热门频道

就这么跟着他玩,你会种草一辆车!    

就这么跟着他玩,你会种草一辆车!

  刚刚过去的2016年,可谓是营销界亮点频现、精彩纷呈的一年。细数这一年影响力较高的营销事件,从papi酱到薛之谦再到彩虹合唱团...不难发现,很多品牌都牟足了劲儿向年轻群体发力,而选择正确的渠道、方式向年轻人发声,也成为决定一次营销成功的关键。

营销界1.gif" alt="营销界1.gif"/>

  纵观2016年在年轻群体市场里“打拼”的品牌,广汽丰田全新致炫系列的营销做得可谓风生水起,十分出彩,也是少有的能在短时间内赢取年轻人口碑的产品。而让全新致炫一战成名的,当属去年8月的“我是大玩咖”线上发布会了。

  首次线上发布会——玩咖属性尽显

  如今,90后上牌量大幅提升,成为购车增幅最大的消费群体,车市在年轻化道路上狂飙不止。车企想抓住这群90后年轻人的心,必须与他们保持在同一频道,年轻化的营销必不可少。如何抓住目标受众的心,广汽丰田全新致炫发出一记奇招——线上互动发布会。

  亮点一:代入感极强的虚拟身份

  在这场以“我是致炫大玩咖”为主题的创意线上发布会上,新款车型不再是主角,真的主角是参与发布会的年轻受众。品牌为参与者创造了一座“致炫之城”,以创意故事的展开,一步步吸引消费者进行互动。让他们通过寻宝探秘的方式层层闯关,最终成为城市大玩咖。

营销界2.webp.jpg"/>

营销界3.webp.jpg"/>

  亮点二:趣味横生的寻宝任务

  进入“致炫之城”的年轻人,将领取“寻宝”任务。通过寻宝游戏找到散落在虚拟城市中的新车信息碎片,进一步了解车型、配置。还能通过虚拟驾驶游戏体验全新致炫在省油、静音、安全等方面的优越性能。这一过程,利用了年轻人爱玩的心态,也无形中展示了全新致炫车型的亮点与提升。

营销界4.webp.jpg"/>

营销界5.webp.jpg"/>

  亮点三:陪玩到底,领导人化身游戏NPC

  值得一提的是,广汽丰田总经理小林一弘、广汽丰田执行副总经理李晖竟化身卡通形象,担任这次线上发布会互动游戏的玩家角色,引消费者一步步探索“致炫之城”。据悉,这是广汽丰田品牌历史上首次采用线上发布会的形式进行新品发布,而这“第一次”就已经彻底颠覆了以“高端大气”为导向的汽车发布会套路,让全新致炫发布会的玩咖属性展漏无疑。

营销界6.webp.jpg" alt="营销界6.webp.jpg"/>

  发布会当天,短短1个小时,发布会的互动参与量直奔50万次,并最终以突破400万的参与量完美收官。而这场发布会的成功之处远不止你所见的这些表象,更是源自背后团队对品牌受众内心需求的深刻洞察,只有了解他们,才能做到吸引他们,影响他们。只有正确的互动方式,才能获得有效的沟通。

  72小时成功预热——源自深刻洞察

  发布会的成功并非“一炮而红”,更要依靠前期噱头十足宣传以及媒体推广布局来做充分预热。

  为了引爆发布会,在发布会前夕,致炫利用了当下最新最有效的传播手段——朋友圈广告投放,将发布会信息精准投放给目标受众群体,为发布会成功引流。

营销界7.webp.jpg" alt="营销界7.webp.jpg" width="500" height="402" border="0" vspace="0" style="width: 500px; height: 402px;"/>

  同时,致炫还专门针对年轻人面临的最大问题“加班”做出了系列引人共鸣的预热宣传,成功地拉近了与年轻受众的距离。

  首先,发布会前三天,《生活不仅只有眼前的苟且,还有玩乐和冒险》互动H5空降朋友圈,这则讲述了加班族摆脱工作的束缚,勇敢追求玩乐的冒险故事,在“加班族”圈层引起了强烈共鸣。

营销界8.webp.jpg"/>

营销界9.webp.jpg" width="500" height="799" border="0" vspace="0" alt="营销界9.webp.jpg"/>

  就在发布会前夜,全新上线的《Calling加班族,今天我们不加班!》的短视频正式推出。这支号召加班族逃离加班、加入“大玩咖”队伍的视频,迅速在情感上与观众实现了共鸣,又一次让全新致炫火爆网络。

营销界10.gif"/>

营销界11.gif"/>

  这个视频,在发布24小时内就获得了超过400万次的点击量,最终获得了超过900万次的点击量,成功地为“我是致炫大玩咖”发布会实现了引流。

营销界12.webp.jpg"/>

营销界13.webp.jpg" width="500" height="302" border="0" vspace="0" alt="营销界13.webp.jpg"/>

  而后,广汽丰田趁热打铁,继续以“加班族”为话题打造了一篇趣味漫画,直戳读者痛点,短短两天时间,就创造了超过25万的总阅读量,引发了朋友圈大面积刷屏。

营销界14.webp.jpg" alt="营销界14.webp.jpg"/>

营销界15.webp.jpg" alt="营销界15.webp.jpg"/>

  短短72小时,致炫依靠对年轻上班族的深刻洞察,成功地打破目标受众的心理防线,带动了他们的参与热情。用创意跌出的方式,创造了一次又一次现象级刷屏,在社会化媒体上进行了一次有节奏地预热,这也是线上发布会成功的关键。

营销界16.webp.jpg" alt="营销界16.webp.jpg" width="500" height="375" border="0" vspace="0" style="width: 500px; height: 375px;"/>

  从营销到产品线——锁定年轻群体

  早在2013年,广汽丰田总经理小林一弘就曾对媒体表示过品牌对把握年轻消费市场的意愿。才不过几年得光景,广汽丰田就将全新致炫打造成为“年轻人的人生第一辆座驾”。自去年9月上市以来销量持续攀升,月均销量超过6000台。2016全年累计销售66,256台,继续位居小型车市场前三强。

  而全新致炫的成功,不仅依靠贴近年轻人生活的营销方式这些“表面功夫”,更是因为它在性能与设计上的“硬性优势”。

营销界17.webp.jpg" alt="营销界17.webp.jpg" width="500" height="357" border="0" vspace="0" style="width: 500px; height: 357px;"/>

  全新致炫真正将年轻人的生活习惯与需求考虑到了产品的设计之中,不断的优化,开发出更实用的、更必要的产品性能,满足年轻玩家的日常用车需求。在创新的同时,致炫系列沿袭了广汽丰田一贯坚持的品质,极力打造极低的故障率、极低的使用成本和极高的保值率的经济车款。营销与技术上的“软硬兼施”、双管齐下,才得以让全新致炫成功“混迹”到年轻人圈子里,博得了新锐消费者的欢心。

营销界18.webp.jpg" alt="营销界18.webp.jpg"/>

  线上发布会“敢玩”,前期预热“会玩”,加之品牌拥有一颗“爱玩”的心,全新致炫用无数精彩的细节,堆砌了一次成功的整合营销

  无论是在同行业的车企中、还是在面向年轻群体的营销事件中,这场发布会都算得上是一次教科书式的优秀案例。而无论品牌面对什么样的受众,都应该确信一点,那就是只有深刻洞察消费者内心,才能真正吸引他们,引领他们。

营销界19.webp.jpg" alt="营销界19.webp.jpg" width="500" height="888" border="0" vspace="0" style="width: 500px; height: 888px;"/>  


编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘