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当代“盲盒毒药”泡泡玛特,是怎么榨干你的钱包的?    

玩盲盒吗?倾家荡产那种~

这是毛毛的第 406 次推送


继“现在出门,马上到”、
“今天一定不熬夜”之后,
“买够100个盲盒就收手”,
已成功入选当代社会第三大经典谎言flag。
 
什么盲盒
你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上,
看到过这个噘着嘴的大眼小女孩~


几年前还没什么人玩,
限量两千盒都卖不掉,
可如今几乎是个商场都有它们的店铺、自动售卖机。


这玩意虽然看起来可爱无公害,
但实际上瘾程度跟毒品差不多,
几十块钱就能轻松拿下,
有人刚入坑一个月就为它花掉一万,
有人一年甩个七十多万也不在话下~

▲ 图片来源 微博@一琳Naomi

上到60岁大爷下到十来岁小弟,
任由你再嗤之以鼻说这是“智商税”,
下一秒却无一例外走向“啪啪啪”打脸的大型真香现场。
 
这些无公害小娃正是来自国内最火的盲盒品牌
——泡泡玛特(Pop Mart)
没听过?
说出来你可能不信,
10年才成立的公司,
硬是靠着无数上瘾者的支持在17年就上了市!


它到底施了什么魔咒,
一步一步把你套牢、榨干你的钱包的呢?

盲盒心理
拆盒子很爽,不知道里面是啥更爽

 1  拆盒子很爽,不知道里面是啥更爽

盲盒(Blind Box)是啥?
就是买的时候不能拆盒,
付了钱才能拆开知道是啥的玩法。
 
这不就是以前的扭蛋吗?
没错,盲盒最初正源于日本,
一个小盒子里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖,
每个系列约有12个款式,
玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。

▲ 日本街头随处可见的扭蛋机

作为国内最火的盲盒品牌,
泡泡玛特(Pop Mart)就很上道,
他们模仿了日本扭蛋的玩法,进行的是盲盒售卖。

玩友们宁愿花几万块钱去抽,
也不愿意直接花钱买现成的,
毕竟玩盲盒最开心的就是开盒的那一刻,
几十块钱开出极品那种感觉比中了彩票还开心。
 
如果你规规矩矩完整展现在大家面前,
那它只是小众圈子玩的手办;
但套上了盲盒的神秘头套,
它就变成了大众魔力


虽然玩泡泡玛特这类盲盒不是赌博,
但我们不得不承认他们有着同样的原理,
一种未知的刺激和猎奇心态,
可以让人轻松上头、乐此不疲、无法自拔。

 2  下一次一定能抽到更爽的

如果打开后的结果不是你想要的,
你也总会想着再试一次翻盘。
哪来的蜜汁自信?
 
人家背后可是有理论正儿八经验证过的,
研究表明,
在一件事情上一旦排除了一种错误的方案,
我们会理所当然地认为自己离正确的道路更近了一步。
 
每次失败,你总是感觉就差一点点,
于是你决定再来一次,
结果90%的概率是失败的,
但问题是你并不认为自己失败了,
而是只差一点点就成功了


就差一点,再来一次,
两者之间的承接不需要任何辅助。
“下一次一定能抽到我喜欢的盲盒”,
这跟差一点就能赢钱,
玩游戏差一点就能过关是一样的,
这种强迫性心理暗示想要再来一次,
就是人们成瘾的重要机制,
一旦掉进这个漩涡,
结果就是一点又一点,一次又一次。


这还没完,
有些人沉迷于赌博和购买彩票,
并不仅仅是“就差一点”的心理在起作用,
“可能获得奖赏”也是让人沉溺其中的另一魔力。
 
泡泡玛特也一样,
如果打开后是你想要的,
这种幸运之神眷顾的满足感也会为你的下一次购买埋下种子。
再加上泡泡玛特特别设置的“隐藏款”,
也正正开启了获得奖赏的另一种可能。


什么是“隐藏款”?
就是在这些盲盒中,
有一些款式是最特别的,
它们一般不会出现在商品包装中,
有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓,
那它存在的概率有多小呢?
 
作为惊喜值最高的必杀器
一般来讲,一小盒有12个娃娃,
一箱有12盒,
据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款,
如果直接从一箱中选,
抽中的概率是0.69%(1/144)~
一个娃娃售价59元,
得掏个万把块钱才有机会得到一个隐藏款~

更过分的是,有的盲盒会一下子出好几个隐藏,
根据概率又分为小隐、大隐和超隐……
没想到这辈子走过最长的路,
就是隐藏款的玩法套路。

明知是套路,咋还这么疯狂?
老话不是说了吗,物以稀为贵,
一个隐藏款在咸鱼上被炒上天价都是常事。
被炒的高溢价再加上群内氪金大佬时不时晒出个隐藏款,
这种满足感和炫耀感
更刺激你萌生“别人能抽到,我也能抽到”的想法。


如此,
“差一点点,再来一次”
叠加上升级版的“可能会好,再来一次”
让人一旦入坑,就是无底洞。

花样出新

玩盲盒吗?倾家荡产那种

 
品牌成瘾,就是让人们追着品牌奔跑。
泡泡玛特把这句圣经发挥到了极致,
除了不会那么轻易让你抽中心仪的款式,
跨界多IP联合
比如Hello Kitty、蛋黄哥等等,
当年和迪士尼这个超级IP的合作产物,
就引发了全国爆抢现象!

▲ 联合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly

▲ 联合非人哉推出的发呆哪吒系列

泡泡玛特自家的设计师也从不偷懒,
往往是这个系列还没集齐,
下一个主题系列又出来了。
不晓得先入手哪一套?
别着急,
Molly、Pucky、Labubu等泡泡玛特旗下最火的系列轮番来招呼你。

▲ 泡泡玛特旗下最火的系列之一:Pucky

▲ 泡泡玛特旗下最火的系列之一:Labubu

单单是当家花旦Molly,
就有职业系列、开心火车大派对系列、校园系列、西游系列、婚礼花童系列……
只是去年,就在国内卖出了400万个,销售额超2亿~

▲ 当家花旦Molly的校园系列

针对潮玩消费者经常光顾的Mall,
还会专门打造各式主题展
不断营造的魔魅新鲜感
对于人类来说永远都是不可抗拒的惊喜。


还没来得及给你的钱包松口气,
走饥饿营销路线的限量款玩法也是泡泡玛特出圈的必杀技,
初级玩家会为其通宵排队,
即使是自制力极高的,
看到特别款也忍不住手痒,
这部,咵唧一下两三百就没了~


专业玩家则会部署一系列外挂程序,
在开售那一刻直接攻击售卖网站,
花重金费技术只为抢到最稀有的资源。
 
集齐套装、买到限量款是真的爽,
同时钱包也是真干净!
泡泡玛特呢?
当然是在背后忙前忙后,
不负众望地让你的欲望永远不会摔落在地上

低成本+多渠道的进入门槛

入坑容易出坑难,换新坑更难上加难

 
不像手办那么烧钱,
单个盲盒50块左右的价格设置也是非常微妙
 
此话怎讲?
如果它是199元一个,
那可能把很大部分人拒绝在外,
即使吸引来的人也会看在价格的份上,
控制住每次只抽一个盲盒而已。


但事实上一个盲盒也就几十块钱,
相比几百元的服装,上千元的包包,
没有贵到让你承受不了,
也就缩短了你做决策的时间。

▲ 一度失控的画面……

加上对很多女性来说,
抽盲盒和买口红一样,
花小钱就能简单高效换快乐,
这让人买起来一点都不手软。
难怪逛个知乎,
都逃不掉类似“如何让老婆或者女朋友从泡泡玛特退坑?”的灵魂求助。


除此之外,
泡泡玛特无孔不入的多渠道进入门槛
也让你的入坑变得防不胜防。
 
早在两年前,
泡泡玛特就想进驻Mall扩大消费群,
可是商场既不愿意引进一个完全没有历史的品牌,
也没搞懂泡泡玛特到底要卖什么,
导致只有一些面临招租压力的购物中心,
才肯勉强给泡泡玛特一些最角落的地方。
 

但才两年光景,
如今只要是个商场,
几乎都有泡泡玛特放着巨大玩具招牌的门店或自动售卖机,
让人逛街路过时很容易忍不住去看一看。

毕竟这就像以前的夹娃娃机,
看到热闹的人群,
看到不容犹豫的价格,
人们总是按捺不住想要试一试的冲动。


当然,这只是让你入坑的第一步,
线上天猫、抽盒小程序,社交平台葩趣APP等等,
泡泡玛特变着法子钻进你的视线。
 
品牌自身已经够卖力宣传,
资深玩家也不落后,
常常自发制造社群话题进行传播
爸爸妈妈玩晒娃玩投票,
他们也不服输,
轮番通过日常摆拍、旅行照片、故事分享等方式开启另一种“晒娃”模式,
不断刺激着娃圈外的路人甲乙丙。


单价低、购买渠道广、上新快、易上瘾成习惯导致高复购率,
泡泡玛特就是这样一步一步成为你戒不掉的“毒药”、钱包收割机。


其实说白了,
类似泡泡玛特这样的盲盒,
就是咱们小时候玩的干脆面水浒卡的升级版,
只是产品更精细化,套路也更多样化罢了,
虽然具有不确定性、随机性,
但花钱就能有收获,让你觉得自己并没输,
也变相让我们的烧钱从2D时代跨入先进的3D时代。
 
不买的人特别不能理解娃友们为什么这么上瘾,
而娃友的的回答也很简单,
“你买一个就知道了”。

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