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Showgirl游艇门营销四大失败     

Showgirl游艇门营销四大失败

  在营销手段日益无下限的时代,话题似乎从来都不是营销工作者的问题——没有话题我们就创造话题。2014年ChinaJoy大会,又怎会少了借机炒作者呢?

  本届ChinaJoy大会,快用苹果助手用美女招待大R,配以加长悍马,各种陪玩陪拍陪玩比基尼趴的形式来讨好玩家。乍一看这个营销手段好像很到位,悍车美女游艇够博眼球。但是仔细思考以后会发现很多问题——CJ结束有多少人会记得这段“艳遇”?谁会因为这段“艳遇”想到快用苹果助手?快用苹果助手又能得到多少用户?最后,有关部门三令五申,要求杜绝低俗营销,就在Chinajoy最后一天,组委会还专门发出相关通知。

                   加长悍马接送玩家

  第一败:见效时间短
 
  厂商认为,去参加Chinajoy,让玩家在万千厂商中记住你,是最为重要的。所有厂商都为此都使出浑身解数,遗憾的是,他们认为单纯的游戏内容无法打动玩家,或者说游戏本身质量不足以打动用户,唯有奢华的表面(悍车、游艇)配上美女才是历久弥新的。但事实上,这种营销效果存在的时间非常短。

  往届Chinajoy不乏当届被人记住、被媒体热捧的美女和营销事件,但是有哪一个火到了现在?红极一时如丁贝莉,也不到2年时间。其他美女如云,都坚持不到当年年末,更多是Chinajoy一过,就被人淡忘。更何况,这些美女背后的公司名。

                游艇上准备接待玩家的Showgirl

  第二败:转化能力差

  豪车美女确实吸引眼球,但是作为一个渠道,营销的目的应该是为了抢占更多游戏的首发以及增加自己的流量。豪车美女不能直观的告诉大家你是一个渠道,即便有人看到也不会为此而想到使用快用苹果助手。

  而且,历届CJ各种奇葩营销不胜枚举。2012年,失去了CJ,赢得了全世界的“露底雅典娜”嫩模歪歪,虽然因大尺度遭到了CJ的驱赶以及同中青宝解约,她和游戏厂商都成功的得到了关注;2010年CJ展会上,被网友称为“真纯姐”女孩孟露在《猎刃》展厅当中高举“姐不要宝马,也不要豪宅”字样的纸牌,从此开创了举牌搏出位的先河;还有九城炫酷的玩了一把空城计,在人头涌动的ChinaJoy现场仅留一片空地,做足了一场秀。但是记住这些营销形式的用户,有多少会真正进入游戏?

  第三败:留存差
  
  快用的豪车美女营销给人构成的联想大致就是“快用苹果助手满足玩家需要”。但是这里面有几个问题很值得思考:

  1.快用是否真的已经在实际运营中做好了满足这个联想的准备,比如给玩家豪车坐,那是否在快用渠道,玩游戏也能这么豪爽?

  2.用户是否会对这个联系存在过多或者误解的期待,比如美女提供的幻想,然后快用作为渠道也不可能提供违禁的内容。

  3.宣传的内容毕竟不是快用平台本身提供的服务内容,也没针对平台本身的特性做出突出,与快用本身脱离得比较严重。

  如果上面三个问题不能很好的在后续运营里解决,相信即时有人因为悍车美女的营销进入快用苹果助手,也会很快流失掉,因为你并不能满足用户的想象。

  第四败:有关部门禁止低俗营销 传播效果降低
 
  就在Showgirl游艇门传出之前,Chinajoy主委会已发出“关于加强倡导文明报道文明宣传的倡议书”。原本喜好放美女图的某些媒体,在今年的CJ报道中也有所减少。且在传出此事的当天,一篇曝光游戏圈私人聚会过度画面的文章,被多家删撤。据某官媒网站透露,此事是国家主管部门直接通知。

  排除掉上述123点效果问题,单单涉嫌低俗营销,就不容易被媒体接受。其次,贬低了游戏形象,给整个行业抹黑。

结论

  在这个尺度营销的年代,游戏行业从非主流到逐步入流的发展中,貌似已经hold不住,甚至一度只利用豪车美女作为开道的先锋。到底游戏行业是通过美女来吸引眼球,还是以内容吸引眼球,在今天难以划分界限。

  真正好的营销,应该是跟要营销的产品本身形成紧密的联系,不单单是吸引眼球,更要让用户对产品本身产生好感,主动进入,体验与预期重合度较高,因此大多数人都能留下,这才是成功的营销

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