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广告的灵魂竟然是故事!    



小时候我们记不清课本具体讲了什么内容,但是老师讲的故事现在都能回忆起来。喜欢听故事是消费者与生俱来的一种习惯。那品牌如何通过广告讲好一个故事,让消费者过目不忘呢?




01
吸引人的开头





一个好的广告故事,开头就要吸引消费者的注意。一开头就应该有一个吸引消费者注意的点,比如人物说了一句有意思的话,场景很奇特,情节开始比较紧凑等等。这样消费者就觉得这个广告不一样。驱动着消费者想看看后面会发生什么。



近日qy汽车推出了自己6分钟的《逃离黑帮》广告。故事以一个年轻人不小心闯入黑社会为开头。然后年轻人就和黑社会斗智斗勇,一边飙车一边逃亡。当然了在这一过程中出现了8款品牌车型的植入。介绍了一些汽车功能,最后都和年轻人逃脱黑社会起到了关键作用。开头的年轻人误入黑社会很好的吸引了消费者的关注,里面的汽车和情节结合,也完美了展示了汽车的各种功能。





02
对抗冲突





如果广告主人公发生的事情不温不火,跟消费者经常发生的小事一样,消费者就觉得广告平淡无奇了。所以广告需要对抗冲突这些内容,就是给主人公设置各种对抗各种障碍。这样主人公需要和别人、自己的欲望不断的产生对抗冲突,不断的克服一个又一个对抗冲突。这样才能吸引消费者的注意力,看下去,成功完成品牌要传达的理念。



近日国产游戏公司推出了自己的宣传片《黑神话:悟空》。里面讲述了孙悟空从不畏惧死亡,于各种妖魔鬼怪对抗,与不理解他的佛对抗。只是不忍世道沦丧,哪怕前途多尸骨,身后无退路,也要抗争到底。这种极致吃对抗冲突,很好的展示了这款游戏的西游题材的单机动作角色扮演游戏的灵魂。





03
蜕变





消费者内心都有一个盖世英雄的梦,都希望自己未来会碰到机缘巧合会成长,会成功。广告就要展现主人公没有犯任何错误,却要遭遇不幸。辛辛苦苦的付出,却要被剥脱喜爱的一切。拥有一生的本领,却无处施展。主人公由此感到了绝望,甚至到了自暴自弃。这时,当主人公即将或已经被剥夺最后也是唯一的选择权时,它会碰到了一个转变点,开始蜕变。挣脱束缚自己的胆怯和枷锁,变成一个真正具有斗志和拼搏精神的人。这样很容易激起消费者的感动。



近期一珠宝品牌推出了最新广告《守护每一位少女的闪光》。这则广告是想宣传品牌的“国潮韵 世界风”为主题的新品「荷鲁斯之眼」。故事中一群少女处在18岁前夜,她们也面临着种种的问题。有大家都质疑她们的幼稚,质疑她们的无心无肺,质疑她们的脆弱等等。面对这些质疑,18岁的女孩们,挣脱一切的束缚,蜕变成自己的样子。品牌也想告诉大家它愿意守护每一位少女的梦,祝她们都美梦成真。





04
鲜明的人物





好的广告,我们先记住的是人,所以广告里面的主人公要特别有立体感。就像世界名画,有很多,但是被大多数人记住的是人物画,比如《蒙娜丽莎的微笑》。蒙娜丽莎的微笑,人物的眼睛、人物的微笑、整个画面人物很好的突出出来了,呈现的非常逼真。还有蒙娜丽莎她她在微笑,这样人物就鲜明了,所以被记住了。广告中人物的呈现同样需要像这幅画一样要有鲜明的人物个性。要有自己的性格,特点和说话的风格,这样才容易被消费者记住。



近期一家居品牌推出了自己的广告《爸爸的加油站》。故事中,男孩不想吃蛋黄,被关心他的爸爸鼓励。然后男孩慢慢长大,开始偷偷打游戏,被爸爸教训,还怂爸爸天天只会加油。工作以后,爸爸病危,才知道爸爸加了一辈子的油,只是为了家里有各种吃的“油”。故事中的爸爸开朗、幽默也会默默的承当属于自己的责任,很好的展现了人物的鲜明个性。这些鲜明的人物也很好的诠释了品牌想诠释的爱才是家最好的加油燃料。



故事内容现在越来越广泛的被应用在广告里面。有趣的故事广告比通过传统媒介宣传的自嗨式的广告更具传播力和说服力。因为每个消费者既是信息接收者,也是发出者,他们看到感染力强的故事广告,也有一种很强的分享冲动。所以广告与其把产品用特效拍出花来,不如融入故事,让消费者在观看中,记住广告。



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