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为什么4.5元的蓝色购物袋,才是宜家最硬核的移动广告?    

推动产品创新,倒腾跨界合作…宜家这老牌大公司总是有新脑洞,连一只购物袋都努力不与这个狂奔的世界脱节。

逛完宜家,

结账台再花4块5,

就能买到一个70升的蓝色海量蛇皮袋。

可别小看这款进城用编织袋,

宜家还专门给它取了个好听的名字

——FRAKTA弗拉塔购物袋。

弗拉塔有多海量?

以办公室常见饮水机上20升的桶装水为例,

它毫不费力装下3桶之后位置还很宽敞!

这就是为什么你明明买了很多东西,

装进蓝袋子却好像什么都没买一样……

你看,

大到卖场每走50英尺就会转一次弯,

以保证持续兴趣点的经典零售动线设计,

小到卖场里的一个购物袋,

宜家都悄悄藏着各种小心思,

让你很难空手而归。

据说很多人专门跑到宜家就是为了买几个购物袋(毕竟一杯半价奶茶的钱都不用),

除了便宜、容量大、还可以折叠占地小,

有人拿它来搬家,

有人背着它上班,

还有同学的妈妈说这是宜家会员才有的购物袋,

背出去不丢人。

不过这些都已经是最见怪不怪的用法了,

抢眼的标志宜家蓝加上无所不容的实用性,

这个肩膀上的小货车就是宜家最硬核的移动广告!

PART.1

一个4.5元的购物袋

可以整出什么幺蛾子?

1 性价比最高的时尚标签

潮流总会在不经意间给我们来一次“时尚大轮回”,

只不过这场轮回转到了宜家的蓝袋子身上,

它居然成了奢侈品牌巴黎世家Balenciaga的最新T台设计灵感来源,

一款跟宜家购物袋长得差不多的托特包刷爆网络。

除了材质不同、价格可能就是最直观的区别了,

毕竟巴黎世家这款托特包的售价,

可以买三千多个宜家购物袋,

吓得大家赶紧去囤了一批蓝袋子压压惊。

作为营销界的机灵鬼,

宜家怎会错过这波免费送上门的热点,

立马跟进做了张海报“教你如何鉴别真的宜家包”,

文案那气势也是贼逗。

① 摇一摇,如果沙沙响,正品无疑;

② 功能强大,装得下曲棍球装备、砖头、甚至水;

③ 扔进泥地里,花园里的冲水管一冲就干净;

④ 买不了上当买不了吃亏,真的只卖0.99美元。

除了“哈哈哈”看热闹之外,

时尚界也轮番赶来蹭热点。

受到启发的洛杉矶街头品牌Pleasure与China Town联手,

把宜家蓝袋子改造成了一款帽子,

还效仿宜家给出了一个真假辨别指南。

潮牌Studio Hagel也不示弱,

转手就将宜家购物袋变成巴黎世家的爆款袜子鞋。

▲ 图源:@studiohagel

还有性感露背连衣裙、

▲ 图源:@felipetborges

休闲周末穿的个性短裤、

▲ 图源:@followushi

最狠的居然还把蓝袋子改造成丁字裤,

穿上它,你就是街上最靓的zai。

▲ 图源:@felipetborges

脑子灵活、动手能力强的妞,

顺手给你备齐出门三件套(choker+泳衣+手提包)。

原来咱离时尚潮人的距离,

只差一个4.5元的宜家购物袋!

2 神仙脑洞DIY

时尚圈越来越热的劲头让这只蓝袋子忙坏了,

连走在High Fashion前端的巴黎世家,

都看中了蓝袋子的时尚潜力,

就足以证明“购物袋”这个属性已经框不住它了。

无论你是开玛莎拉蒂的,还是骑摩托车的,

无论你是住五环内还是五环外,

世上就没有这个万能的蓝袋子融不进去的圈子。

隐形富豪把它当成打理私家花园的好帮手,

随手往袋子里堆土就能种花,

花点心思还能把蓝袋子做成太阳伞,

就连健身打卡也不忘带上它;

上东区贵妇们不一定会背巴黎世家的托特包去吃早餐,

但会背着宜家的购物袋去溜她们的爱犬,

养猫的就更不用说了~

▲ 袋子底下戳四个洞,就是最流行的遛狗神器

▲ 如果你养了一只不痴迷宜家蓝袋子“沙沙沙”声的猫

很可能就是一只假猫

▲ 当妈的或许永远不知道

当爸爸单独和孩子在家时都发生了什么

这只经典的蓝袋子在被网友玩坏之前,

其实宜家自己也没少玩儿,

用蓝袋子来做营销似乎也成了宜家偏好的方式,

比如之前在台北开的全球第一家10元店,

蓝袋子就被设计成创意打卡墙;

看不惯部分网友回到家就把袋子扔进柜子里的做法,

宜家还特地拍了一支病毒视频,

友好指导大家如何赋予蓝袋子第二次生命,

顺便显摆了一番自己的旧物改造创意。

👇

2017年宜家还专门给蓝袋子庆祝30岁生日,

大费周章地拍了一支短片“The Blue Bag”,

用行动告诉大家蓝袋子的万能和无尽的故事。

才1分多钟的视频,毛毛都能看哭👇

低价、造型、功用、质量和可持续性,

这差不多是对宜家蓝袋子最经典的描述,

虽然有些人试图复制它,

但很明显,

这世界上只有一个叫“FRAKTA弗拉塔”的宜家蓝袋子。

你看,

一个看似普通的购物袋,

都代表了宜家“低价创造无价”的价值观,

无论你是百万富翁,还是进城打拼的农民工,

你手上的蓝袋子都是一样的,

不一样的,只取决于你装进袋子里的故事。

PART.2

你家的真的是购物袋

宜家的是视觉锤

在购物袋上“动手脚”早已不是什么新闻,

醒目的Logo、花样的图案、昂贵的设计……

即使花样再多也几乎只停留在“购物袋”的层面上,

而宜家的蓝袋子,

却跟可口可乐的弧形瓶、麦当劳的M字店招、被咬掉一口的苹果标等等一样,

成为成功潜入我们心智的、最令人赞叹的品牌视觉锤。

什么是视觉锤?

美国新一代营销战略大师劳拉·里斯有过这样一句话:

“定位是一个语言概念,是钉子,将这个钉子钉入消费者心智的工具,就是视觉锤。”

说白了,就是如何让别人记住你!

在执着地让消费者记住自己这件事情上,

在宜家看来,

即使是一个购物袋也能成为主要阵地。

除了让人识别更快的大面积蓝色冲击力,

4块5买来的“性价比与万能”,

则进一步把视觉效果和消费者心理需求、

甚至是宜家“低价创造无价”的价值观挂上钩,

并且通过反复出现和强化钉入消费者心中,

得以记得更久。

除了推动产品创新、倒腾跨界合作、开发新业务……

这家老牌大公司总是有新脑洞,

连一只购物袋都努力不与这个狂奔的世界脱节。

也许很多人都会觉得奇怪,

作为一家有76年历史、

在全球拥有近400家店铺、

每年接待顾客近10亿次的全球知名家具和家居零售商,

为何连一个购物袋都那么费心?

借用记豪的一句话:

“对任何一个拥有亿级销量的品牌而言,每个触点的效率提升,都意味千万级别的成本节约。提高顾客的记忆效率就是降低传播成本。”

而在毛毛看来,

制造一个漂亮、售价4500元的袋子很简单,

但制造一个漂亮、万能、一眼识别且难以忘记、售价4.5元的袋子才是一场革新。

- END -


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