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拼多多,在浪费私域流量?    

4A广告圈(ID:newggm)独家编辑

素材来源于网络


在这篇文章的开头
我想先问小伙伴们一句
没有被逼着在拼多多上砍一刀的小伙伴举个手


圈主也不知道从什么时候开始

砍一刀”的文化浪潮就一把将我们拍死在了沙滩上

拼多多这个软件的神奇就在于

你可能从来没用过它

它却充斥在你的生活里

不管是跟你有没有关系的都要来跟你要“一刀”




而且这事还不简单

说小就是帮忙砍一刀的事情

说大吧就扯到了人情关系

你说不帮人砍一刀吧 显得你小气

但是回回来这一出 谁受的了






如果可以的话真想说一声

砍价没有砍人我可以考虑一下







但话又说回来

占便宜是人的天性之一

所以不少人会为拼多多疯狂

但是你以为拼多多的便宜很好占吗?

少年 太天真了!!


拼多多的策略是一开始会让你砍一大刀

在你自以为是胜利在望的时候

刀就变成了玩具小刀 一分一分的累死累活砍

在这时 人与人之间的耐心差距就出现了

有些人会选择放弃

有些人就看着还差那一点 挠破头 选择就战这一回

也有些人尝到了甜头 准备一路走下去

(这种事 总有人要尝到甜头 否则怎么维系这个营销模式)






伴随着这项文化的深入

它也成了一种鉴定人类之间情谊的一种方式







我们广告圈就流传着这样一句话

“我拿你当朋友,你却拿我当私域流量”

拼多多的商业模式中低价是核心

社交营销则是它成功的重要因素

圈主就想跟大家聊一聊

拼多多的这一社交运营私域流量到底好不好

(再此申明本篇文章并不针对拼多多哦,

仅是探讨拼多多在微信上的营销现象)


01 行动成本高


有没有小伙伴好奇过

到底要多少人帮忙砍价才能砍到0元呢?

圈主在网上找到了答案



看到这里时

圈主就在想 哪怕是求人家给一块钱

可能人家都会更愿意 且更迅速一点

而且你可以得到323元 而不止是200元


据调查发现

拼多多的人力成本花销为平均7元/人

你找几百人砍价可能需要花费你半天以上的时间

而你的朋友帮你砍价则又需要花费3-5分钟

这些时间成本、流量成本等加在一起

就造成了平均7元/人的行动成本

也就是说你以为你得到了200元 其实你浪费了2261元


02 低口碑的私域流量


拼多多的综艺植入、电梯广告做的都不少

但让它成功的主要是其社交营销

社交营销是消费者通过社交的方式

在线将品牌推荐给身边的亲朋好友

这个营销主要是挖掘用户自身的私域流量

将私域流量汇聚成了品牌的公域流量,转而反哺商家

但是拼多多这场私域流量的社交营销战争

又与传统社交营销不同


传统社交营销以口碑为主进行传播

是用户在获得好东西后主动与他人分享的过程

双方能在过程中有好的感受和收获

而拼多多却是单方面的强制性的分享

它将人性的冲动、贪财、强迫症等利用的淋漓尽致

分享者不是以一种愉快的心情去分享 更多的是急功近利

而被分享者也不一定是乐意被分享


前几天小声比比在公众号发起了

统计有多少人在拼多多领到现金

多少人领到的是券  又有多少人最后啥也没捞着


(素材来源于公众号小声比比)


15万人的投票

结果显示74.8%的人是白忙活一场

它的被推荐感以及使用感都是不佳的体验

导致口碑度不高


03 耗损社交货币


在传播圈子里 “社交货币”不是新词

《疯传》一书中对社交货币是这样描述的

“就像人们使用货币能买到商品或服务一样,

使用社交货币能够获得家人、

朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

简单点  社交货币的观点是认为

我们在微信和微博上讨论的东西就是代表着

并定义了我们自己

所以我们会比较倾向于分享那些可以

使我们的形象看起来更完美的内容

想想为什么大家喜欢在朋友圈晒美食 晒美照

其实这都是社交货币

它让我们的每次分享都自带流量


当然 我们的社交货币也跟钱币一样有收获也有支出

当你被报以好感时 货币就在增长

反之当你在用人情获利时 则是在支出

在拼多多砍价的过程中

拼单发起者支出了社交货币获得了利益

(支出货币或多或少)

而拼多多则收获了用户、流量以及业务增长


但是货币总有被消耗完结的一天

同时 随着社交货币被大量消耗的现象日渐增强

也有可能会带动整个社交圈私域流量的浮躁



到了互联网的下半场

社交电商也好 社群营销也罢

还有APP 小程序 AI等的疯狂涌现

科技赋能主要还是提升消费者体验

所以

不准再找我砍一刀


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你愿意给一块钱还是砍一刀?



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