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国货美妆,早就不low了!    

前两天

国货美妆完美日记
官宣了两位新代言人
分别是全球代言人周迅


以及品牌大使Troye Sivan
(戳爷)


此举让不少网友直呼
完美日记这是要变身国际大牌的节奏吗


不得不说
这两年国货美妆的口碑已经大翻转
不少国货品牌的销量已经变得非常可观了
但我们把时间线倒退十年
那个时候
“国货美妆们”其实还没什么水花
“国货”二字甚至被不少消费者
认为是“低端”“质量差”的代名词
而当时称霸女孩化妆台的品牌
大部分为韩国平价品牌
什么伊蒂之屋、悦诗风吟、3CE等等
哎,那些年
谁还没有几罐芦荟胶、悦诗风吟散粉呢

我买过

我也买过……

唤醒了你懵懂花季少女的回忆了吗?
(……被自己内涵到了)


让我们再看看这些品牌
如今怎么样了
在韩国本土
悦诗风吟、伊蒂之屋、菲诗小铺持续关店
在中国,爱茉莉关了不少亏损门店
菲诗小铺则在2018年退出了中国市场
哎,怎么说呢
就是……


仔细想想
当初韩妆在中国大肆崛起的原因
不外乎韩剧植入的明星带货效应
价格白菜包装可爱
仅这三点
就让都市丽人和学生党沦陷了
成了追捧韩妆的主流人群
而韩妆品牌们也顶着高光
集体在国内美妆界高位出道
不过,风大易倒
恰恰因为产品品类多、价格白菜
韩妆产品也常常面临着品控问题


代购潮的大热
更为产品的真假打上了一个大大的问号
在这种质量不可控以及假货泛滥的环境下
消费者对韩妆变得不再像以前那样热情
加上国货电商的崛起
也对韩妆品牌造成了强有力的威胁


好了,现在让我们再回顾一下
韩妆曾经的三大优势
明星效应
价格白菜
包装颜值

U1S1
关乎这三点
如今的国货美妆品牌
其实做得更狠

 01 明星效应 

随着国货美妆的名头在市场中越来越响亮,选用明星代言人也成为了它们营销战略中的重要一步。文章开篇,我们就提到完美日记近日官宣了海外歌手戳爷品牌大使的身份。其实从2018年到现在为止,和完美日记合作的代言艺人已经有十多位,其中不乏模特、偶像、演员等不同领域的艺人。

THE 9成员许佳琪

演员罗云熙

当然,除了完美日记,不少国货美妆纷纷搭上了明星效应这班车,例如橘朵、小奥汀、滋色等等。

歌手黄明昊

演员陈飞宇

不难看出,年轻明星与国货美妆的合作开始变得高频,更能受到新兴消费者的关注。

 02 价格白菜 

在我的记忆中,平价韩妆的价格大都在3、40元左右,说到这里我脑海里闪现伊蒂之屋的眼线笔,甚至还能想起曾经郑秀晶代言过这个牌子(真·时代的眼泪)~


当时就觉得,进去韩妆店逛一趟花2、300块就能搞定全妆,太超值了。可如今看看国货彩妆的价格,韩妆的价格优势其实也不再显著了。

Girlcult

玛丽黛佳

稚优泉

橘朵

 03 包装颜值 

不瞒大家说,最近正逢双十一时期,精选君其实每天都在摸鱼淘宝~而且一刷到国货品牌的页面就忍不住“剁手”。毕竟,本质颜狗的我,看到好看的包装和设计真的受不了……又便宜又好看,心动了!



花知晓

Girlcult



不得不说,有个性、独特的化妆品的包装设计能够更好的吸引消费者眼球,从而提升品牌的销售量。与此同时,还能间接体现品牌对产品的用心。这,就是设计力的重要性。

除了以上三点
国货化妆品牌在营销创意层面
也做得越来越好
举几个典型案例

完美日记和Discovery探索频道的联名款
探险家12色动物眼影
成为了一个火出圈的爆品
也就是大家俗称的“动物盘”
这款眼影用小动物作为命名
眼影盘的封面包装也是相对应的小动物形象
明显提升了产品辨识度
精选君不少朋友都曾为之“折腰”


再例如花西子
这个满满东方艺术气息的品牌
通过扎根“东方”情怀
从而向受众传递出古典特色
这一点,不论是从代言人的选择上


还是视觉物料上
都能得以体现



今年年中
甚至还和方文山、周深合作了品牌主题曲

(精选君OS:确实有钱!)
当然
说起国货美妆
不少人会想到李佳琦
毕竟,不少女孩从他的直播间
对国货品牌有了新认识
最近
李佳琦也在直播间支持国货美妆

表示“中国产品一点都不比国外的差”


如今,天朝女孩的妆容风格
已经被不少国外女生所模仿
微博上甚至还有
#歪果仁美妆博主迷恋中国妆#的话题
看来,国货美妆已经迎来高光时刻
或将成为一种文化输出
你怎么看?


 今日互动 
说说你最喜欢的国货美妆品牌吧


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