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区区一个海洋馆,如何用深度互联网营销玩出花?    

区区一个海洋馆,如何用深度互联网营销玩出花?

  当平安圣诞元旦等诸多节日接踵而至的时候,怎么少得了各大品牌集体来个节日借势营销。如何在重大营销节点不被其他品牌淹没,借势为品牌发力,聚集目标用户关注?

  这次,作为线下游玩景点的广州正佳极地海洋世界,用深度互联网化、年轻化的策略,怒刷一把存在感,借圣诞元旦之势打造《极爱》主题对其线上线下进行推广传播,套路什么的也是头头是理。不信?我们来瞧一瞧。

套路一:造悬念

  广州正佳极地海洋世界以UGC话题为引线,在线上通过发起#寻鹅启事#话题微博以及悬赏海报宣传,吸引了路人的注意并制造了悬念。

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  在线下制造事件,以路人的角度在“寻鹅”过程中拍摄企鹅在街上与市民的搞笑互动视频,并借微博大号网瘾少女的追剧日常、痞师傅等进行二次扩散,经KOL的引导和发酵,吸引大批用户的围观及自发参与到话题中来。

套路二:寻共鸣

  通过前期的悬赏海报和街头病毒视频宣传的推广炒热,已经吸引到大批用户关注到广州正佳极地海洋世界,要想进一步深得用户之心并赢得用户持久性的关注,就必须要和用户建立起情感共鸣。

  这时广州正佳极地海洋世界打铁趁热,发布了一组圣诞和元旦活动的海报,文案戳中了目标人群痛点:平时听得多的东西,却没有亲眼见过。一下子便在告知圣诞元旦线下活动的同时,与目标人群之间产生了情感联系。

  而在线下,广州正佳极地海洋世界举办了为期12天的圣诞动物大巡游,以动物作为吸引点,使用户从动物的注意力转移至广州正佳极地海洋世界自身。

  其次,广州正佳极地海洋世界举办了一场海洋馆圣诞狂欢大派对,与用户玩了一把相当有爆点的圣诞大趴体,缩减了与用户间的距离感。

  派对活动内容丰富精彩,安排的节目活动也符合当下年轻人的口味。比如歌手表演模范秀,火辣四射的钢管舞表演,呆萌海象砸锅卖铁只为寻得有缘同类,笑容天使白鲸一展歌喉,邀请广州本地歌手加盟助阵等。整场狂欢大派对,让人HIGH个不停。

  再来就是结合此次主题“极爱”,举办极地冰雪节活动。这场线下的活动对用户来说极具吸引力,以人们对“雪”的特殊情怀,让用户参与体验进来,与正佳极地海洋世界进一步达成情感上的共鸣,增加品牌与用户的粘黏性。

套路三:爱好玩

  单枪匹马的营销,在这个互联网的营销时代里已经基本上是行不通的了。借他人之力为其所用,是如今许多品牌一贯所喜好用的手法。

  在此过程中,正佳极地海洋世界主要借助一些知名微博博主为其推广。依靠KOL其背后强大的粉丝团以及他自身所附带KOL这个标签,做一些推广活动,比品牌自身去宣传要来得更广更有效。但要脱颖而出,植入的内容就要好玩实用,同时符合广州正佳极地海洋世界的调性,这样用户的接受度才会更高。

  比如KOL们在其官博上发表一些正佳极地海洋世界的攻略贴,用逗比搞怪的口吻向用户介绍了怎样玩转正佳极地海洋世界:

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  依托当红辣子鸡的知名博主马克,录段关于全世界南北地域黑的好玩科普视频,让用户猝手不及接了个正佳极地海洋世界的唯美大片广告。此条微博的阅读量高达2110.7万,转发评论点赞数均超过7000条,可见此广告打得如此之妙哉。

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  结合时下年轻人喜欢自制表情包的潮流,正佳极地海洋世界用极地冰雪节里的奇特造型制作一组魔性表情包在微博上扩散:

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  另外,他们还发布一些段子式的内容稿件,段子式的稿件也是一套一套的,以轻松吐槽的语气先跟大家搭搭讪,然后看着聊得差不多了,就表达此番来的用意。让用户在感到趣味性的同时接收了广州正佳极地海洋世界能看到极地冰雪的信息:

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  毋庸置疑,广州正佳极地海洋世界深得互联网精髓,以“线上传播+线下活动参与+用户UGC”相结合的方式,打了一场漂亮的差异化营销战役。据了解,在整个推广过程中,微博热门话题#寻鹅启事#,获得了五千多万的阅读量,转发量达17000多条,评论数达16000多条,点赞数近33000条,这进一步地加深了用户对广州正佳极地海洋世界的品牌形象。

  在互联网信息大爆炸,品牌多元化的今天,要想在节点面前混个脸熟,没得套路怎么行。所以套路什么的最重要的还是得找准方向,而广州正佳极地海洋世界此次深度年轻化的互联网营销战役无疑是可供其他品牌参考借鉴的经典案例。


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