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【案例】春节营销大战,大家都在发「红包」,百度 App 却玩出了不一样的 style!    

  如果要给近几年的春节营销大战选一个主角,「红包」一定是最有希望当选的家伙,每到年底,为了挖掘它的潜在价值,企业和商家们可谓八仙过海,种种妙招、奇招、怪招层出不穷。不过,随着各种以「红包」名义出现的代金券、折扣券、满减抵扣券越来越多,红包「套路」正逐渐让人产生审美疲劳。

  2018年春节,当大多数品牌还是一如既往忙着发各种「红包」的时候,百度App却推出「全民VIP狂欢节」活动,玩出了不一样的style——

  不整虚的,有诚意才能真正打动用户

  百度App是定位于连接人与信息的内容平台,这次更是打造了一次内容界的「双十一」活动,「全民VIP狂欢节」实实在在地整合了爱奇艺、蜻蜓FM、喜马拉雅FM、太合音乐、百度小说等影视、音乐、阅读方面的海量内容,包括20000部最新大片、32000部热播音频、5000首热搜歌曲、160000本人气小说,用户只要登录活动页面就能享受VIP权限,免费进行观看、阅读和下载,不主动打扰用户、不设使用门槛、人人都可以享受,充分尊重每一个用户,不是红包胜红包,让人过了个有看头的年。

  不搞自嗨,跨界合作实现营销「众乐乐」

  在新媒体为王、社会化传播大行其道的当下,品牌间联合营销已经成为一种大趋势,在这方面,「全民VIP狂欢节」也做得很出色。

  由于活动正式上线后用户关注持续走高,百度在2月13日联合Jeep品牌、春秋航空、首汽约车、七天连锁酒店、YY直播、咕咚跑等知名品牌进行了二次营销,更有太合音乐、蜻蜓FM、中国电信、爱奇艺等小伙伴们的互动和支持,开启了红红火火的全民狂欢!

  不玩滥情,好传播更加符合新年气氛

  给力的推广是活动成功必不可少的组成要素。春节期间,各种活动与话题的传播一向具有煽情传统,「千里奔波盼团圆」、「辛苦一年就为陪家人过个好年」之类的苦情甚至悲情故事和素材被换着花样翻来覆去嚼了又嚼,「全民VIP狂欢节」则独辟蹊径,打造了一个不同的样本。

  活动首先从「吐槽」春节各大痛点的角度切入,以相声明星曹云金、知名外国博主阿福Thoms、情侣网红Kat And Sid,3个KOL以脱口秀的形式发起推广第一弹——

  之后,更是联合KOL嘿老外采访了街头的外国友人和中国人,以混剪视频的方式进行了二次传播,不仅给受众传递了知识更带去了共鸣与新鲜感,还让#神吐槽春节#话题冲上了微博热门,从而被《环球时报》、《中国新闻周刊》等数家权威媒体关注转载,引起热议的同时也大范围传播了活动——


▲《环球时报》转载内容

  此外,活动还通过极具代入感的视频植入式卖片H5打造了病毒传播,朝阳大妈痞帅卖片小伙瞬间刷屏了朋友圈。

  更有微博、微信等各自媒体平台大V二次扩散,秒拍、梨视频、西瓜视频等优质短视频平台传播,百度App自制视频内容传播等方式,实现了刷屏级的效果,最终让活动达到了高潮!

  可以说,春节是中国人最重要的节日,而「全民VIP狂欢节」的策划、组织和传播,不仅诚恳、走心、有创意,也更加符合春节喜庆、欢乐的节日氛围,也难怪用户好评如潮:「免费看正片电影,还没广告,很好,好久没这样的体验了」、「百度真好,在电影院70多块的电影在百度免费」、「今年BAT就百度最实惠,惠及广大网民,谢谢百度」。

  所以,此次活动能够大获成功的根本原因,正是百度App真正给用户提供免费的、实实在在的好福利、好内容,可谓是诚意满满的新年第一份大礼。


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