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经营公共厕所一年挣2亿,他是怎么做到的?    

经营公共厕所一年挣2亿,他是怎么做到的?

给我一根杠杆,  

我能撬起整个地球。  

3000万欧元的厕所  

1990年,  

德国柏林市开了一场有意思的拍卖会,  

拍卖品不是实物,  

而是柏林公共厕所的经营权。  

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当时的竞争者并不多,  

很多企业都不看好公厕市场,  

因为他们认为无利可图,  

甚至有亏本的可能。  

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汉斯·瓦尔却看准了这次机会,  

他向政府做出承诺:  

“你把这个厕所包给我,  

我敢接,而且承诺免费提供。”  

汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人,  

人称“茅厕大王”,  

一辈子和厕所打交道。  

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  这在当时引起热议,人们私底下帮瓦尔算了一笔账,以每人每次0.5欧元计算,单柏林一个城市而言,他每年都要赔掉100万欧元。  

而且,德国政府硬性要求:  

城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕;  

一般道路每隔1000米应建一座公厕;  

其他地区每平方公里要有2—3座公厕;  

整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。  

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死局。  

无数人开始等着看瓦尔的笑话,  

看他是如何一步一步将自己送入地狱,  

然后破产。  

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但让人大跌眼镜的是,  

他不仅没有破产,  

还年入三千万欧元,  

折合人名币2.2亿,  

赚了个钵满盆满,  

破了这个别人眼中的死局。  

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免费建数以万计的公厕,  

而且免费对市民开放,  

这一年3000万欧元的收益,  

他是怎么做到的?  

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原来,瓦尔从一开始,  

就没有想过从市民身上赚钱,  

所以分文不取,  

他赚的,  

是厕所内外的广告费。  

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有思想的人,  

通常都懂放长线钓大鱼,  

他们不疾不徐,  

别人眼中的废棋,  

不过是以退为进的铺垫,  

他们等的,  

往往只有最后致胜的一击罢了。  

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瓦尔先在柏林根据地段要求,  

建立大大小小的公厕,  

为了让自己的厕所更受欢迎,  

他可谓是无所不用其极。  

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聘请日本、意大利专业设计师,  

保证每一座公厕不尽相同,  

且趣味性十足,  

逼格满满。  

尤其是男性公厕,  

结合了动漫、模特等元素,  

延长市民在公厕的停留时间。  

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组建清洁团队,  

每天3次不间断地检查,  

有问题立即整修,  

时刻保持公厕的可使用性,  

让市民看见他们的诚意。  

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这还不够,  

瓦尔给所有的厕所都安装了自动清洁装置,  

若是有人不小心“便后遗忘”,  

公厕就会自动出水清洁,  

不留“后患”,  

立志做最干净的厕所。  

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每一项举措,  

都在大幅度地增加成本,  

一度让公司陷入危机,  

负担重重,  

甚至濒临破产。  

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但瓦尔十分坚持,  

该做的一项都不允许偷减料,  

终于在不久后,  

收到了成效。  

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他的公厕大受市民欢迎,  

人流量越来越多,  

还有人只为参观不为如厕,  

好评如潮。  

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这一现象引起了品牌商的重视,  

他们纷纷找到瓦尔公司,  

表示想要合作,  

租用厕所外的广告位。  

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OK!愿者上钩!  

瓦尔的广告位市场打开了。  

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他的墙体广告费,  

比一般的广告商要便宜,  

在第一个试水品牌商收到良好效果后,  

租用公厕广告位的品牌商越来越多,  

以至于还没有建好的公厕,  

都被早早预定下来。  

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因为能针对性做出有效传播,  

香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌,  

也难耐公厕广告的魅力,  

向公厕伸出了橄榄枝,  

表示合作意向。  

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于是,瓦尔公司第一次盈利了,  

几千万欧元,  

然后打败宝马奔驰,  

成为德国最具创意公司。  

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之后,他更是玩转创意,  

把公厕外墙体广告做到内墙体,  

甚至是里面的摆设,  

都添加了广告功能。  

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厕纸上画数独游戏,  

印文学作品,  

画漫画……  

  

走到这一步,  

瓦尔也该高枕无忧,  

安安稳稳地等着收钱了吧?  

但人家偏不!  

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他在公厕外安装了公用电话,  

既方便了市民,  

又能向运营商收取费用,  

名利双收。  

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和附近的餐馆合作,  

上厕所送餐券,  

然后餐馆返利给公司,  

达到共赢。  

都是些常用的技能,  

偏偏被他玩得风生水起。  

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  19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕,二战后这座厕所被毁,瓦尔为了留住这段历史,特意拿出10万欧元重建修复,且不设置任何广告位,只为了尽量保持历史原貌。  

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“阿赫台克咖啡馆”开业的时候,  

柏林市长沃韦莱特亲自前来,  

对他表示感谢,  

比公司打广告还来得实在。  

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放弃一颗玉米,  

却得到了一个西瓜,  

这种生意头脑,  

让人不得不佩服。  

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2009年,市值几个亿欧元的瓦尔公司,  

并入高德公司旗下,  

业务迅猛发展,  

延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市,  

势不可挡。  

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德国公厕市场的成功,  

让人不禁想到中国的公共厕所,  

数量少,脏乱差,  

且毫无市场概念,  

反倒让投机取巧的人占了先机。  

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职业无贵贱,  

哪怕只是为厕所服务,  

用心了,  

就能做到最好。  

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这个世界,  

没有死局,  

少的,  

只是创意。


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