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难搞的消费者被它改变!    



今天的社会,是信息化爆炸的时代,消费者时时刻刻都会接受很多的品牌信息。信息多了,消费者的想法也多了。消费者的想法部分是捉摸不定的,部分是有迹可循的。那广告如何打,才能让消费者记住广告,并不自觉的能够想起这个品牌,改变自己的想法,形成购买呢?



01
冲击力语言




让消费者改变想法的广告,一定要设计一句比较精炼的广告语言,可以起到振领提纲的作用。这1句广告语言,要能够直击消费者的内心,让他们的心理产生震撼。最好广告语言是带有节奏的、押韵,简单有让人能够脱口而出的。比如耐克just do it。这句话能直接改变消费想法,产生刺激。当这句话烙印在消费者脑海里的时候,产生相应的需求的时候,就能让消费者产生购买。



近日,FT推出了自己最新的影视广告《迷路》。故事讲述了两个小女孩,一个调皮一个文静。调皮的女孩总是带着文静的女孩逃课,在美术课搞怪。甚至逃课一个人去环岛。一天调皮女孩怒气冲冲的来到文静女孩公司,把她拉了出来。原来文静女孩患了重病。调皮女孩拉着文静女孩驾车去寻找自己一直梦想的大海。广告最后一句“勇敢迷路,是为了让心可以抵达”。广告语精炼的表达了人生需要勇敢尝试,最后才能享受乐趣。





02
富有旋律





广告尽量增加一些富有旋律和朗朗上口的广告歌曲。越短越好,重复越多越好,越押韵越好。这种富有旋律的广告,很容易被消费者记住。消费者就会在有意或者无意的情况下,大脑里面广告品牌歌曲就会蹦出来,让你魔怔地哼上一两句。把品牌名字听觉化或者增加广告歌曲,能够很好的让消费者记住。



ZYB推出的一首《帮帮帮之歌》广告。一开始就是孩子们开唱“帮帮帮,网课上作业帮”,可谓旋律感满满。这则广告采用了莫扎特的G大调弦乐小夜曲,朗朗上口。ZYB的核心理念“直播课上作业帮,好成绩有人帮”也通过广告歌曲传达给消费者了。这些广告宣传很好的阐述了“让优质教育触手可及”的品牌使命,快速提升了品牌知名度。





03
正面情绪






根据专家研究,消费者的购买行为是受心理情绪活动支配和控制的。消费者的大脑是喜欢感官情绪刺激不喜欢深度思考的。他们主要的情绪是喜怒哀乐,一半是正面情绪,一半是负面情绪。消费者在消费决策中产生支配购买想法和行为的心理活动。我们的广告要尽量输出正面情绪,这样可以让消费者产生乐观的想法,吸引他们购买品牌商品。



NK在中国春节来临之际推出了《心决事成》广告。故事讲述了女儿在打扫卫生时,发现爸爸年轻时写的愿望。然后女儿就激励爸爸去实现它。天刚亮,女儿就督促爸爸去跑步。刚开始运动时,因为不适应,爸爸跑得十分的吃力。后来适应了,慢慢开始享受运动的快乐。终于有一天,爸爸在舞台上,绽放了夺目的光彩,原来爸爸的愿望就是当舞王啊。全片爸爸的努力过程都充满了正面情绪,很好的改变了消费者对运动的看法,激发他们运动起来,实现自己的愿望。





04
集体归属感





人是群体动物,群体动物容易产生集体的想法。广告就要渲染这种集体归属感。消费者天性里是喜欢聚在一起的。如果广告里面赋予集体行为以高尚的意义,就能让消费者趋之若鹜。消费者因为是个体,面对集体,内心是想融入进去的,获得归属感的,广告也要强调可以给消费者带来归属感,这样消费者为了获得这种集体归属感,会改变自己的想法融入集体里面。



KS在跨年时推出了影视广告《2020 谢谢你的暖》。广告开始是有人在拍摄美食,有人在录制笑话,有人用气球扎玩具,有人用稚嫩声音唱出纯净的歌声等等。然后画面一转,是有人看了笑话开心起来,有人被气球玩具表白成功,有人被歌声所陶醉。有人制作短视频,是因为有人欣赏,有人看完短视频开心并评论,是因为终于找到了志同道合的人。这些人都在短视频平台找到了自己的集体归属感,心与心拉的更近了。



在广告营销中,消费者的需求是千变万化的,对产品的需求也不一样。但是这些需求背后都是由消费者的想法决定的。品牌可以通过广告,让消费者吸收品牌信息,改变自己的想法,最后产生购买行为。


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