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高端文案批发指南    

文字_鬼鬼 头图_Lily Kong 来源_广告常识(ID:adernous)

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高端……领导……

我发现,有一种格式的广告口号,很多品牌喜欢喊:

高端……领导……

高端厨电领导者(方太)

中国厨房电器领导品牌,40年专注高端(老板电器)

如果你搜领导品牌,相关搜索霸占各行各业。这大概是定位在中国,最简单粗暴的一种运用方式。

言下之意,不外乎告诉消费者自己的行业地位:我们是这个品类里偏好的,我们还是偏好里的头牌。

我把这种,力图用一句话,在消费者心智中形成优势特色占位的文案,统称为“高端文案”。

很多品牌都想当头牌,领导者、领导品牌、领军者、开创者都是常用词。

中国凉茶领导者(加多宝)

电动车全球领导者(雅迪)

二手车行业领军者(瓜子二手车)

杯装奶茶开创者(香飘飘)

开创口服液蓝瓶时代(三精制造)

有些品牌还没实力说自己是领导者,也没有关系,先说自己是这个品类里偏好的品牌,这个行业里偏好的品牌。

高端零食(良品铺子)

全球超受欢迎的电动车(爱玛)

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土派高端文案公式:

买某个品类的产品,就选某个品牌。

开头说的高端的文案,难免自卖自夸,国内的广告人发现,光突出自己的地位,好像还不足以卖货。

于是,它们用土派的方式,翻译出了一种新的高端文案,号召消费者直接购买。

批发公式是这样的:

买某个品类的产品,就选某个品牌。

买变频,选美的

专业老人鞋,认准足力健

好空调格力造

知识就在得到

理想生活在天猫

只为品质生活(京东)

618,上网上街上苏宁

找工作,上Boss直聘

婚纱照,铂爵旅拍

有问题,上知乎

百度一下,你就知道

重复重复再重复之后,消费者被强行洗脑,至于某个品牌是不是真的有实力代表某个品类,不一定,会较真调查的人少,而会去调查的也调查不出什么硬伤。

几十年的强推,消费者变精了,对这种太大而全的说辞越来越无感。

品牌也学聪明了,用USP这个古老的广告技法,改造出一种新的土派高端文案公式:

在某个情景里,请使用我们品牌。

怕上火,喝王老吉

送长辈,黄金酒

今年过节不收礼,收礼只收脑白金

爱干净,住汉庭

无硅油洗头水(滋源)

找工作,直接跟老板谈(Boss直聘)

婚纱照,全球拍(铂爵旅拍)

上智联,你更值

吃完喝完嚼益达

不打开App就支付(银联手机闪付)

旅游之前,先上马蜂窝

买衣服,先逛蘑菇街

买个车去66(易车)

经常用脑,多喝六个核桃

除了安全什么都不会发生(神州专车)

大师作,小罐茶

芝士酸奶,就喝涨芝士啦(君乐宝)

互联网直卖空调(奥克斯)

不断的找角度,限定条件,缩小范围,找到产品有,而用户痛不的点,把品牌放到行业的购买必选项。

也有的时候,是一厢情愿的拉拢和讨好用户,产品本身一看就不具备相关的特质。

酷公司,用钉钉

微信做到了名副其实,但是广告语并不强力,可能也是地位摆在国内,吆喝不吆喝,都是很多人的日常事实——

微信,是一个生活方式

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高端文案常用词

除了前面提到的“上”“到”“买”“就在”“用”“认准”“就喝”等号召行动的词,高端文案还喜欢用哪些词呢?

专注、正宗和更也是高端文案里的常驻嘉宾。

专注茄克39年(劲霸)

专注防水20年(东方雨虹)

专业质造20年(洽洽)

专注羽绒服43年(波士登)

做一件事的时长,跟做得好没有严格的关系。但是,它给人的心理感受却是很正向的。消费者是外行,它们不懂门道,就会被震撼的数据所影响。

正宗凉茶(王老吉)

这酸爽,才正宗(统一老坛酸菜牛肉面)

正宗二锅头 地道北京味(牛栏山二锅头)

给自己贴上正宗的标签,一下就把竞争对手逼到了非正宗的死角。二锅头里的最正宗,原本是红星二锅头,牛栏山这广告一出,反复播放,品牌的现实扭曲力场就出现了。

消费者来说,谁会没事去考究谁到底是最正宗呢?

只是要想走得远,再高端的文案,都应该基于事实。

更适合中国宝宝体质(飞鹤奶粉)

更多年轻人的选择(OPPO)

不是喊高端喊领导就有人信,就选择而言,只要比对手好,就是最强的购买。

虽然我从来不买飞鹤奶粉,但它这句文案,真的是很戳心。当你没有太多奶粉知识时,这样的对号入座的心理暗示,导购是非常强的。

看完这些高端文案,很多新人可能在一分钟内就能写出一打来。

创意广告公司出身的广告人,不太喜欢这样的广告,因为看上去太没有技术含量。

给消费者看的好像是同一个格式下的文案输出,对业内人来说,这样的广告语写起来简单,难的是前面的策略找寻,和说服甲方的过程。

你啥也没有,就扔给甲方一条这样格式的广告语,很可能被甲方扫地出门。

高端文案,并不有趣,它们生来就为突出品牌的地位,强化用户的购买理由。相比于用俏皮机灵去逗乐用户,它们更热衷于号召用户购买品牌的产品。


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