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smart times:娱乐营销年代,我们“玩”的不止是车    

smart times:娱乐营销年代,我们“玩”的不止是车

  

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  美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩在《商业秀》一书中指出:“未来,所有的行业都将是娱乐业”,所谓娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。在一个互联网喧嚣的时代,任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素,而娱乐营销的本质即是人性的、感性的营销方式。娱乐是除了吃饭睡觉外,人类最基本的需求,所以与生活必需品相比娱乐所占的消费比例越来越大。

  有调查数据表明,“玩”是现在城市居民生活的主体,“玩”的花费可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。并且这种态度在90、00后的身上愈加明显。他们对传统媒体并不感兴趣,有的已基本不看电视,而相反,趣味性、体验式的、互动性娱乐营销活动更能打动他们,更能激发他们的购买欲。

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  的确,现在的年轻人,自信、洒脱、敢说敢做,生存已经不是重点,内心的兴趣才是方向。甚至,随着时代的发展和进步,这部分人群已经扩展到了更多的城市族群,除了80后、90后、00后,也有更多的人忘记年龄,成为拥有如潮汐般奔涌的心的年轻人。对于他们来说,玩起来,体现自我的价值,比什么都重要。所以,现在的品牌娱乐营销更多注重的是用户的参与感,希望的是体现品牌的态度,让拥有年轻心态的用户拥有归属感和成就感。自然而然的,让用户主动去分享品牌的理念和价值观,用户和品牌合二为一,一起为产品的美誉度添砖加瓦。

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  早在2010年7月,一则凡客体广告在一夜之间爆红。由韩寒、王珞丹为凡客诚品代言的广告语,因其朗朗上口和搞笑幽默,被各类明星大咖、网络红人纷纷恶搞转发,燃烧起了凡客体事件的熊熊火焰。随后话题引爆,网友们开始疯狂制作和转载,且伴生大量讨论。凡客体终究是成功的,给凡客带来了前所未有的影响力。我们也看到了,全民爆发的事件参与行为所带来的品牌冲击力。

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  除此之外,2013年夏天,可口可乐因“昵称瓶”而改变,它成为了全民话题,并飞速地进入到人们的日常生活,销量较上年同期增长20%,而2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。“私人定制瓶”的概念,成功吸引了用户的眼球,引起了用户强烈的参与感,每个人都以拥有一个专属的可口可乐瓶为荣。品牌产品不再是单一枯燥的产品形态,而是符合个人调性的独特产品。而购买者也自觉主动的成为了品牌传播的积极有力的推动者。

  在这个大的时代趋势中,汽车娱乐营销也同样将扮演重要的角色。当购车的主力人群,由70后逐步转向80、90后,并且90后的购车决策力在不断提升,即使不作为购车者,也会成为家庭购车的重要决定因素,对他们特点的把握决定着车企营销投放的有效性。对于现代汽车品牌营销来说,我们必须真正读懂用户,懂了他们的内心诉求,丢掉麦克风,营造参与感,让用户融入其中,产生最终的品牌认同和传递。

  今年12月12日,在广州成功举办的smart times2015的盛会就正是这种营销理念转变的最好体现。众多充满律动和热爱的心的广大车友驾驶着自己高颜值的爱车,从中国的北京、上海、成都、杭州、南京、大连、太原、无锡、温州、福州、厦门等地汇聚到温暖的羊城,200余辆最炫酷的smart一起构筑了规模空前的smart盛会。是的,你不能再单纯的称其为一场品牌发布会,而跟多的是一场大Party。摒弃了以往品牌发布会的高姿态、大手笔、博眼球,本次smarttimes2015就是一次真正意义上由车友们主导分享和共同体验的集体狂欢。

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  本次在羊城的活动由smart times嘉年华、花车巡游、年度颁奖盛典以及smart城市巡游四个部分组成,充满了意想不到的留声机、摩天轮、冰雕等一系列惊喜,还有大咖李晨主持、吴克群献唱。而主角,是充满智趣的smarter们!

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  smart记忆挑战赛、smart自行车、沙滩排球……在smarttimes嘉年华,“玩”是不设限的!在年轻的相遇里,大家的玩乐无处不在,玩的自由,玩的洒脱,无“乐”不作!年轻人的最看重的参与感在此体现的淋漓尽致!

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  尤其是在嗨翻全场的同时,smart车主求婚是最意外的惊喜!在浪漫的冰雪圣诞派对,在全国smart车主和粉丝的见证下,这对幸福的情侣二人走到一起,fortwo fall in love,这正是品牌营销娱乐化的精髓体现!他们把这次聚会当成了自己人生最重要的舞台,和大家一起分享了生命中最难忘的幸福和快乐。

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  在都市迷城中,smart带你穿越人山人海,带你突围钢铁丛林,找到都市生活的真谛!还有fortwo in love双人冰舞表演配合冰上smart fortwo车舞,真是美轮美奂,在南方的暖冬里,充满了冰雪的灵动浪漫,充分展现了smart曼妙的身姿,是产品性能和娱乐营销的完美融合,不得不让人感叹一句,真是“城会玩”!

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  还有由车主驾驶的50辆smart组成的酷炫十足巡场车队,整个活动现场充斥着青春的荷尔蒙,时刻在告诉人们,smart并不仅仅是一辆车这么简单,更多的是生命和生命的相遇,是乐趣自由生活的态度彰显,是自由生命的无尽释放!

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  纵观整场活动,此次smart品牌“娱乐营销”真正做到了“去媒介化”,直接让所有的用户玩起来,high起来,我们玩的不止是车,更是玩出了感情,玩出了尊重,玩出了成就感,也玩出了smart品牌的价值体现。

  新的生活状态带来新的媒体选择。就像一位车主在论坛上分享的那样,“我想不会有哪一个汽车品牌,会做成像smart一样!每年举办这样的生活!不为销量,不为宣传。只为玩趣,乐活!亲,你这么牛逼,你的smarter都知道的!”是的,这是一个全民娱乐的时代,这是一个娱乐营销的时代。吸附于娱乐的精灵,透过建设性的娱乐创意,可以让原本的产品和品牌获得灵气,这,就是娱乐营销的魅力!如今的消费者更关心的是自身的存在感,是否符合其思维方式,是否有更好的代入感,将直接触动他们的行为,让他们心甘情愿的去分享和传播品牌的故事。

  娱乐,只是营销的一种手段。走心,才能最大化转换可能!

  

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