小时候,看到美丽的童话故事,你是否有过这样的想法:如果能活在书中的那个世界就好了?
那么,走进书中的生活,到底是一种什么样的体验?
宜家就为一群消费者圆了这样的梦!
这款目录包含了宜家最新的产品信息,让用户可以为家居生活提供灵感参考的2017年产品目录上线已经有一段时间了,目录主题是“为每个人而设计”(Designed for people, not consumers.)!
“为每个人而设计”(Designed for people, not consumers.),是一个比较抽象的概念,为了让顾客更好的感受到这句话,宜家便将他们请进了“书中”,切身的体验一次。
与书本完全一样的“巨幅书”!
书中平面的家居物品变成了立体的!
顾客可以在其中体验书中产品的舒适感
还能顺便享受一下生活!
这样真正的身临其境的体验能让顾客真切的感受到书中宣传的产品,进一步了解书中的产品,或是喜欢上这本书。
这样一个制造“书中真实世界”的营销方式很有新意,让顾客在参与营销活动的同时,能真实感受到“他们所期待的生活"。对于顾客和品牌都是一个良性的发展。
其实,宜家每年在发布最新产品目录时都会做一次有意思的营销。
宜家2016年的目录主题是“重要的小事(Little Things that Matter)”,强调简单的细节能够让生活不平凡、让每一天都有其独特的意义。它赞美厨房使家庭紧密维系,是一个让家之所以为家的空间,因而聚焦于那些能帮助人们改善日常生活的厨房用品。所以在其2016年的产品目录广告中,厨房的锅碗瓢盆都被用上了!一位留着长胡子的老爷爷用这些厨房用品敲出十分有节奏感的音乐。而在广告的最后,一只锅真的掉在地上是整个广告的亮点,会让观众一惊,但又觉得有意思。
2015年的宜家产品目录广告很完美的“黑”了一次苹果。在崇尚科技、数字媒体打败纸媒的时代,宜家反过来讽刺在苹果上阅读电子书要充电,翻页还会延缓,关闭程序还常常找不到自己刚刚浏览的。“黑”苹果的大军中又加入了宜家一员!
在AR技术(增强现实技术)兴起不久后,宜家就用这项技术做了这个有意思的营销。将书本放在地上,通过AR技术扫描后在空间上就会出现书中的产品。而顾客可以利用这些在“现实”中存在的产品进行各种合照,或是搞怪。分分钟可以刷朋友圈的节奏。利用技术的营销,宜家也可以做的很有意思!
反观宜家这几年为其产品目录所做的广告,可以说是从科技慢慢回归到真正的关心用户!宜家的这几个广告的创意都很好:利用科技时,会让用户感到惊喜;回归真实场景时,有会让用户更关注产品本身。营销的手段只是打开产品与顾客之间的第一步,如何将吸引过来的顾客用产品和服务牢牢的抓住,这正是宜家为我们所展示的!