有的在用力吆喝,有的在拿捏消费心理学。
下面这些文案,就属于后者。看起来普通,背后的销售链路却清晰有力。
不仅能一时卖货,更能一直卖货。
钱钟书说过,
结婚之前,要先去旅游一个月。
可以想象,这句文案给玩具品牌、游乐园等带来多少转化。
3、
理想生活上天猫。
这是天猫 2017 年的广告语。
那个时候是一次品牌升级,从“上天猫就购了”到“理想生活上天猫”。
实际上,也是一个很卖货的文案。它的销售逻辑,就像安东尼《小王子》里所说的——
如果你想造一艘船,不要鼓励人们去伐木,去发号施令。你应该做的是,教会人们去渴望大海的浩瀚无边。
放在天猫这里就是,没有告诉产品多么好多么优惠,而是展示着这里有美好的理想生活。
4、
红酒美容养颜。
最先提出这个概念的人,真的聪明,太有前瞻性了。
买洗衣粉的消费群体大多数女性,也是产品使用者。不伤手是一种关心,也是一种极具吸引力的卖点。
5、
吃点好的,很有必要。
在情绪上给消费者一个足够行动的理由。
每做一件事,都有很多无形东西在束缚着。比如,负罪感,金钱,体重等等。而这句文案都是去打破那些禁锢,让行动变得无畏且畅快。
有时候,不是去说服消费者认可产品,而是去说服消费者认可自己。
就像这句文案,不仅有趣,而且很受用——
去年的衣服,已经配不上今年的你。
6、
女为悦自己容。
个人认为,这是近几年最具杀伤力的现象级文案。
这是一种生活思想的升级,是一种消费结构的改变,打开了女性的新世界,带来了巨大的消费浪潮。
女生买买买,不再为了别人的眼光,而是遵从自己的内心感受。目的是愉悦自己,让自己开心。
以前买一样东西,会纠结性价比和实用性,现在呢,想要就买了。开心才是最宝贵的。
最后,平时多留意下,什么样的文案让你蠢蠢欲动?
是它的话术、图片、观点还是语境?它激活了你什么购买动机?或者打消了哪些购买疑虑?这些都非常有价值。
使你理性消费,帮你有效地卖货。