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敢减尹正戏份,京东闪付飘了?    

说到尹正,很多人会想起他在《夏洛特烦恼》里的出色表演,让人笑到停不下来。从此,看到他就会响起《一剪梅》的BGM。

昨天刷微博,刷到尹正的热搜,这一回,是他的戏份被“一剪没”。

给京东闪付拍戏,却被现场剪掉戏份,京东闪付是飘了吗?

点击视频观看《0718》

原来,是京东闪付正在立减,支付就减7块1毛8,坐公交立减,最低只花1分钱。品牌的“立减活动”,与“戏份立剪”形成直给的幽默,产品贴合创意,又不失笑果。

看过影片,大家对创意的有趣可能是意料之中的,而片子还引发尹正粉丝在豆瓣上的讨论,传播出圈可以说是意外惊喜。

其实,就我的观察,京东闪付《0718》像做一部大电影一样,从制作到传播到效果的升维攻击,是业界少有的。咱们话分三头,慢慢细说。

1

创意:

趣味直给

复古立减电影大片

京东闪付《0718》两支广告的创意,把直给玩得炉火纯青。短短30秒,既完整呈现产品利益点,又有大电影的高能剧情。一边逗乐用户,一边让用户记住“京东闪付正在立减”的独特卖点,并因为诱人活动,而立马使用起来。

不光创意上起手很高,制作上也是非常讲究。

夸张重复的《解释篇》深得琼瑶剧的精髓,而《送别篇》就像脱胎于电影《花样年华》。

时间虽短,却都是大电影级别,复古的调色,回到90年代的既视感,细节可见影片本身的精良制作。

2

传播:

内部矩阵接力引爆

像传播电影一样传播广告

不只是制作上,比肩电影的标准,社交媒体上的传播,也采用了“悬念海报铺垫+矩阵大V扩散”的电影传播方式。

7月12日起,从@京东支付发布开始,@京东好借、@京东白条、@京东金融App等8大京东金融系蓝V,互相接力转发引爆传播。

喜剧小王子尹正,这次以京东闪付体验官的身份主演,吊人胃口的文案,一下就吸引了用户的关注。

7月15日,正片上线之后,京东金融系的蓝V,更是分两组互相艾特,在线猜测讨论起两条片子的剧情走向。

尹正和尹正工作室的转发,一开始可能只是导流的一个常规操作,让流量蜂拥而入,推动裂变传播。

完全没有想到的是,尹正变胖的消息,居然激起粉丝的调侃热情,调侃的内容在饭圈持续的发酵,刷出广告圈。

随着饭圈的热议传开,一度还上到人人都爱逛的豆瓣鹅组,让更多人加入讨论。这在广告圈过往的战役中,是罕见的。

如果说京东闪付以内部蓝V大号矩阵核心圈层点燃启动传播,是原本的巧伏。那么在饭圈的发酵再传播,则无疑印证了明星代言请得到位,片子本身自带圈粉气质,且打动了粉丝圈层。再配以娱乐博主划重点的外围助攻,内外呼应,事半功倍。

回头来看,京东闪付像传播电影一样传播广告,超过以往的操作思路,它提升自我维度,客观上对他人而言是降维打击。

3

效果:

品效兼顾

知名度和转化齐飞

降维攻击的效果也是显而易见的,#尹正戏份被减#话题阅读量达到7000万。

与一般的战役,知名度的提升在转化上有滞后性不同。因为本次战役沟通的核心利益点是“京东闪付正在立减,支付就减7块1毛8,坐公交立减,最低只花1分钱。”,所见即所得,立马兑现的承诺力度,让转化率与知名度齐飞。

只要在有银联三色标、云闪付支付标志等门店消费,不用手机联网、不用打开屏幕、不用打开App,不用提前准备支付二维码,就可安全省心的使用京东闪付。

就拿这次来说,福利超多,不只坐公交最低只要1分钱,在好利来、真功夫、味多美、鲜丰水果、大家乐等门店消费时,用京东闪付支付就减7.18元。长期坚持用,我们离车厘子自由又更进一步了,想想就很美。

时间上,京东闪付紧跟银联云闪付教育用户的战役之后,巧妙借势,打开自己的市场,不知道是有意还是巧合,总之我个人认为非常讨巧。

不夸张地说,京东闪付这一次,不只做到了小资源大效果,某种程度上,更是达成了知名度即转化的高效同步。

总结:写到这里,我们可以回答标题中的问题,京东闪付这次不但没有飘,还稳中有惊喜。京东闪付立减7.18元是真省钱,这一波宣传也是"真省钱"。

它以“立减活动,戏份立剪”的创意,充分发挥了尹正的喜剧潜能和优势,让明星的影响力成全品牌,品牌的创意成全明星。

电影级别的制作,让内部矩阵蓝V的传播冷启动有强内容的保证,后期来看,也是为业界展示了一种新的节约型大效果传播方式。

而诱人的活动设置,则保证所有的流量峰值,无时差变成转化的峰值。


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