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口香糖销量下滑3成,原来是微信的锅!    

上一次购买口香糖是什么时候?相信很多人已经不记得了。

作为几年前许多人包里的必备品,口香糖这个品类却在低调的淡出了我们的生活。根据中国报告网数据显示,近两年的口香糖市场销售额开始逐渐下降。顶峰时期的2016年销售额为113亿,而2017年就仅有109亿了。

你为什么不嚼口香糖了?就个人而言,很多人会回答“嚼口香糖不太文雅”或是“漱口水或清口含片可以替代口香糖”。其实,还有个十分有趣的观点——

是微信,取代了口香糖。

一个是糖果,一个是社交软件,两个不同类别的产品。谁能相信,口香糖的消失,是微信的锅呢?

让我们一起来回忆一下口香糖的消费场景。

在我们的印象中,口香糖主要摆放在大小超市、便利店的收银台附近。和面巾纸比肩摆放,这两种产品都有一系列的共同点,那就是能放在包里以备不时之需,并且价格低廉。

可见,极大一部分口香糖的销售来源,依赖于收银台前等待排队的无聊群众。由于被“困”在收银队伍中,百无聊赖之余很容易被旁边货架上花花绿绿的口香糖吸引,产生冲动消费。

微信的出现改变了这一格局,准确的说,是移动互联网的出现。这之后,我们的无聊日常被刷手机取代,走路吃饭刷手机、等收银排队的时候就更不例外了。“手机党”的出现,极大的减少了口香糖被注意到的概率。

大家都学习过4P理论,渠道(Place)在其中扮演着关键的角色。再好的产品再合理的价格,如果原本的销售渠道逐渐攻陷,地位自然是岌岌可危。

另一原因,来源于移动支付的普及。

曾经经常光顾线下超市的朋友或许知道,面对只有一两毛的找零的时候,收银员往往会用一两颗糖果或一条口香糖替代。所以,又一部分的口香糖,是靠找零“顺”出去的。

但随着支付宝、微信支付的普及,无论是几毛几分都能够轻松支付,“找零”恐怕已经成为了一个小概率事件。口香糖,再次失去了他的作用。

当然,除了这两个理由之外,口香糖的没落一定也是“产品创新不足”“消费升级后消费者对健康更加注重”......等各种原因的综合结果。但微信取代口香糖,也基本是个不争的事实。

这样的现象,让女王不禁想起这样一段话:

来自叶明桂先生的书

《如何把产品打造成有生命的品牌》

有时候,给你造成威胁的不一定是你的同行。我们对于竞品的定义,也不应该只停留在“卖同一种东西”这样的表面层次上。在就好像,方便面八宝粥的竞品不是其他速食产品,而是美团饿了么。

无论哪个品类,只要能够满足消费者的需求,都有可能搬动你的奶酪。


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