热门频道

疯狂的睡货——99旅馆营销案例     

疯狂的睡货——99旅馆营销案例



  2015新年伊始,上海恭胜酒店管理有限公司“99旅馆睡货大赛”获得了2014年度中国新锐营销大赛社会化营销类十大顶尖案例。99旅馆连锁是国内最早创立的超经济型连锁酒店,拥有400多家门店,分布100多个城市,30000间客房,是中国最大的平价酒店。



  营销背景:
  
  面对社交工具的兴起,与其他经济型连锁酒店面临的问题一样,99旅馆连锁也面临如何运用新媒体,完成传统企业向互联网升级转型,重塑品牌形象的问题。为了解决这一问题,99旅馆进行了有效探索,通过“99睡货大赛”活动让用户参与互动,了解99旅馆连锁,重新塑造99旅馆品牌
  
  营销目的:
  
  通过紧贴用户习惯,好玩有趣的社会化营销,获得众多用户关注,成功迈出传统品牌向互联网升级转型的重要一步,在用户心中成功塑造99年轻快乐的形象。



  营销策略:
  
  生活方式与活动完美融合,清除参与障碍
  
  99睡货大赛通过邀请用户晒“睡照”赢大奖的方式,紧贴年轻群体爱晒的生活习惯,几乎消除了用户参与互动的障碍,因为晒吃喝玩乐等生活照本来就是其生活的一部分,是年轻一族的生活方式。将用户每天都喜欢做的行为引入活动中,对很多用户来说,几乎无多余动作,没有增加其时间成本和心里负担,一个随意为之的行动,还有可能获得丰厚大奖。知道活动的人,绝大多数都乐于参与,为活动的圆满成功奠定了坚实的基础。
  
  好玩有趣的素材选择,极大刺激用户参与热情
  
  睡觉是每个人必须的生理行为,“睡姿”具有天然趣味性,且无需像拍照一样需要摆拍,也没有上镜与非上镜之分,只要睡下,不管大人小孩、不分男女,随便一拍,极容易拍出令人忍俊不禁的呆萌搞笑之态,具有天然喜感,如果平时留心,很容易抓拍到很多超越想象的笑果。极大的刺激用户参与热情。
  
  极具传播性的活动设置 极大带动自发传播
  
  99睡货大赛活动要求每一个活动参与者必须@3个好友,被@好友在48小时内将活动接力下去,很好的解决了活动传播的问题,极大节约了活动推广成本,让低成本成为可能。更为关键的是:这样的@好友接力的形式,让一个参与用户至少带来9位用户,活动的传播性被无穷放大,如果按照“六度分割理论”,只要认识6个人就可能认识全世界的人的话,这个活动理论上已经可以做到全世界认识参与。
  
  活动平台选择科学 短时间实现快速广泛传播
  
  社会化营销,从目前来说,主要选择的平台主要有微博、微信、QQ,而微信封闭的属性,极不适合快速广泛传播,QQ由于微信的兴起,其用户活跃度已经大大降低。而微博其开放及时的特性,极适合快速传播,活动一经引爆,就能快速传播开来。
  
  有吸引力的奖品设置,临门一脚踢爆
  
  大奖的刺激,迎合了用户爱贪便宜的心里,是绝大多数活动成功的保证, 在消除了参与障碍,具备好玩有趣的特点,具有极具传播性的活动设置,有合适的活动平台以后,再以ipad mini作为奖品刺激,实现临门一脚,具备了成功活动的几乎所有特性。只要执行得当,想不成功都难。说到执行,据说活动期间,公司CEO都参与到与用户的讨论中,活动执行力度可见一斑。
  
  营销效果:
  
  99睡货大赛通过优秀的活动创意,配以强大的活动执行力,活动从开始到结束19天的时间里,没有任何付费推广的情况下,新浪微博粉丝净增长7万人;话题阅读量1054.2万,品牌曝光打3000万次,活动微博阅读量202.4万,活动话题两次登录新浪微博热门话题榜。新浪微博账号影响力评级不到一个月达到等级3(很多百万级粉丝的账号也不过是这个等级)。活动结束后的一个月里,还有很多用户源源不断的晒自己的“睡照”。99旅馆连锁通过这次活动,成功的塑造了一个“年轻快乐”的品牌形象,得到很多用户认可,作为官方微博微信专业团队运营的第一次活动,成功打响品牌的升级转型的第一枪。

编辑声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。联系方式:020-38814986
最新评论
创意宝典
人才招聘