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茅台真“热”!    



有茅台酒的地方,就有属于茅台的价值市场。近日,茅台备受限价、价格飙升、股价起伏剧烈等情况引起了社会各界相关人士的关注,有关茅台酒投资、消费价值的问题讨论热情十分高涨。





01
茅台酒市场“热”




茅台酒2020年未经审计预计实际现营业总收入 约977 亿元,同比增长约 10%。如今900多亿的营收成绩是从 2018年的300多亿直接飙升过来的,由此可见,茅台酒的市场一直很热。从2020年各大电商平台到各地直销渠道、商场超市的疯狂秒杀、折扣活动,超过百万级别的人次不同地盯着抢购的倒计时,购买者都在为了一瓶1499元的飞天茅台“点到手指抽筋”“双眼红血丝爆发”。除此之外,国家监管政策规定放宽茅台酒抢购门槛之后,各个抢购平台的预约人数上涨,能够真正抢购成功的几率变得更少了。于是,各路黄牛纷纷为了其中的巨大的差额利润,不惜花费雇佣闲职人员、兼职等人员帮助抢购。


对于茅台酒的供不应求,一方面由于茅台酒生产材料、环境、地理和工艺方面的原因,茅台酒的生产产量受限制。另一方面是由于部分投机者或其他经销商对茅台酒的炒作,制造各种声音使消费者对茅台酒的需求攀升。不过,除了茅台酒产品本身的价值,茅台酒所象征的精神层面的价值更是茅台酒高价背后供不应求的关键原因。





02
茅台酒消费者是一群具有共同价值观的人?




相对于国外繁多的知名奢华酒品牌人头马、蓝宝石金酒、芝华士,中国的茅台是可以走上奢侈地位的,尽管茅台酒的价格尚不处于奢侈消费线。因为茅台酒当前在国民心中的“身份、地位、尊重”方面彰显出来的价值相似奢侈品牌本身的品牌定位。


茅台酒是一种消费主义。消费主义是社会科学技术、经济发展到一定程度,人们消费时表现出来的一种通过毫无节制消费物质资源财富,用“物质”消费作为彰显自身社会价值、个人价值的价值观消费。具体表现为对奢侈品的消费。另外,茅台酒产品本身的交换价值就是消费茅台酒的这部分人的身份认同价值。而且,茅台酒的商品价值正是这部分追求身份认同的消费群体制造出来的。


身份是每个社会自然人都会归属为某个社会圈层的一种角色,这种社会身份一般由这个社会圈层所拥有的生产资料(物质、财富)多寡、社会统治地位高低、消费文化以及共同的人性特性所决定。茅台酒消费本身更多属于一种炫耀性消费,目的是获取相应的身份认同。


茅台酒本身的价值由茅台酒本身材料、生产工艺等物质属性和外在的消费圈层所表现的人格属性决定。其他相关的高端品牌消费,同样是身份、地位等抽象需求的消费。追逐这种价值意义消费的一般是受家庭教育、出身、知识、财富和时间决定,这类阶层形成的圈层都会有相应的身份定位,这种定位会产生他们所特有的欲望,消费茅台酒是正是满足这种欲望的表现。





03
茅台酒未来的品牌价值




受家国传统“无酒不成席”酒文化观念影响,消费者对于白酒的消费需求在一定时期呈现持续增长状态。白酒尤其还具有社交功能,此消费属性决定了一部分习惯白酒微醺感的人具有更高的消费粘性。尤其具有极高品牌底蕴价值的茅台酒,其商业社会透明的价格体系决定了茅台酒的高端礼品属性功能,其成席的名酒气氛更加凸显了品牌的影响力。如商务洽谈、亲朋聚会、宴请客人或者是收藏,茅台酒作为高端酒的刚需定位价值也会随着人们生活水平提高而提高。


另外,酱香型白酒越来受市场的追捧,从2012年12%的增长开始,酱香型白酒在白酒的市场销量中的占比逐年攀升,2019年酱香型白酒市场销量提升到了24.03%。也从2010年的352亿元提升至1350亿元,市场规模乐观。其中,许多以酱香为主打的国酒品牌在逐渐扩大了投资。茅台酒作为酱香酒品牌也会随之增长。


结语:严苛的品质打造还是茅台酒的一大特点,其在未来的品牌价值也会随着对质量打造、消费运营、文化消费高质量建设中,成为国际影响力的知名品牌。



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