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凯纳策划助力茂昽松茸:打造舌尖上的奢侈品    

凯纳策划助力茂昽松茸:打造舌尖上的奢侈品


  茂昽松茸,这个在国际松茸市场占有一席之地的国内最大松茸外贸企业,在国际市场遭受寒冬之时,希望能通过转型,成功抢占国内的空白市场,成功树立其品牌
  
  茂昽松茸携手凯纳营销策划集团,开始了其在国内市场的营销之路。合作伊始凯纳团队就意识到这又是一个不简单的任务:松茸,是一种极富营养价值的菌类食材。在日本,韩国卖得热火朝天,几乎人尽皆知,但在国内又鲜为人知,;它产量有限,被名列国家二级濒危保护植物,极为珍贵。
  
  如何在这种情况下迅速打开国内市场销售通路?
  
  一、定位高端礼品:国宝级养生珍品
  
  凯纳策划团队对茂昽松茸的市场定位进行了系统诊断。
  
  首先凯纳认为松茸作为产量稀有的产品,不适合快速消费品的操作模式;
  
  其次,松茸的保健疗效并不明显,必须长期食用才能见效,传统的保健产品模式也不适合……
  
  通过一系列的推导,凯纳发现了松茸抢占市场的黄金定位——高端礼品。
  
  针对高端人群对于身体的健康保健比较看重,而且有比较殷实的经济基础,加上松茸本身的稀缺性和珍贵性,定位于高端奢侈保健品和高端礼品再合适不过。
  
  相应的我们大力推广“国宝级养生珍品”的产品卖点,让茂眬松茸的产品定位一目了然。



  二、公关传播:借力名人,成就高端文化礼品名片
  

  定位之后,是对茂昽松茸高端价值的塑造和传播。
  
  如何将茂昽松茸这张高端文化礼品的名片,迅速有效地传递出去?
  
  凯纳为茂昽松茸策划了一场大型的云南企业家精英论坛——“品而论道,坐而论商”,成为了当年最高档次的商政文化精英交流平台。论坛不仅请来了云南省省级、地市级的政府、机关单位领导,云南省各行业著名企业家,还请来了中国文化大师余秋雨先生作为讲座嘉宾。茂昽松茸则作为论坛嘉宾的特别礼品,以及晚宴的主菜品,与其最大的潜在消费群体——商政文化精英,来了个直接的近距离接触。
  
  这次论坛,将茂昽松茸作为高端礼品的名片形象,集中地传播了出去。同时也为后期针对商政精英的营销布局,设下了铺垫。



  三、节日营销:引领意见领袖节日礼品文化风潮
  
  作为一款高端礼品,意见领袖的引导至关重要。
  
  茂昽松茸新品上市不久,恰逢中国传统的中秋佳节。借此机会,茂昽松茸展开了一场节日营销战。通过报纸软文,通过对茂昽松茸稀缺珍贵特征的描述展示,营造茂昽松茸礼品系列的高端流行感。
  
  一系列软文标题:
  
  《企业总裁、政界首脑、文化精英——今年中秋送什么?》
  
  《松茸今年更稀缺,过了九月——有钱不一定买得到》
  
  ............
  
  除此之外,在市场营销上,利用云南本地一贯有食菌的传统,和对松茸的保健效果有一定的认知,把云南本地作为主要突破口,并兼顾上海,北京这些高端人群聚集的城市,通过高频次,小规模的会议营销增加高端人群对茂眬松茸产品的认知和购买,建立茂眬松茸的直销模式,同时进入高端商场,建立适合高端人群购买的销售渠道,使茂眬松茸逐渐成为高端人群和高端送礼流行的食用保健产品。
  
  后记:云南高端礼品新名片
  
  通过非常规的营销策略,凯纳策划跨农产品和奢侈品之界,云南中高端市场全面出击,把茂眬松茸打造成为了继云南烟、普洱茶之后的第三张云南高端礼品名片。并逐渐在中国高端礼品市场,掀起一股松茸品风潮。
  
  了解更多信息,请登录“凯纳策划”http://www.cannor.cn/
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