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如何打动20%的中高端消费者?    


世界上20%的人群掌握着80%的财富。这20%的人群从购买力来说,就是中高端人群。这些人群有想法、有判断、有实力、比较挑剔的一群人。打动了这群人,品牌就可以达到三年不开张,开张吃三年的好处。那影视广告如何拍,才能打动这群中高端消费者呢?

高价值



消费者心甘情愿的花高价购买品牌,就是品牌在消费者的大脑产生了高价值的联想。消费者对一个品牌所能联想的所有的高价值的信息集合在一起就能深深的打动消费者的内心世界。所以影视广告要给消费者打造美好、开心、与众不同的心理体验,消费者就会认同品牌,喜欢上这个品牌。影视广告打动消费者内心世界最有力的信息是带给消费者高价值。高价值会给消费者明确、清晰地定位,让他们记住品牌的优势和个性。


最近kdlk推出了自己的影视广告《二次箴言》。广告从消费者的经历出发,第一次经历都是各种坑,第二次消费者们总结出经验出来了。什么第二次买房就知道:要上午看一次,夜晚看一次,下大雨天再看一次;第二次怀孕就知道:老公再暖心不如一个侧卧枕头好;最后引出没有后驱,不算豪华。品牌通过二次箴言,很好的突出了自己汽车的高价值。从而精准触达中高端消费人群。


高贵感



中高端消费者因为财富的原因,内心会产生优越感。他们希望购买的产品可以带来高贵感。影视广告需要通过创意来展现这种高贵感。比如广告内容可以采用历史、文化、哲学相关的主题,诠释品牌是几千年或者几百年宫廷或者工匠精神,借此表达品牌是悠久文化的一部分,是一种高品位生活方式的外在体现。



为了宣传jd超市带来高品质的生活,它们提出了相关的影视广告《真探天团》。广告里面一脸霸道总裁模样的王耀庆接到一个阿姨的电话,说自己的老公这几天不去超市买东西了,却早出晚归的出去。王耀庆就开始了侦探,利用各种先进的侦探技术,最后才发现阿姨老公是因为有了jd超市,才有这种悠闲的生活。广告里面侦探本身就是厉害的角色,侦探室的场景也比较高尚大,用“真”字呼应京东超市的“至真”,通过这些很好的突出了超市的高端。



社会认同感




有人的地方就有江湖,有江湖的地方就一定会有按资排辈。为什么大家都喜欢更高的职衔呢,其实背后就是想获得社会认同感。影视广告通过内容可以打造品牌的中高端形象,比如文化传承、贵族及名人使用、消费者对产品趋之若鹜。这样全体的消费者都会对品牌产生仰慕,但是品牌比较中高端。这样就创造一种专属于中高端人群的消费品位和价值取向,影响那些仰慕的消费群体,带动他们向中高端品牌靠拢,促使他们模仿消费,获得自己的社会认同感。



kdxf为了宣传自己的产品,推出了以《A.I.就是生产力》为主的广告宣传。故事的主角就是品牌自己的领导人用自己的产品制作演讲资料、去翻译、去学习的事情。领导人工作、学习、生活的场景跟其他领导消费人群面对的是一样的。这样很容易引起同类消费人群的社会认同感,最后产生对品牌的喜爱。



艺术美感



艺术是时代精华的浓缩,是一个时代优秀的人类文化和精神的体现。影视广告可以通过艺术元素激发消费者的艺术美感和打造高达的品牌形象。影视广告可以融入当下最新的艺术潮流,让艺术和品牌融合在一起,艺术的美感带来品味,品味打动消费者。艺术美感不但为品牌增加了深厚的品味文化,也打开了品牌全新的价值之路。



Burberry 为了宣传自己的2020 秋冬系列,推出了最新的影视广告现代版《雨中曲 Singin' in the Rain》。广告中一名艺术舞者从餐厅里面拿了外卖,和另外一名艺术舞者出来街上。突然天空下起了冰雹,艺术舞者以冰雹为艺术道具,劲舞起来。整个舞蹈动作华丽顺畅,给人极大的艺术美感。通过这些艺术美感,很好的呈现了品牌的艺术方面的活力多元。



今天的消费者已经跟过去完全不一样了,他们开始追求生活的品味。他们选择品牌不单单只是看价格,也看品牌背后的价值。品牌就要针对这些新情况,通过打造高价值、高贵感、艺术美感给消费者带来社会认同感。这样消费者就会觉得品牌与众不同,爱上品牌。




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