凭什么把矿泉水放进玻璃瓶里，价格就要贵好几倍
每年的春节前，家家户户都会遇到一个让人头疼并且十分影响家庭团结和睦的问题——大扫除。随着生活水平越来越高，一部分家庭选择预约家政公司来家里清扫，省力的同时也避免了家庭纷争，两全其美。但是在我家还依然保留着自己“动手”的劳动人民的传统美德，弊端就是这活儿干着干着就容易真的动起手来。
去年的故事是这样的，我父亲不顾我的反对扔掉我积攒许久的巴黎水，依云矿泉水的精美玻璃瓶；我不甘示弱反手扔掉了他攒着的几个茶叶罐。之后在满屋狼藉中，数九寒天敞着窗户对峙了二十分钟。
巴黎水最会搞艺术
这事儿不能怪我太戏精，要怪就只能怪这些矿泉水的瓶子太经典了，好好的做这么好看干嘛？影响家庭团结。就拿巴黎水来说吧，它的瓶子在中国的知名度最高。
墨绿色的玻璃瓶，金色的瓶盖简直是完美组合。拿在手里还有点像电影《画皮》里的捉妖师的降魔瓶。巴黎水产地法国南部，150年来一直从靠近尼姆的Vergèze镇内的孚日山脉取水。从水源来说，它是难得的好水。独特的气泡口感让它被誉为“水中香槟”，但不少中国人还是不习惯这个来自欧洲的味道，中国人的胃也受不了冰凉的汽水。直到如今，中国人到欧洲去，餐桌上想点一杯温白开，服务员还是一脸懵然。“still water or sparkling water” 只有这两个选择。艺术界的“意见领袖”：即便口感上一时难以被人所认可，巴黎水还是靠着营销，与大艺术家们的合作圈粉无数。最经典的当属1983年安迪沃霍尔以Perrier为主题，创作的38幅丝网版画。perrier的三个关键词“疯狂，自由，诚实”刺激着世界上所有的文青，也曾深深打动伍迪·艾伦，让他呐喊“如果没有Perrier，让我们这些知识分子还怎么活下去”。彼时的“知识分子”还不是个骂人的词儿。他这么一吆喝，让全世界知道了这个好莱坞新锐的知识分子是靠Perrier过日子。于是Perrier矿泉水就这样和“知识分子”有了关系，此后在欧美推销商的口号里立刻变得不但有信誉，还有了些批判和领袖的意味。到2015年，Perrier联合三位街头涂鸦艺术大师：日本的Sasu，法国的JonOne，巴西的Kobra，为Perrier设计新一代的限量瓶。热情缤纷的涂鸦，更是让perrier在艺术跨界的道路上独领风骚。销售渠道的改变：不得不说巴黎水还真是表里如一，从口感到包装都很“难啃”，但是拜超群的营销团队所赐，它在中国的销量一直奇高不下，2017-2018年，在某电商平台巴黎水连续2年销量破亿 。2019年7月，巴黎水将其国内销售量的40%放在了天猫国际。一瓶兼具“健康性”、“艺术性”的矿泉水，且终端价格仅比国产高端饮用水主流价位贵一块多钱，在消费者逐渐接受气泡水口感的当下，销量迎来飙升也在情理之中。
依云水最会玩时尚
品质是一切的根本：依云矿泉水同样来自法国，唯一水源地的特征增加了依云矿泉水的稀缺性，而15年冰川岩层过滤意味着不仅纯天然。而且还有利于增加皮肤的弹性、对增强身体微量元素有显著的作用，也奠定了它矿泉水界的奢侈品的地位。有别于巴黎水的街头随性，依云水完全走另一种风格，除了日常常见的塑料装，和《欢乐颂》里刘涛冰箱里的玻璃瓶版本，它在瓶身的设计上还有很多意想不到的惊喜。颜值是行走江湖的绝招：自2007年起，依云与Elie Saab 、Kenzo和Alexander Wang等多位时装设计师合作推出设计师限量瓶。每年一次的联名让它备受瞩目，稳坐“最时尚矿泉水”的第一把交椅。2019年，依云和90后法国画家INES LONGEVIAL合作的限量版瓶装水名为“back to the source”，仿佛矿泉水流过法国阿尔卑斯冰川岩层的旅程。同年依云携手当红时尚设计师 VIRGIL ABLOH设计了三款不同造型的水瓶。
VIRGIL ABLOH作为LV的设计师，有人diss他“这也算设计师？”，也有人把他如偶像一样膜拜……但无论你喜不喜欢，这个只用10年就从实习生成为时尚圈“漩涡中心”的家伙，的确有他的魔力。提起ELIE SAAB你会想到什么？张曼玉？还是李冰冰？这个黎巴嫩高级定制品牌的宛若璀璨银河的裙子，陪伴许多女明星征战国际重要场合的红毯，也让它在短时间内火速蹿红。在2014年依云与ELIE SAAB的合作可以说是万众期待，而这两个品牌首先从设计上来看就十分契合，依云水的瓶身好像身姿曼妙的女人，修长的天鹅颈，宽大的裙摆；Elie Saab为它穿上白色的蕾丝，简单而典雅。2015年与2011年，依云分别与KENZO、issey-miyake两个由日本设计师创立的品牌跨界合作，设计出了更天马行空的瓶身。人设强化高端形象：不仅是在瓶身的设计上，在营销策略上，依云自1986年进入中国，就走高端渠道，八十年代的中国，瓶装水刚刚进入大众视线，高端水这个概念长久以来都难以为人所接受。直到今天，依云水的路线依然不曾改变，没有为了迎合大众而更改营销策略，和销售渠道。我们可以发现，依云水长久以来出现在星巴克的门店中，至于在星巴克的销售情况，并不是品牌所考虑的重点；依云与星巴克，以及依云与其他的高端酒吧、餐厅需要的是通过彼此来提升自己的高端形象，典型的1+1大于2的宣传效果。除此以外，我们可以看到，依云还会选择赞助一些网球，高尔夫球这种高端精英人士会选择的体育赛事，将“高端人设”这一形象塑造的更完美。
农夫山泉最会讲故事
相比前两个历史百年的矿泉水品牌来说，农夫山泉在本国的知名度一定更大，集团旗下的产品众多，矿泉水的广告语“农夫山泉有点甜”、“我们生产水，我们只是大自然的搬运工”更是家喻户晓。网上一直流传着“农夫山泉是一家被矿泉水耽误的广告公司”，今年伊始农夫山泉推出了新的广告片。贺岁故事暖人心：这条广告片讲述了在外地漂泊的小老鼠春节回家的旅程，不由让我发出感叹：小老鼠都抢到春运票了。跑题了，小老鼠虽然抢到了春运的回家船票，但是在去码头的路上，因为躲避狂奔的角马群，一不留神摔到了悬崖下面。可怜的小老鼠一路狂奔到码头，船已经在它面前缓缓驶出港口。夕阳下小老鼠落寞沮丧，想到家人，快要哭了。看到这里，不由得想到因为种种原因，无法在春节回家与家人团聚的人，像是火车飞机乘务员，军人以及其他岗位默默奉献的人，不禁让人动容。最后小老鼠划着农夫山泉的矿泉水瓶，一路回到了家，回到了父母的怀抱。这个广告片采用讲故事的手法，内容情节颇为动人。一个成功的广告片，首先要做到让观众愿意看完，其次有了购买的欲望。在农夫山泉的这条广告片《金鼠贺岁，好水旺财》里我们看到了这个广告拍摄手法比较新颖，不落俗套。它的创意广告一向都是国内广告界的一股清流。生肖文化有深意：在片尾也出现了大家期待的生肖贺岁版玻璃瓶装水。众所周知，每一年春节前夕，农夫山泉都会推出一款只送不卖的限量典藏生肖瓶。今年的“金鼠瓶”也是继2016年金猴瓶、2017年金鸡瓶、2018年金狗瓶、2019年金猪瓶后推出的第五款生肖瓶。很多人可能不了解，这款瓶子从设计到成型，耗时三年时间，邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室，经历了58稿、300多个设计、1068个日夜，才选择出现在看到的这个版本。这款瓶身也获得多个设计类奖项，同时帮助它奠定了国产高端水的地位。与依云水不谋而合的是，农夫山泉的这款瓶身的设计也没有一昧追赶潮流，花哨，而是选择了这款经典的造型，即使再过10年也还是经典。饥饿营销新手段：依云水通过赞助高端赛事来巩固自己高端的人设，而农夫山泉也的营销手段与其“异曲同工”，选择“只送不卖”的饥饿营销手段，限量20万套只能通过在他们的官微参与活动才能有机会获得。物以稀为贵，我想，“黄牛”或许已经蠢蠢欲动。让人惊喜的是一直为人所诟病的“饥饿营销”方式在生肖瓶上好评不断，不仅没有人吐槽，还通过微博互动让消费者和品牌的情感互动更加深入。随着消费升级愈演愈烈，这些高端矿泉水逐渐走入平常人的生活，也让消费者可以从更多方面进行选择。同时越来越多的人在选择上更看重一个品牌的企业文化和品牌所传达的生活理念，方式。品牌之间的良性竞争，促进彼此成长，逐步开辟出一条新的道路，这对于当下“死气沉沉”的快消行业而言，实属不易。
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