会需要更好的社会认同。他们为了获得更高的社会地位,就必须提高自己的消费水平。



广告要把品牌打造成富有社会地位的象征和符号。让消费者觉得购买这些品牌就能快速提升自己的社会地位。这就是为什么众多的手机品牌不断的开新手机的发布会,就是通过手机的升级换代突出自己的品牌高端感和高象征地位。其实从手机的本质来看,功能和性能上并没有质的很大改变。


当你不知道消费者内心真正的欲望需求和渴望是什么,广告人是很难精准的对他进行广告营销的。广告首先要进入到消费者的世界,描绘消费者的心理状态。接着引导消费者,把他带到他的世界的边缘。通过欲望的激发,将消费者带入品牌的世界,这样才能从人性打动他们。




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