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高光时刻的ofo小黄车,是怎么做广告的?    

  作者:Darcy  来源:数英网

    

    最近,共享单车圈频频爆出大新闻。

  摩拜创始人胡玮炜卸任了CEO,

  

  在这之前,则是一千多万人排队等待ofo的押金。

  

  曾经的风口,似乎落得一地鸡毛。

  但是创业本就九死一生,我们不能否认他们曾经付出的努力,以及一系列重金打造的营销案例。

  与其奚落嘲讽,不如从中获得一些启发。

  初创期:勤拍片,怼摩拜

  ofo刚开始运营时,由于资金有限,更多的是利用各类公众号,在北大校园里刷屏。

  

  但之后,ofo在短短8个月间就完成了从A轮到C轮的融资。

  

  于是在16年底,ofo一口气发布了三支视频广告。


  《出门就骑ofo》之《怕挤》



  《出门就骑ofo》之《赶时间》



  《出门就骑ofo》之《堵车》


  故事简洁的同时,也把ofo的三个核心价值点表现了出来。在地铁站等一些广告位上,也渐渐出现了小黄车的身影。

  

  几个月后,ofo拍了第一支品牌形象片,满满的都是文艺范儿!


  ofo品牌视频《感受城市微风》


  视频文案:

  当车轮开始转动 就有了风

  你穿过城市 骑过弄堂 拐过小径 游刃有余

  风经过你 经过脸庞

  吹散发梢 不着痕迹

  你像一只黄色的飞鸟 掠过街道

  车轮将你带像目的地

  又或是漫无目的

  在车上真正置身于城市中

  就更深切的感受到微风 光影 邂逅风景

  你不拥有它 你却无时无刻不拥有它

  不必等风来 向前自有微风迎面

  骑ofo 感受城市微风

  ofo还做了系列微风动图。

  

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  这一波操作,似乎奠定了ofo的清新文艺的风格。

  有趣的是,ofo在摩拜一周年之际,怼起了这个竞争对手。

  

  摩拜也不甘示弱,嘲讽起ofo的机械锁。

  

  总结来说,在这个阶段,ofo做的广告还是偏向于卖点和品牌基调,时不时和摩拜互掐一下,还是比较常规的操作。

  但是下一个阶段,可以说是真·重金打造。

  高光期:库克、鹿晗、小黄人纷纷来袭

  从17年3月到7月,ofo获得了十几亿美元融资!

  

  ofo先是在一个月内三次登上人民日报,

  

  之后,苹果CEO库克来到中国,骑起了小黄车,着实让人羡慕。

  

  4月初,ofo联合周冬雨、蒋劲夫、邓伦等一众明星,发布了#每公里都算树#联合海报。

  

  到了月底,ofo更是一掷千金,签下了流量小生鹿晗。

  

  你不仅能欣赏鹿晗的颜值,还能在开车锁的时候,听到他提醒你注意安全。完全是迷妹们的福音呀!

  当然,这还没结束,ofo擅长做各种跨界合作。

  首先是IP人物类。7月份时,小黄车就联合起小黄人组成CP,刷爆了300万朋友圈!

  一系列广告不仅揭秘了小黄车的制造过程,

  

  也登上了小黄人头条,

  

  

  甚至是做出了真的小黄人单车,投放到线下,很是可爱了!

  

  尝到IP合作的甜头以后,ofo没有停止步伐,一个月后打起了皮卡丘的主意。

  

  趁着皮卡丘大电影上映,和上海的小伙伴们一“骑”点亮魔都。

  

  

  此后,ofo开始进军国外市场。来到日本时,ofo瞄准了萌萌的熊部长。

  

  不仅是在车身上进行了重新包装,

  

  

  还在国内推出了安全文明骑行符,萌萌的!

  

  除了卡通人物,ofo也尝试了其他形式的跨界。

  像是这种和凤凰牌推出了二八车,就很拉风!

  

  仿佛是要把中老年人吸引成ofo的粉丝。

  


  作为童年回忆的邮局,也被ofo弄得焕然一新。

  

  同步上新了明信片和个性化邮票。

  

  你可以来到邮局免费领取明信片,将祝福送给别人。

  

  当节日来临的时候,ofo也会做百雀羚那样的长图,充分发挥自己的脑洞!

  

  

  此时的ofo,似乎有花不完的钱,做不完的广告...

  但是高光的背后,往往蕴含了危机,ofo也不可避免地走入了衰退期。

  衰退期:我和我最后的倔强

  似乎今年以来,关于ofo资金链断裂的消息,就不绝于耳。

  

  好不容易拿到阿里的十几亿的融资,却是抵押贷款,一不小心,就会人财两空。

  与此同时,ofo做的广告似乎也没那么出彩了。

  要么是利用虚构的小说人物做海报,

  

  要么就是炒起了旅行青蛙的冷饭...

  

  最让人唏嘘的是,摩拜牵手LV的同时,ofo竟然成了微商,卖起了蜂蜜?

  

  那个一掷千金的ofo去哪儿了?

  有些人认为是ofo走的太快,想做的太多,

  

  有些人想起了不上市、不融资,专心做产品的老干妈,

  

  的确,对于一个品牌来说,广告并不是最重要的,更重要的是产品和用户体验。

  满大街的小黄车,不是车链掉了,就是锁坏了...顺手就打开了旁边的摩拜和哈罗。

  戴威此时的声明,更像是最后的倔强。

  

  此刻想起了莎士比亚在《麦克白》里说的一句话:“上帝欲其死亡,必先令其疯狂”。是在疯狂中完成自己天选之子的加冕,还是在迷离的恍惚中坠入深渊?也许只是一念之间。

  他人用亲身经历呈现给我们一个个结果,我们也不便用轻飘飘的语言分析一些个所谓的原因。

  最后,愿每一个创业者都能得到自己想要的!


                                                                              作者:Darcy  来源:数英网


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