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一次品牌升级,胜过一场狂欢    

一次品牌升级,胜过一场狂欢

  前几天去电影院看蝙蝠侠,播映前看到个还不错的广告。这个广告采用通篇音乐的形式,有很强的代入感。音乐营销的方法在日本,台湾的广告中特别多见,以至于成为了这些地区广告的经典标志,但是在大陆地区,这个广告我觉得是近些年对我印象最深的。后来在电梯里、甚至楼下广场舞的阿姨,我都会不经意听到这首广告歌曲,“年轻不要留白”。

  从这个广告,我开始关注到白条这个品牌,也发现了他这次的整体广告营销还是比较有新意的。

  白条是京东金融旗下的品牌。消费金融想必大家并不陌生,信用卡是触动消费金融的第一个产品04、05年的时候,传统银行开始做,到十年后的今日其实业务并无太大变化,但变化巨大的,是消费者心理。信用消费的时代已经相对成熟,也成为了绝大部分用户的消费习惯。此次京东金融放出了大招,正式将白条从一个依托京东商城的工具型产品,延展成了一个独立的消费金融品牌。也算是最快的反应了市场。

  现在,我从营销的角度,纵览白条此次的品牌升级都做了些什么?

  首先,白条域名升级。此次白条启用baitiao.com域名,正式去“jd”化。这就意味着白条实际上已经成为了一个成熟,且独立性的产品,并且今后会作为独立品牌存在,同时,白条正式发布新LOGO。

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  其次,消费场景的打通及跨界合作,从京东商城购物线上分期的方式,到线下装修、教育、租房、旅游等多消费场景的介入。旨在满足用户不同场景、不同人生阶段的生活消费需求。基于种种业务体系的巩固完善,及对消费群体的市场调查及分析。白条锁定了18-30岁间的年轻消费群体,并定位全新的品牌主题“年轻不留白”!这意味着白条不仅仅是一个消费工具,更多要做的是引领年轻人的生活态度,鼓励年轻人对当下不随便、不将就,投资现在创造更美好的未来。白条品牌所承载的,也是一种奋斗、不妥协的态度。

  此次白条的营销手段也打出了态度牌

  NO.1打造白条主题曲“年轻不要留白”,广告玩出现象级

  音乐营销是强洗脑的一件事情。此次白条选用的主题曲,是根据80年代的台湾金曲改编,不仅青春、活力,传唱度极高。同时,又带着白条品牌鲜明的色彩,完全吻合白条“年轻不留白”的slogan及品牌理念。更重要的是,音乐营销的模式本身带有极强的互动性及社交娱乐性。整个传播借助的“点”非常多。这首歌成功在多个平台打榜,白条更借助音乐及舞蹈发起的秒拍活动,不到两日,秒拍用户自发上传活动视频的点击量就超过了6500万人次。想必不久后,一首极为脍炙人口的广告歌曲,会传遍大街小巷的各类生活消费场景中去。

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  NO2:品牌强发布

  发布会上,京东金融还宣布与光大银行联名推出——小白卡。和首款现金借贷产品——金条。

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  NO.3白条态度海报:用态度引领年轻人的消费主张

  白条以年轻人的梦想为核心,将每个小白粉丝化身为有态度的梦想青年,喊出我是白富美!我是白游侠!我是白居易的消费主张,这也是社会中,绝大多数年轻人不甘于现状的内心呐喊。

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  最后,我们总结一下:

  白条不留白,

  青春梦想来。

  思维要创新,

  场景跨界嗨。

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