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跨界电竞圈,美年达快乐buff水嗨爆夏天!    

电竞圈中,马可婷最喜欢的一支战队就是iG。还记得去年英雄联盟全球总决赛iG夺冠时,全民热血沸腾的那一刻,不亚于中国男子足球队冲进世界杯,其意义早已超越了单纯的竞技比赛范围。


而这个夏天,美年达与iG的campaign也吸引了马可婷的注意。


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品牌调性出发,直击圈层精准传达


随着新生代消费力量的崛起,年轻圈层成为各品牌竞相角逐的必争目标。而品牌们的营销招式愈发趋于同质化,用户的免疫力也不断提高;只凭流于表面的形式与噱头难以实现打通圈层、精准对话。对于目标群体的深入洞察、价值理念的深耕发掘,才能引起受众的认同与共鸣。



基于对年轻圈层的精准洞察,美年达首次涉足电竞圈、与iG战队合作,可以算是品牌突破常规营销模式、直击圈层传达的关键。因为电竞的主流受众群体特点是年轻、会玩,这与美年达的核心目标群体特点是一致的。

电竞在中国从一开始被定性为“电子海洛因”引起广泛批判,到2018年首次以表演项目进入亚运会,再到世界级赛事崭露头角......一路走来的坎坷与艰辛,是新旧价值观的激烈碰撞,更是年轻一代玩出个性、快乐由我的写照。
 
“年轻、会玩”是美年达一直以来的品牌调性,更是带给年轻人快乐的buff水;iG战队是用快乐操作带给年轻人快乐的战队,双方价值理念的内在联系、基调雷同的群体叠合,由内而外的契合度加深了彼此的关联与受众的黏性。美年达与iG战队的跨界合作,直击年轻目标受众圈层、构建用户深度沟通体系,精准传达出品牌年轻化、趣味感的形象与特点

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快乐buff加持,年轻态度多维诠释


Z世代的年轻人消费动机更加感性,为社交、为人设、为悦己......品牌与产品是否能够带来互动感和参与感,成为人们选择与否的关键因素。美年达敏锐地捕捉到了目标受众群体的这一特点,在深耕年轻消费市场的同时,贯彻落实“与年轻人玩在一起”的品牌理念,将快乐作为沟通主张,为诠释品牌与产品的年轻态度赋能。


电竞圈的年轻人们敢玩、爱玩、会玩,美年达选择电竞圈作为切入点、与快乐担当的话题iG战队合作,更精准地传达出美年达Fun的调性、为美年达快乐的沟通主张加持buff,且弱化游戏胜负观、快乐抖梗点燃全民。
 
秉持自身果味碳酸饮料的产品特性,将自己比作“快乐buff水”围绕“一口buff,快乐爆发”展开,与“多种果味”、“气泡爆发”、“好喝好玩”的产品卖点联系起来,回应了美年达今年的“果味大爆发”主题,以更易于传播的趣味标签助力“有美年达的每一刻,就能爆发快乐嗨爆!的产品联想传播渗透。


美年达不断地拓展品牌营销版图的边界,通过各式招数持续与年轻人沟通互动,多维诠释了品牌的年轻态度,为品牌贴上年轻、快乐、活力等标签;以产品助力年轻人表达自己的个性、传达快乐至上的价值理念,提升年轻圈层对品牌的好感度、认同感,融入圈层与年轻人更好地玩在一起。


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洞悉话题为王,借势助推品牌声浪


美年达深耕社交传播阵地,凭借对受众特点的精准洞察,通过紧跟战队赛程发布充满iG梗的内容、在评论区与粉丝互撩,将品牌和产品与热议话题进行持续关联、与目标群体实现良性沟通及互动,撬动了平台粉丝UGC的参与热情,加深了消费者对于品牌和产品的认知度,拉近了品牌与受众的距离、为品牌进一步实现高效能用户沟通夯实基础。
 
微博话题#一口buff 快乐爆发#、#快乐buff#引起受众广泛讨论;联动泛电竞娱乐段子手类KOL持续抖梗;美年达与iG合作推出vlog特辑《快乐爆发不加班》......为品牌与产品营造声势,并注入“年轻、会玩”的活力感。


除此以外,美年达还与战队的另一位赞助商雪佛兰积极互动,灵活玩转、自造嗨点,在提升了品牌和产品的曝光度的同时,实现了1+1>2的传播效果,将品牌影响力形成声浪、进一步拓展扩散至更大范围的潜在消费者群体,深化了美年达年轻、会玩的品牌形象。



近年来,各品牌年轻化战略动作频繁,此次美年达以独到的策略首次涉足电竞圈、合作iG战队,为品牌及产品注入了新鲜的活力;结合彼此内外关联的联合共创,将跨界玩法提升到了新的层面。

在强化产品卖点与品牌形象的同时,也让更多的人对品牌倡导的快乐理念产生进一步认知、加深了对品牌的价值认同感。通过联动社交传播矩阵精准触达年轻人圈层、传达品牌年轻化形象;将品牌与iG战队的合作进行最大化价值输出,推动了营销转化,实现品效合一。


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