最近，不安分的汉堡王

　　又又又...

　　盯上了麦当劳

　　要知道在美国

　　麦当劳的门店数量

　　接近汉堡王的两倍

　　汉堡王该如何利用对手的优势

　　成功转化为自己的“流量”?

　　于是，汉堡王在美国发起了这场名为#The Whopper Detour 为皇堡绕路#的营销战役。

　　汉堡王通过对美国14000多家麦当劳进行定位，当消费者下载了汉堡王的最新应用程序，并处于距离任何一家麦当劳门店600英尺范围内时，就能解锁获得1美分的皇堡。

　　如果消费者按照汉堡王App内提示操作并成功下单，应用程序就会把顾客导航到最近的汉堡王门店，去取他们的购买的皇堡。

　　为此，汉堡王不仅在Waze地图上购买广告植入，还为麦当劳重新设计了户外广告指示牌。(够贱)

　　将麦当劳的

　　“Billions Served(为无数消费者服务)”

　　更改为

　　“Billions Swerved(无数人在此转弯)”

　　“为皇堡绕路”的创意由FCB纽约提出，战役周期从12月4号到12号，只有短短9天而已，本身并没有消耗太多的成本，只是在汉堡王的App上进行了一些“调整”，以鼓励人们下载汉堡王最新的应用程序。

　　据悉，自去年8月份以来，汉堡王的应用已经在全美范围内实现了移动下单和支付。现在这场营销战役，汉堡王想要以一种比较“典型”的方式来推广它。

　　而这种“典型”的推广方式，也反映出汉堡王对竞品策略的改变——不仅仅是停留在相互较劲的层面，而是尽可能地把对方的流量和品牌声量转化为自己可以借助的力量，尽可能实现预期导流效果。

　　为了实现客户信息的留存，汉堡王没有采取免费的形式，而是选择1美分出售皇堡。这样可以避免部分顾客只下载应用而不注册的现象，从而更好地指导以后的营销活动。

　　快餐行业的竞争一向比较激烈，很难有什么产品或者技术上的突破性创新去打破这种竞争格局，市场细分或者是价格区隔的空间其实也都不大。

　　除了产品上的效仿和跟进，营销活动上经常“搞搞事情”也很正常。毕竟，良性的竞争可以相互借力，共同拓宽市场份额。

　　这也是汉堡王采取营销战略大师杰克·特劳特建议，对麦当劳实施攻击策略的原因。

　　不断的攻击对手

　　蹭麦当劳的热度

　　汉堡王早已轻车熟路

　　今年“McHappy Day 麦乐日”，阿根廷汉堡王在当天拒绝为消费者提供皇堡，而是建议他们去麦当劳购买巨无霸，因为这一天所有巨无霸的销售款项都会捐赠给癌症预防基金会。

　　追溯到2015年，汉堡王在国际和平日向麦当劳发出邀请共同打造“McWhopper 麦皇堡”，所销售的 McWhopper 将进行慈善募捐。

　　此举获得了公众的广泛支持，并拿下2016年戛纳创意节全场大奖。

　　那么，你会因为汉堡王这些大胆的创意，而爱上汉堡王吗?

　　- End -