轰轰烈烈的 618 大促终于告一段落了，被各种广告轰炸的你剁手了吗?

在去年天猫双 11 结束后就有数据分析指出，目前大多数消费者的购物行为都是冲动型消费，真正必须要购买的东西占比非常低，所以预(hu)热(you)广告成为了各大电商购物节的标配。

今年 618 期间，京东有两支广告出镜率很高，一支是邀请火箭少女拍摄的神曲宣传片，小姐姐们美则美矣，但关键信息我只记住了京东。

另外一支是延续了之前的沙雕风，拍摄了一个关于外星人的沙雕日常。

竞争对手天猫则是推出了有关“理想生活”的广告，通过不同场景和人物的设置，帮你洗脑决定买买买。

这几年，沙雕、复古和洗脑广告成为了一种“不出错”的创意形式，这些原本开始让人眼前一亮的广告创意变成了司空见惯的常规套路，创意的同质化非常明显。

所以圈姐想和大家分享 3 支的国外购物平台广告，它们也都是让人买买买，但是各个平台根据自己不同的优势特点，在广告中突出了不同的诉求，值得借鉴。

01

关键词 1 ：价格便宜

这支广告的故事背景在葬礼上，原本非常庄重的氛围里，两位女士撞衫了。接下来会发生什么呢?我们一起来看。

↓ ↓ ↓

大多数女人在遇到撞衫这种情况时的第一反应，就是询问价格。所以她们开始用手势来交流。

“欸，你这件衣服多少钱?”左边的女士非常傲娇地比了 4 这个手势。

而右边这位女士却比出了 2 这个手势，巨大的价格差异，让对方惊呼不可能，也引出了情节的冲突感。

于是最后出现印度“品牌工厂”这个购物平台时，瞬间就能勾起观众购物的欲望。

02

关键词 2 ：交易便捷

第二个广告是目前美国本土规模最大、增长最快的二手交易平台 letgo 的。 letgo 的手机 App 平台上拥有 4 亿条商品清单，覆盖电器、家具、音像制品、书籍等各种品类。这个平台的优势在于就近交易的达成率非常高，先看广告体验一下。

↓ ↓ ↓

我们从广告里看到，就算站在几百米的高空上，也能很快把自己闲置的快艇引擎卖出去。

或者是在海里钓鱼的时候，卖掉并没有任何使用价值的冰箱。

在雪山攀岩的过程中，卖掉让人处境尴尬的咖啡机。

虽然二手物品有很多的诉求需要表达，比如质量、售后、价格都是消费者关注的内容，但这条广告只抓住了交易过程简单便捷，无论你在什么地方卖什么不可思议的东西，都能快速找到买家，并成交，让人快速记住了 letgo 。

03

关键词 3 ：商品价值

最后一个 eBay 的广告就更有意思了，脑洞大开地讲了一个这几年大家都很关注的末日逃亡的话题。那么末日来临这个话题和购物有什么关系呢?咱们接着来看。

↓ ↓ ↓

在丧尸围城的情节里，你在 eBay 购买的每一件东西都能派上用场。

耐克的鞋子让你跑得更快。

全新的沙发可以拿来挡门。

一百颗高尔夫球可以帮你争取逃生时间。

家里的狮子铜像能够给你勇气。

4K 电视能够分散丧尸们的注意力。

吸尘器可以吸走丧尸断掉的手指。

性感的睡衣能够增加人口。

最后还别忘了买本百科全书，让你能够重建人类文明。

一个根本不可能发生的故事，被 eBay 讲得津津有味，虽然情节毫无科学依据，但是看完这个广告以后，却真的会清楚地记得，在 eBay 买的任何一件物品都是有用的!!!

我们经常说好的创意要会抓重点，这世界上不可能有大而全的广告，只能是用尽全力去触及消费者最容易被打动的点，然后不断强化。

所以我认为这三支广告在诉求传递上，比今年 618 购物节期间的广告都要略胜一筹，你怎么看呢?欢迎后台留言交流。

- END -