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【案例】从「穷百合」到「相遇节」,穷游网如何不务正业打造「相亲」活动?    

  自2012年起,穷游网就瞄准了国内的相亲市场,在站内论坛推出「穷百合」活动,这也是「穷游相遇节」的前身。从旅行约伴衍生出高社交属性的相亲,穷游网的「不务正业」之路一走就是六年。如今,这家相亲界的旅游社区,在今年七夕又有了新玩法。

  发挥高品质社群属性,六年「老活动」做出新心意

  作为国内最大境外旅游社区,穷游网的用户是一批消费价值出众的优质用户群体。据穷游网总裁蔡景晖说道,穷游网的典型群体是一批:「30岁女性,月收入在两万左右,要不然留过学,要不然在一个国际化公司工作,本科以上学历。」

  基于这样一批高素质的社区用户和长期的社群沉淀,穷游开始了它的跨界之旅。开咖啡馆、做相亲活动、开演唱会等,穷游网的几次跨界脑洞开得都很清奇,其中,「穷游相遇节」是最具代表性的活动。

  从2012年首次举办发起Q-party七夕小会线下活动,到2013年变为了一年两次的线上活动,这个在社区里有着高用户参与度、高社交度、高关联度的优质品牌活动,如今已成为了穷游网的一个标志性IP。

  脑洞大开,开启「相亲O2O模式」

  自2012年的「随手解救单身穷游er」到2017的穷游相遇节,一年两次的社区活动,穷游今年又get了新玩法。和传统的七夕传播活动甜美温情风不同,穷游版七夕活动,在自己的公众号里精心「黑」了用户一把。

  首先,穷游选择用三行简历神转折的方式,从调侃单身男女开始,鼓励用户轻松展现自己又有趣又二的AB面。其次,在活动的二次传播中,穷游选择测试旅行中男神女神指数,以引发对活动更为广泛的传播。

  这个活动的想法不是空穴来风,而是基于真实的消费者洞察:现在年轻人渴望晒出自己最好的一面,也乐意选择在他们信任的平台,高度展现真人照片/坐标等私密信息。但是,他们想用更为轻松的方式消解自嘲传统相亲的「尬聊」。

  除了升级更名为「穷游相遇节」,活动的新意还在于完成了几个第一次。

  首先是重磅推出穷游版丘比特——「一只在建国前就修炼成精的香芋」,作为七夕活动的吉祥物在大家的「变2」之路上撒花鼓劲。其次,由于「变2」是件严肃事儿,朋友圈互撩不如一次实实在在的面基。于是,穷游相遇节首次打造落地线下活动——RUNIN JOY CITY和空中相遇,配合浪漫的上海爱情地标—大悦城摩天轮穷游主题包厢,在5种不同场景的包厢里享受魔都最美的光影霓虹,创造独属二人的摩天轮迷你之旅。

  一个市场活动坚持做了六年之久,这背后不仅有高品质,高粘度的用户支撑,也有品牌活动的不断创新升级。而更名为「相遇节」之后,穷游的未来会有怎样的表现,让我们拭目以待。


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