案例背景
2013年底，汉兰达推出品牌专属广告歌《飞越的心》，由中国乐坛一哥孙楠演绎，创造一经推出立即横扫国内所有重磅音乐排行榜冠军的业界神话，孙楠也接连问鼎各大音乐颁奖典礼“最受欢迎男歌手”大奖，拿奖拿到手软。这首广告歌迅速风靡大街小巷成为流行金曲。在2014年7月的最美和声第二季冠军决赛时，导师孙楠带领其战队12强再度全新演绎了这首《飞越的心》，为这场音乐营销再掀新的高潮。
为什么要选择音乐营销
成功的广告总是能够与消费者产生共鸣，唤起并激发消费者内心深处的回忆，产生难以忘怀的感受。成功的音乐营销同样如此。音乐营销的手段有很多种，歌手代言、演唱会、音乐节、影视曲、广告歌等等，无论哪种手段，应该都需要做到三点：1、具有记忆点，能琅琅上口；2、引起共鸣，沁人心脾；3、能让受众对广告主产生品牌联想，增加品牌好感度。
其中，我们可以将“共鸣”看作是引爆音乐营销的原子弹。即音乐饱含的情绪和营造的场景、氛围与消费者内心的情感、难忘的回忆、某种向往等恰好对接，从而引发情绪激荡、达成共鸣，使消费者沉入该情绪、场景或氛围中，由此对品牌形成独特的印象。
汉兰达广告歌《飞越的心》流行之路六步曲
1、选对歌手：一哥配一哥
汉兰达作为国内大中型SUV的NO.1，大空间、动力强劲、高舒适性，连续50多个月稳居大中型SUV销量第一，其行业内的地位是毋庸置疑的。所以在选定歌手过程中，把目标自然锁定在国内外大牌歌手上。最终选择中国娱乐圈中大家熟悉的“乐坛一哥”孙楠，首先孙楠自身在行业内的地位与汉兰达自身的行业领导品牌地位契合度非常高，同时孙楠也是一个性情中人，平时工作自己开车，休闲时也常常开车与家人、朋友一起去户外旅游、打球的人，这与汉兰达的产品特性“宜商宜娱”十分吻合，两者相遇，一哥与一哥的金牌搭档，必定能够擦出耀眼的火花。
2、原创还是改编：原创更靠谱
这首汉兰达广告歌《飞越的心》，最终选择了原创而不是改编。歌曲的创作由孙楠的御用团队为其度身订造，为孙楠创作了《承诺》、《旅途》等多首流行金曲的韩冰填词、张江作曲并担纲音乐总监，歌名《飞越的心》更是孙楠亲自撰写的。整首歌曲旋律动感十足，充满激情，配以MV中休闲娱乐的场景，向消费者传递了一种向上的正能量，所表达的精神十分贴合汉兰达所具有的全能、跨界的特性和“无界限”的品牌理念。
而孙楠本人也希望借助《飞越的心》 ，通过最简单的旋律，为在快节奏工作生活压力下的朋友表达出一种开导，能够唤醒当下人们所日渐缺失的信仰和“价值观”，思考与探索更广阔的人生，创造出更多的快乐。众多听过《飞越的心》的人们表示，就像得到一件充满正能量的礼物一样，惊喜与感动并存。
3、拍条好MTV：打入KTV必备
《飞越的心》 不仅是15秒和30秒的电视广告背景音乐，而且拍摄了一条轻松愉快、场景优美的4分钟MV，其中歌词“把未来写在天地间，有你我相伴，漫游人生旅途，让精彩无界限”与MV画面中人们在海滩自由自在尽情地玩乐的场景十分吻合，引发受众追求最求美好生活的向往之余，还能顺势引起受众对汉兰达所提倡的“无界限”与“高品质多元休闲生活”的品牌精神的共鸣。
在各大排行榜成为冠军歌、包括孙楠在颁奖典礼上演唱这首歌，也催化了这首汉兰达广告歌《飞越的心》很快进入了各大KTV，深受各路唱友追捧，在放松的聚会欢歌同时也潜移默化的传播了品牌信息。
《飞越的心》卡拉OK版
4、听歌的新阵地：用好音乐APP
这是一个移动的时代，移动的汽车生活让音乐可以伴你同行，智能手机的普及让移动互联成为新热点，捕捉这一生活者新趋势，让音乐可以随移动而在。这次音乐营销的目标也要摆脱企业单方面传递信息，消费者被动接受信息的传统模式，因此让喜欢《飞越的心》这首歌的消费者能够更加主动的下载歌曲、参与互动成为重要解决方案。
网络和手机平台，消费者不仅可以看到广告、录制花絮、MV，还可以轻松的从百度音乐、QQ音乐等主流音乐平台在线收听或下载这首歌，新兴热门的“节奏大师”游戏还推出《飞越的心》打击乐版。真正的共鸣需要受众真心真意的参与，这份喜爱才会更长久。
“节奏大师”游戏《飞越的心》的植入
5、为广告歌注入内涵：植入活动营销
广告歌可不可以更有生命力？在《飞越的心》一炮走红后，脚步还不能停止，事件营销则是契机。
在5月在敦煌瓜州举行、由1500余名EMBA商学院精英参与的“第九届玄奘之路商学院戈壁挑战赛”（简称“戈九”）中，四天112公里的戈壁徒步跋涉之旅，《飞越的心》作为每天的第一首起床歌曲，更是向各位商界精英传递“拥有飞越的心，我可以更远”的挑战精神。聚有时，场有终，但路却没有尽头，《飞越的心》激励参赛者不停超越自我。
6、让流行再升温：与时下热点结合
凯撒的归凯撒，音乐的归音乐。抓住时下热点，打造出现象级的广告歌，《飞越的心》作为“汉兰达主题曲”成功现身当下热门音乐节目《最美和声第二季》天王山之战。
在同期收视最高的音乐节目、北京卫视史上最成功的娱乐节目《最美和声第二季》中，导师孙楠在冠军决赛开场秀时带领麾下12强学员一起演唱《飞越的心》，这是一个全新的现场和声版本，激情、奔放、看点多多。孙楠与学员的激情演唱，更令全场观众的热情被瞬间调动起来！全国各大KTV和网络音乐平台又刹时多了一个新版本的《飞越的心》。
汉兰达音乐营销案例总结
广汽丰田汉兰达以广告歌《飞越的心》作为核心的音乐营销案例无疑是十分成功的，首先它抓住了当下时代特征，利用流行歌的形式，增强与消费者的亲近感，从而达到强化品牌记忆、掀起感情共鸣的核心，同时在歌手的选择上，选择了与产品精神与特性高度结合的“乐坛一哥”孙楠，由孙楠团队原创，也深得孙楠喜爱，令广告歌与歌手不是割裂的关系，而是相互联动、共赢共荣。
在传播上，非常注重广告歌《飞越的心》音乐的本质，在广告配乐、歌曲打榜、音乐平台发布、MV及KTV场所渗透、音乐颁奖礼、热门音乐节目联动等，一路护航这首广告歌成为一首脍炙人口的流行金曲。而在推广上，以整合式的线上线下联动，多平台全方位的推广，并利用各种创新的营销手段，如植入手机游戏、植入活动营销、植入音乐节目等为汉兰达音乐营销作助力推动，为其锦上添花，令品牌精神与消费者形成共鸣，加深美誉度和好感度，相信这种影响是久远并且有力的。
