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突破女性营销瓶颈,华为P30系列用“影像”对话女性    

女性,似乎越来越得到品牌主的偏爱。女性营销,也成为当下品牌营销的一种必备技能。

这其中有的品牌从年龄话题切入,鼓励女性要活出年轻心态;也有的围绕女性职场沟通,支持女性家庭职场均兼顾。

年龄、职场、颜值.....如果说这些品牌的沟通术语,对于你而言早已屡见不鲜,这也折射出一种现象就是——沟通女性的营销角度遇到一定瓶颈。寻找新的营销途径,是摆在品牌主面前的首要难题。

值得欣慰的是,我们也看到一些品牌有了创新的玩法。比如说华为P30系列,抓住女性与影像的粘性关系,推出“心里的话,用影像说”主题活动。

我们看看“理科生思维”华为,在与女性受众的沟通中如何变得感性起来,又有哪些地方值得学习。

“心里的话,用影像说”

华为P30玩转女性营销

过去我们所看到的女性营销案例,多数是品牌思维的视角广告。品牌主自上而下的,告诉你女性应该怎么样,反而忽视了女性的真实视角。

而华为P30系列的沟通做法,更像是从女性特点出发,以温柔又有力量的气质附体,对话女性生活态度。让女性用户自然感受到“品牌懂我”的情感认同,而这是一种互动式双向沟通。

1、以女性态度沟通,获取情感认同

《故事营销》一书曾提到——“品牌因故事而生动,好的故事是打开人的心灵最有效的工具,也是人类沟通的主要形式。”从春节前的《啥是佩奇》到近期的《说不出来的故事》这些广告片,因有着生活故事的原型而变得吸睛。

可见成功品牌都善于“讲故事”, 它们懂得以故事为载体,向用户输出品牌精神、内涵。刷屏也印证了故事营销,作为最不留痕迹的营销,有着独特的沟通优势。

深知故事的重要性,首先华为P30系列瞄准女性的内心世界,打造了故事态度短片——“心里的话,用影像说”。以女性为第一视角,将女性生活、工作、运动、旅游的场景搬上银幕。

“心里的话,用影像说”视频

我们都知道女人是天生的敏感动物,而在这个短片里,你都可以找到自己的样子:

一见钟情的邂逅,让女人怦然心动;激流勇进不愿退后一步,是在挑战极限面前的从容淡定;用细腻为小公主嘘寒问暖,让自己逐渐戒掉了公主病;每一个凌晨三点的加班,是为自己熬的夜,是超越自我表现。

故事化的影像,熟悉的情景,加上富有说服力的态度观点。华为都在用分享的口吻,呈现女性的爱情观、事业观、生活观和婚姻观。通过解读当代女性生活态度和价值观方式,对于女性自信、自我的精神态度给予无形的肯定。

围绕内心独白影片,华为P30系列还打造了系列态度海报,将女性的故事搬进影像里,或坚强、或温柔、或洒脱。相信这也是“心里的话,用影像说”的深意——心里的话,不说出来,也能看得到,用心用手机记录生活。

左右滑动查看态度海报

2、将女性性格特点与影像强关联

正所谓产品1,推广是0,而从0到1是一个进阶式的沟通过程。无论是何种营销方式,最终目的一定是深化用户对于产品和品牌的感知。

在“心里的话,用影像说”成功抢占用户心智后,华为顺势推出了“影像真我”的广告,延续“心里的话,用影像说”的传播热度。

“影像真我”视频

短片同样紧扣“影像”,捕捉女性的影像打卡场景,在漫步赏花时,因细腻心思而放大花朵的美;在观看艺术展时,因从容而拓展美的边界;因内心敏感,及时捕捉黑暗的景色。正因为女性细腻、从容、敏感的特点,更好用影像表达生活中的真我。

在女性眼里,华为P30系列不再是一款冰冷冷的手机, 而是拥有了生活温度,成为记录生活以及表达情感的介质。华为P30系列手机巧妙将手机功能,与女性性格特点进行强关联,建立品牌联想。

此外华为P30系列户外广告以及线上广告,同样在走高端时尚路线,融入了女性思维。富有未来感和时髦元素的点缀,处处流露着时尚气息,可以说迎合了当下女性的审美观。

借助“影像真我”影片,将女性“超细腻”、“超从容”、超敏感”性格,以产品影像进行具象化表现,将原本晦涩难懂的科技语言,转化成女性的语言沟通,让受众在熟悉语境中更好地接受品牌。借此向受众强化“影像表达真我”认知,在一定程度上印证了华为女性营销的讨巧。

她经济时代下的女性营销

用影像撩动女人心

随着女性社会地位得到外界的日益重视,以及女性的经济独立,“她风口”已经到来,女性在社会中扮演的角色越来越重要,也成了各大品牌主发力的沟通对象。

关于做好女性营销的技能,这从来没有正确的答案。套路化、同质化的女性营销,对于自我认知强烈的女性来说已经越来越难以奏效,这就要求使品牌要学会深入与女性进行沟通。

如何让所有女性认同华为P30,并产生共鸣,则是华为P30这次面临的巨大挑战。而华为P30摸索出的门道就是,抓住女性圈层的偏好,制造与女性用户沟通的触点。

由此挖掘出女性和影像之间其实有着密切关系:她们拍摄的每一张照片其实就是代表自己的心情,而关于女性的多面,都存在影像里。

在营销落地过程中,华为P30将女性对于“影像”的喜好放大,基于寻找女性圈子并投其所好,去打动运动、工作、带娃的不同女性圈层群体,让影像成为自我表达的最好途径。使“心里的话,用影像说”主题深入到女性大众心中,引发女性圈层递进的传播穿透,品牌影响力自然也在情理之中。

在无形中引起女性受众对于华为P30影像的关注,激发进一步了解产品的兴趣,并将对产品的好感度转移到品牌身上,提升品牌美誉度。

写在最后

在女性营销盛行的环境下,“得女性用户者得天下”已成为不争的事实,对话女性是各大品牌不容忽视的传播任务。

但千篇一律的女性营销画风让我们看到,在内容为王的时代,没有优质内容的品牌营销是没有灵魂的。通过共鸣的内容才能抓住目标女性注意力,占领她们的心智,这才是与消费者产生同频共振的重要模式。

华为P30系列手机的这波打法,另辟蹊径讲述了女性共鸣的影像故事,把影像打造成品牌和女性之间的纽带,无疑给行业品牌如何做好女性沟通,做出创新的示范。


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